一邊是企業(yè)的新生，另一邊卻是企業(yè)的夭亡，商業(yè)競爭就是這么殘酷，這里面，資金在企業(yè)運行中往往承擔(dān)著輸血的重任，一旦遭遇流動不暢，整個的系統(tǒng)功能就會完全癱瘓，由此可見，如何盡快找到資金的渠道，解決企業(yè)于生存危難之中，這在當(dāng)前，也是一門大學(xué)問。

作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，我經(jīng)常會接到類似的咨詢，我該怎樣吸引到風(fēng)險投資呢？

很顯然，有許多企業(yè)夢寐以求的希望得到風(fēng)險投資的青睞，但后者呢，往往在理性和挑剔中不輕易的低下它那輕盈而又傲慢的身軀，這下壞了，老板們開始變得不自信起來，有的顯出自卑，有的表露焦急，更多的則是在隱隱期盼著，作為個經(jīng)濟實體，難道就真的只能在尚未爭取機會的同時就輕易放棄嗎？

夏兆軍先生認(rèn)為：風(fēng)險投資作為一種職業(yè)金融家向新的、迅速發(fā)展的、有巨大回報潛力的企業(yè)投入權(quán)益資本的行為，已越來越成為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資的重要渠道之一。但創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何與風(fēng)險投資商對接卻是一個復(fù)雜的博弈過程。，有人比喻說：在創(chuàng)業(yè)新時代，企業(yè)與風(fēng)險投資商就像兩個獨翼巨人，他們渴望相互捆綁在一起飛翔，但只有企業(yè)具備強壯的右翼，資本才愿意把它強大的左翼綁過來。

風(fēng)險投資的關(guān)注——具備條件

一般而言，風(fēng)險投資機構(gòu)的投資對象往往是一家企業(yè)（法人），而不是具體個人或者是一項專利技術(shù)。創(chuàng)投界有句名言：寧愿投二流技術(shù)，一流團隊的企業(yè)，也不投一流技術(shù)，二流團隊的企業(yè)。投資商看重的是企業(yè)的經(jīng)營團隊、實施能力、目標(biāo)市場等綜合因素，技術(shù)只是在投資決策時考察的一個方面。

其次，清晰的盈利模式，清楚地告訴投資者你靠什么賺錢，是一項非常重要的條件。90％的商業(yè)計劃書被投資經(jīng)理瀏覽了一遍后便束之高閣，主要原因便是這些企業(yè)沒有清晰的盈利模式。還有些企業(yè)，核心業(yè)務(wù)搖擺不定，客戶群體經(jīng)常變化，讓投資者無從判斷企業(yè)的投資價值，當(dāng)然也就無法獲得投資者的關(guān)注。

再次，很多企業(yè)感受資金匱乏，但在中小企業(yè)融資時很難拿出一份合理的資金使用計劃，告訴投資者企業(yè)中小企業(yè)融資的目的，及中小企業(yè)融資成功后如何使用這筆錢。一般來說，投資者希望企業(yè)將所獲得的投資用于擴大企業(yè)規(guī)模，而不是購買與生產(chǎn)經(jīng)營無關(guān)的固定資產(chǎn)（如汽車、房產(chǎn)等），或用于投資與本行業(yè)無關(guān)的產(chǎn)業(yè)。同時，投資者也非常關(guān)心企業(yè)在中小企業(yè)融資不成功的情況下如何安排資金的使用。

另外，有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往利用虛增資產(chǎn)，虛增利潤等手段來欺騙投資者。其實，風(fēng)險投資機構(gòu)一旦發(fā)現(xiàn)有假，便會立即中止與企業(yè)的商談。當(dāng)前，風(fēng)險投資業(yè)存在良好的業(yè)內(nèi)通報機制，被一家投資機構(gòu)查實作假，企業(yè)也很難從其他投資商處獲得投資。

國內(nèi)首家"創(chuàng)業(yè)投資基金"中科創(chuàng)投創(chuàng)始人單祥雙告訴記者，全球的風(fēng)險投資商都追求做"養(yǎng)豬"專業(yè)戶。投資家投資的項目就是從市場上買來"小豬"，買不是目的，養(yǎng)也不是目的，養(yǎng)大了上市賺錢才是目的。所以，任何一家投資公司都不會選擇那些不具備成功條件的企業(yè)進行投資。在他們眼中，企業(yè)成功的條件是：

1.有較高素質(zhì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他必須有獻(xiàn)身精神，有決策能力，有信心，有勇氣，思路清晰，待人誠懇，有出色的領(lǐng)導(dǎo)水平，并能激勵下屬為同一目標(biāo)而努力工作。

2.有既有遠(yuǎn)見又符合實際的企業(yè)經(jīng)營計劃。這個計劃要闡明創(chuàng)辦企業(yè)的價值，明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展趨勢，明確企業(yè)的市場和顧客，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時指明創(chuàng)辦或發(fā)展企業(yè)所缺少的資金。

3.有市場需求或有潛在市場需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品，有需求，就會有顧客；有顧客，就會有市場；有市場，就有了企業(yè)生存發(fā)展的空間。

4.有經(jīng)營管理的經(jīng)驗和能力，有技術(shù)和營銷人員配備均衡的管理隊伍，有能高效運轉(zhuǎn)的組織機構(gòu)。

5.有資金支持，任何沒有資金支持的企業(yè)都只能是空想。