著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)分享
著名的成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家的經(jīng)歷總是讓大家很感興趣的，今天學(xué)習(xí)啦小編整理了著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享給大家，歡迎閱讀！
著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷01：80后總裁朱春平在路上的感覺真好
當(dāng)同齡人還一臉稚氣給父母要壓歲錢時，他已經(jīng)賺取了幾萬元;當(dāng)同齡人還在抱怨兼職收入太低時，他已數(shù)錢數(shù)得手發(fā)抖;當(dāng)同齡人還在為漲工資難而發(fā)愁時，他則帶領(lǐng)著公司開始沖擊納斯達(dá)克市場。
高一做編程員：首單賺了8000元
朱春平1981年出生在杭州郊區(qū)一農(nóng)民家庭，他從小就充滿了好奇心，遇到問題總是喜歡問為什么。那時候，朱春平還表現(xiàn)出極強(qiáng)的經(jīng)商意識。當(dāng)時外公村子里有很多綠石頭，看上去像玻璃一樣，閃閃發(fā)亮，十分好看。朱春平每次去外公家里玩的時候，就挑揀一些好看的綠石頭，拿到自己村子里與其他小朋友換電動機(jī)、電動車和剃須刀等小東西。
初中的時候，朱春平已經(jīng)開始接觸有一定科技含量的事物，游戲機(jī)、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)都給他留下了深刻的印象。而真正接觸電腦是在初三那年，那個時候，電腦少，只有大單位才有。所幸的是，朱春平一個叔叔在中學(xué)當(dāng)老師，學(xué)校里有電腦，借助這個機(jī)會，他第一次認(rèn)識了計算機(jī)。當(dāng)時誰也沒想到，朱春平一碰計算機(jī)就再也離不開它了，直到今天。
學(xué)校白天使用電腦，朱春平就趁晚上沒人用的時候去“摸摸”。剛開始的時候他就在電腦上畫畫、寫字，有時候還玩玩俄羅斯方塊游戲。隨著時間的推移，朱春平對電腦越來越熟悉，并且越來越喜歡。在這期間，他也閱讀了一些簡單的電腦編程方面的書。
就這樣，朱春平開始在電腦上學(xué)編程了。邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，朱春平的編程水平提高很快，那時候他已經(jīng)開始為學(xué)校里編一些數(shù)據(jù)、成績單、檔案館文件查詢、排課等方面的程序。
初中的經(jīng)歷沒有浪費(fèi)，在上高一的時候，朱春平在學(xué)校里已經(jīng)是小有名氣。一天，一位老師給他介紹了一筆業(yè)務(wù)，為臨安茶城開發(fā)一套人事、資產(chǎn)管理系統(tǒng)，老師為負(fù)責(zé)人，朱春平為助手。
忙了兩個多月，企業(yè)給朱春平的老師3萬元，老師給了朱春平8000元。收到錢的那一刻，朱春平高興得跳了起來，他從來沒有見過這么多錢，而當(dāng)時絕大多數(shù)同齡人還在給父母要生活費(fèi)。
大二做小電影：月收入超20萬
高三那年，同學(xué)都拼命地做習(xí)題、復(fù)習(xí)功課，而朱春平卻把大部分時間耗在了電腦上。那時候?qū)W校都統(tǒng)一上晚自習(xí)，而朱春平則常常溜出去，沉浸在電腦世界里。當(dāng)時能考入大學(xué)是老師和家長一致的目標(biāo)，而朱春平“不務(wù)正業(yè)”一心玩電腦，這逐漸引起了老師的“關(guān)注”。
老師一走進(jìn)教室，首先看看朱春平在不在，如果不在，就讓學(xué)生甚至自己去“捉”他。大家都知道他就在宿舍玩電腦，不會去其他的地方，結(jié)果一“捉”一個準(zhǔn)。
有一次，朱春平在宿舍玩電腦上了癮，老師走進(jìn)宿舍他都渾然不知，玩到興奮處，他哈哈大笑，前仰后合，而此時老師已經(jīng)在他面前站了好幾分鐘了。
朱春平不好好復(fù)習(xí)功課，一心玩電腦的事情終于傳到了父母的耳朵里，曾經(jīng)有一段時間，父母“沒收”了他的電腦。
實(shí)際上，朱春平當(dāng)時玩電腦不僅僅是玩游戲，他還有自己的打算：要開發(fā)編寫出比書本上更好的程序。
由于有自己的目標(biāo)，朱春平對當(dāng)時能否考上大學(xué)并沒有太放在心上。沒有精神壓力，他復(fù)習(xí)功課的效果則異常的好。當(dāng)高考成績下來的那一刻，老師同學(xué)都驚呆了，誰也沒想到，經(jīng)常不上自習(xí)課的朱春平能考上浙江大學(xué)計算機(jī)系。
2001年9月份，朱春平入學(xué)了，在這里他認(rèn)識了更多的計算機(jī)高手，有的對電腦硬件了如指掌，有的對編程則胸有成竹。
而這一年美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫達(dá)到頂峰，浙大校園里也彌漫著互聯(lián)網(wǎng)的狂熱氣氛。在當(dāng)時，只要有人創(chuàng)建一個英文網(wǎng)站，并且將其炒熱，馬上就有美國公司出錢來收購。朱春平周圍不少同學(xué)都通過這種方式賺取了人生第一桶金，有的成了百萬富翁，有的甚至成了千萬富翁。
