中小企業(yè)怎樣把握創(chuàng)業(yè)機會
中小企業(yè)怎樣把握創(chuàng)業(yè)機會
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該怎么樣把握住創(chuàng)業(yè)的機會呢?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了中小企業(yè)怎樣把握創(chuàng)業(yè)機會分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
中小企業(yè)怎樣把握創(chuàng)業(yè)機會
中小企業(yè)如何把握住互聯(lián)網(wǎng)的機會
伴隨著高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，與日俱增的網(wǎng)名數(shù)，大大小小的買家和賣家開始將更多的目光投向這個正在快速膨脹的互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模突破4.5億大關(guān)，達到4.57億，較2009年底增加7330萬人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個百分點。手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億，較2009年底增加6930萬人。面對這個誘人而且龐大的市場，一場即將大規(guī)模爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)圣戰(zhàn)，中小企業(yè)你們準(zhǔn)備好了嗎?
在《高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng) 中小企業(yè)應(yīng)該如何做網(wǎng)站呢?》一文中，筆者介紹過中小企業(yè)建站的一個基本思路。本文就接著前文的話題繼續(xù)談中小企業(yè)，這次主要簡單分享一下，中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種常見的思路。
1.搜索引擎競價(PPC)
搜索引擎競價是很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣用的最為普遍的方法。特別是外貿(mào)型企業(yè)，因為廣告渠道的缺乏，為了獲得更多的國外客戶，不得不采用搜索引擎競價來推廣產(chǎn)品。目前國內(nèi)比較主流的搜索引擎有百度、谷歌，其他的有騰訊旗下的搜搜、微軟旗下的必應(yīng)(yahoo和微軟合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、網(wǎng)易旗下的有道。百度和谷歌加起來應(yīng)該占有90%以上的搜索市場。當(dāng)然競價都是以這兩個為主。特別是百度搜索引擎，因為大部分熱門商業(yè)競價結(jié)果和自然排名搜索結(jié)果混在一起，如果你選擇了seo，即使做上了第一頁，也很難獲得有效的流量。在做搜索競價的過程中，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是衡量競價排名的最直接的標(biāo)準(zhǔn)。提高質(zhì)量度，可以通過撰寫更多的廣告詞組，和更吸引人的廣告內(nèi)容來實現(xiàn)，其中用戶的信息反饋也會直接影響質(zhì)量得分，也就是搜索詞之后，用戶是否點擊你的網(wǎng)站。質(zhì)量度百度是用3個星星來表示，剛加完詞，可以上線的正常是只有兩顆星星，如果只有一顆星，那么就無法在左邊顯示。而谷歌則是10分制的，機制和百度差不多。搜索引擎競價的優(yōu)點是見效快，可以迅速占領(lǐng)搜索結(jié)果前幾位;缺點是每次用戶點擊都必須花錢，競價停止，排名也就消失。
2.搜索引擎排名優(yōu)化(SEO)
搜索引擎排名優(yōu)化應(yīng)該說是做網(wǎng)絡(luò)推廣的一個必修課。這個方法適合所有人，不過筆者認為比較適合在互聯(lián)網(wǎng)有長遠打算的企業(yè)和一些有技術(shù)沒有經(jīng)濟的企業(yè)和個人。做seo有很多手段，衡量排名的因素主要有外部鏈接質(zhì)量和數(shù)量、內(nèi)容的相關(guān)性。企業(yè)做seo應(yīng)該要明白長尾理論，不要刻意去爭取非常熱門關(guān)鍵詞的排名，而是要把長尾關(guān)鍵詞做好，把內(nèi)容做好。熱門詞競爭很大，而且要花費很多精力。做seo也要懂得利用其他平臺來做排名，而不是只給自己做。只給自己做，如果網(wǎng)站被懲罰，就馬上失去機會。人脈關(guān)系和網(wǎng)站資源是seo人員最重要的東西，在這兩方面做好了，幾乎就可以在搜索引擎里面呼風(fēng)喚雨了。搜索引擎排名優(yōu)化的優(yōu)點是任何一次用戶點擊都不產(chǎn)生費用，即使優(yōu)化停止了，也將持續(xù)一段時間獲得排名;缺點是見效慢，如果主站權(quán)重受影響將會影響到本站其他相關(guān)詞的排名，百度尤為明顯。
3.電子郵件精準(zhǔn)營銷(EDM)
伴隨著電子郵件的普及，電子郵件營銷便成了企業(yè)精準(zhǔn)營銷的一個很重要的手段。電子郵件營銷可以很主動的告訴你的用戶，你們公司有什么，提供什么樣的服務(wù)。不過伴隨著網(wǎng)絡(luò)法律的完善，以及反垃圾郵件能力的不斷增強，EDM的成功率越來越低，要求也越來越高。因為這是一種主動的營銷方式，還是很受人們的歡迎。目前國內(nèi)有很多的郵件代發(fā)系統(tǒng)，不過根據(jù)我一次的測試，效果都是一般。有幾家跨國的還可以，但是費用非常高。郵件群發(fā)跟發(fā)送內(nèi)容有很大關(guān)系，是否帶圖片，鏈接，廣告程度都將直接影響這篇文章是否可以直接進入正常郵箱還是垃圾郵箱。當(dāng)然還有很多其他的因素。
4.網(wǎng)站廣告
網(wǎng)站廣告包括一些大門戶網(wǎng)站、個人網(wǎng)站以及廣告聯(lián)盟廣告等。比如你做的是凈水器產(chǎn)品，那么一些和凈水器相關(guān)的門戶網(wǎng)站以及一些小型的凈水器網(wǎng)站就可能成為你獲取客戶的渠道。一般情況下，廣告主只要找到相應(yīng)的網(wǎng)站主，談合適的價格就可以做廣告。但是這方面的廣告很難評估好還是壞，因為你無法預(yù)先知道網(wǎng)站的流量情況，用戶情況。這時候廣告主可以考慮和廣告聯(lián)盟合作，按業(yè)績提成或其他，付相應(yīng)廣告費用，達到廣告雙方利益的最大化。
5.其他
因為企業(yè)產(chǎn)品的不同也就產(chǎn)生了很多特定的推廣方式。比如團購?fù)茝V，微博推廣，社區(qū)推廣，手機短信推廣等，這里就不一一列舉了，各中小企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點來做推廣方案。
