傅政軍的融資經(jīng)驗之談

　　創(chuàng)始人傅政軍自稱土鱉，做技術起家，曾經(jīng)創(chuàng)辦廣告交換聯(lián)盟“太極鏈”，2005年從開發(fā)出的一款視頻聊天軟件做起，創(chuàng)辦了9158，公司歷經(jīng)三輪融資，如今正籌備上市。下面是傅政軍的融資經(jīng)驗之談。

　　我是土鱉創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常琢磨融資的事兒。假設一個市場起來，能拿到投資的是兩種人：一種是海歸，VC會覺得可信一點;另一種是土鱉，這種人有點兒錢賺著，VC才愿意投。

　　對土鱉創(chuàng)業(yè)者來說，融資級別頂多就是幾百萬美元級的，融不到大錢，即使融到了，多數(shù)還是某個商業(yè)模式在美國已經(jīng)有了，投資人覺得這個錢能夠賺得回來才敢投，比如原來美國已經(jīng)有YouTube了，值16億美元，他們可能就是覺得中國的這個市場也不小，才敢扔錢到視頻網(wǎng)站上。

　　對想要融資的土鱉創(chuàng)業(yè)者的建議，首先就是要混個臉熟。這個圈子很小，能夠拿到錢的人也很少，所以你要很早就耕耘，很早就認識這些人，他們看你這個人不壞，比較老實，錢不會亂花，就容易投。比如我以前就拿過馮波的錢，他們也知道我的口碑。最怕的就是投了你錢，你跑掉了。對新的一些創(chuàng)業(yè)者，投資人總是猶豫來猶豫去的。說到底，投融資其實是個人際關系的游戲。

　　還得有人愿意幫你引見。當時我們拿投資的時候，也接觸了周鴻祎，他也幫我說了一些好話，比如團隊不錯，有一些技術，這種“老一輩無產(chǎn)階級革命家”對你肯定之后別人就愿意投你。而且跟對人很重要。

　　其次，融資就像考大學，每門課都不能太差，容易拿到錢。有產(chǎn)品，有一點收入，人際關系要熟，還千萬不能偏執(zhí)，偏執(zhí)你就死定了。比如你技術特別牛，投資人會怕你業(yè)務做不起來，而且很多土鱉搞技術的人都是一根筋，他說我技術最牛，投資人覺得這種人根本無法溝通。

　　然后再說說商業(yè)模式。投資人看項目，人和事是并重的。他們對商業(yè)模式都會有預感，但是他其實講不好投哪個公司，所以要看人。有的時候，你把商業(yè)模式給他們看，他們會讓你感覺到，你這個公司是可投可不投的，甚至暗示你要吃一些虧，例如投少一點，股份給多一點，要分期到錢。他是想用一個傲慢的態(tài)度來砍價。但切忌不要把價錢報得太高，太高人家都無法砍價;而且你如果找了A公司報了1000萬，找B投資公司報了500萬，他們在投之前都會互相問來問去的，一穿幫就完了。

　　融資技巧

　　創(chuàng)業(yè)致富投資的獲得除創(chuàng)企業(yè)項目和企業(yè)家的素質(zhì)外，還需一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計劃之前，企業(yè)家需做好四個方面的心理準備。

　　1、準備應對各種提問

　　一些小企業(yè)通常會認為自己對所從事的投資項目和內(nèi)容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業(yè)家可以請一些外界的專業(yè)顧問和敢于講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。

　　2、準備應對投資人對管理的查驗

　　也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，并會問道：你憑什么可以將投資項目做到設想的目標?大多數(shù)人可能對此反應過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經(jīng)常碰到的，這已構(gòu)成了投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行檢驗的一部分，因此企業(yè)家需要正確對待。

　　3、準備放棄部分業(yè)務

　　在某些情況下，投資人可能會要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務，以使其投資目標得以實現(xiàn)。放棄部分業(yè)務對那些業(yè)務分散的企業(yè)來說，既很現(xiàn)實又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。

　　4、準備作出妥協(xié)

　　從一開始，企業(yè)家就應該明白，像自己的目標和創(chuàng)業(yè)投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業(yè)家要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來講，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資，寄望于投資人來作出種種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的，所以企業(yè)家作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。