不管企業(yè)采用的什么推廣方式，最終的目的都將一樣，只為賺錢，投資回報率最高才是首選。因此在做網(wǎng)絡(luò)推廣的同時，對推廣數(shù)據(jù)進行分析，并反饋到推廣方案，修改推廣方案也是相當(dāng)重要的。
如何才能找到合適的創(chuàng)業(yè)機會
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋找市場機會，通過投資經(jīng)營企業(yè)滿足這種需求的活動。創(chuàng)業(yè)需要機會，機會要靠發(fā)現(xiàn)，在茫茫的市場經(jīng)濟大潮中要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機會，需要創(chuàng)業(yè)者具備一定的素質(zhì)。
不怕沒機會，就怕沒眼光
我經(jīng)常聽到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友這樣抱怨：“別人機遇好，我運氣不好，沒有機遇”：“我要是早幾年做就好了，現(xiàn)在做什么都難了”，這都是誤解。我們生活在上海這個世界上創(chuàng)業(yè)機會最多的城市，機遇無處不在，就看你能不能識別它。比如，修自行車是一個不起眼的小生意，但是我的學(xué)員朱躍清卻把它做成一個很好的創(chuàng)業(yè)項目。 1997年秋季他下崗后立志創(chuàng)業(yè)，抓住上海高校后勤服務(wù)改革的機會，投資2000元在復(fù)旦大學(xué)開了一個自行車維修點。第一個月就賺了1000多元，后來他在老師指導(dǎo)下嘗試用“連鎖經(jīng)營”的方式拓展維修點，做大修車業(yè)務(wù)。現(xiàn)在他已在上海12所高校開設(shè)了自行車維修點，并先后開拓了綠地養(yǎng)護、無水洗車、物業(yè)保潔、汽車裝潢等新的項目。不僅自己成功創(chuàng)業(yè)，還帶出了54個小老板。這個例子說明了“不怕沒有機會，就怕沒有眼光”。
用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會
大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說 “棒極了!”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了!”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。
著名成功學(xué)大師拿波倫·希爾說，“一切成功，一切財富，始于意念”。一個想創(chuàng)業(yè)的朋友，如果你暫時還沒發(fā)現(xiàn)機會或抓住機會，你不要怨天怨地怨別人，先想一想自己的態(tài)度是否積極?思想觀念、思維方式是否正確?
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的五大來源
創(chuàng)業(yè)機會無處不在、無時不在，而機會主要來自五個方面：
問題創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運公司，就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。
變化創(chuàng)業(yè)的機會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機會充分利用起來的人”。這種變化主要來自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。
創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機。
競爭如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎?你能做得更好嗎?若能，你也許就找到了機會。
新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生例如隨著健康知識的普及和技術(shù)的進步，圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。
把握創(chuàng)業(yè)機會的四大特征
有的創(chuàng)業(yè)者認為自己有很好的想法和點子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的。許多創(chuàng)業(yè)者因為僅僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個好的商業(yè)機會呢?《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客;第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通;第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施(注：機會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機會之窗也就關(guān)閉了。)第四，你必須有資源(人、財、物、信息、時間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。
培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養(yǎng)和提高這種能力：
要有良好的市場調(diào)研習(xí)慣發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的最根本一點是深入市場進行調(diào)研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客需求的是否得到了滿足?競爭對手的長處與不足。
要多看、多聽、多想我們常說見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經(jīng)驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經(jīng)驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發(fā)現(xiàn)機會的可能性和機率。
要有獨特的思維機會往往是被少數(shù)人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨立見解，不人人亦之，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機會。