朱春平?jīng)]有像其他同學(xué)那樣走這個“平常路”，他靈敏地嗅到了另外一個巨大商機(jī)。他在學(xué)校發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)都喜歡看娛樂視頻，但是那個時候互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)，娛樂視頻不太容易找。朱春平就想，如果自己能提供類似產(chǎn)品，也一定會火。
于是，他就跑到一些音像店里，買來一些電影和娛樂視頻碟片，通過技術(shù)將其轉(zhuǎn)換成網(wǎng)上娛樂視頻。然后，他找到了TOM網(wǎng)站浙江辦事處。
TOM網(wǎng)站是華人首富李嘉誠控股的企業(yè)，2000年3月在香港上市。2002年，大陸還沒有比較強(qiáng)勢的門戶網(wǎng)站，在這種情況下，TOM網(wǎng)站一頭獨(dú)大，其業(yè)務(wù)蒸蒸日上，氣勢如日中天。
朱春平向TOM網(wǎng)站提出了共同做娛樂視頻的意向。他的想法很簡單，就是自己提供視頻內(nèi)容，并研發(fā)一個程序，TOM網(wǎng)站就作為一個平臺，用戶在這個程序上輸入手機(jī)號碼，就能看到電影內(nèi)容。然后，系統(tǒng)會從消費(fèi)者手機(jī)卡中自動扣除相應(yīng)費(fèi)用，用戶交納的費(fèi)用由TOM網(wǎng)站和朱春平按照一定比例分享。
TOM網(wǎng)站合作方很快就傳來了總部的消息，可以合作。就這樣，大學(xué)二年級開始，朱春平開始做起了娛樂視頻業(yè)務(wù)。
由于當(dāng)時娛樂方式比較少，娛樂視頻業(yè)務(wù)十分火爆。當(dāng)時每個客戶包月30元，朱春平可以分得4.5元。照此計算，在雙方合作的半年時間里，朱春平每月收入均在20萬元以上。
那個時候朱春平還在校園里讀書，每月他數(shù)錢都數(shù)得手發(fā)抖，從來沒見過這么多錢的朱春平見自己賺錢賺得這么快，心里都有點(diǎn)害怕，恐怕哪一天出事。
大三做“家校通”：為他人做嫁衣
2003年，朱春平靈光一現(xiàn)，腦海里浮現(xiàn)出一幅程序架構(gòu)圖，即通過計算機(jī)語言將學(xué)校里學(xué)生的成績、生活情況等反映到家長手機(jī)里，而且可以批量性傳達(dá)，而家長也可以將想要了解的信息反饋到學(xué)校老師那里。實(shí)際上，這就相當(dāng)于給學(xué)校和家長提供了一個溝通的平臺。
通過這個平臺，家長能及時了解到孩子的狀況。學(xué)生都有一張校園通卡片，學(xué)校門口則有一個檢測儀，當(dāng)學(xué)生走進(jìn)或走出校門的那一刻，家長手機(jī)都能收到孩子已經(jīng)安全走進(jìn)或走出學(xué)校的信息。如果家長想要了解孩子其他的情況，就發(fā)消息到學(xué)校，如果這樣的家長多，學(xué)校就統(tǒng)一將孩子的情況發(fā)布出去。
而這一系統(tǒng)也給學(xué)校提供了極大的便利。當(dāng)學(xué)校發(fā)布學(xué)生成績時，家長不用給孩子要考卷(如果小孩考試成績不理想，他不愿意把考卷交給家長)就能知道自己孩子得了多少分;而學(xué)校要開家長會時，老師只需要發(fā)一條信息，幾乎所有的家長都能收到，個別沒有申請這項(xiàng)業(yè)務(wù)的家長，老師再打電話通知。
朱春平簡單調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這一業(yè)務(wù)深受家長推崇。隨即，他開始日夜兼程地研發(fā)。不久系統(tǒng)下線，朱春平給這套系統(tǒng)起了一個很好聽的名字——“家校通”。朱春平的盈利模式很簡單，家長申請“家校通”業(yè)務(wù)，包月15元，利潤由朱春平與運(yùn)營商按比例分享。
萬事俱備，只欠東風(fēng)，現(xiàn)在只要運(yùn)營商愿意合作，學(xué)校愿意接受，就萬事大吉了。他馬上找到了杭州的中國電信、中國移動等運(yùn)營商商量合作。
本來以為運(yùn)營商會很爽快地答應(yīng)，但是朱春平錯了。他每次去找人家談，這些富得流油的部門根本不把他放在眼里。每次談判，他都被帶到會議室，要給這些人講，合作能給對方帶來什么，能帶來多大的利潤，那陣勢像是審訊犯人一樣。
不過這都是形式，是表面現(xiàn)象，最重要的是他當(dāng)時根本不懂“潛規(guī)則”——要給相關(guān)負(fù)責(zé)人好處。
后來，他懂得了潛規(guī)則，但每次送東西的時候，人家都會很緊張，因?yàn)樗际撬鸵恍┍容^大的東西，比如禮品、月餅等，他提著一個大箱子在人家公司走廊里一等就是半個小時，這讓對方十分難堪，周圍的人也都用冷眼看他。
后來，朱春平發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，他看到那些人長得肥肥的，穿一身像模像樣的衣服，再拿一個公文包去送禮十分容易。就這樣，他后來送禮不再送很大件的東西，就改為購物卡、電影票、優(yōu)惠券等。
那個時候，朱春平還是個大三的學(xué)生，瘦瘦的，為了不讓對方看出自己公司的“底細(xì)”，談判的時候，朱春平就說自己是公司的技術(shù)員，這樣別人以為他老板很有來頭，就不會太輕看他。
功夫不負(fù)有心人，朱春平說服了運(yùn)營商，然后又開始找學(xué)校。而學(xué)校比運(yùn)營商更難說服，因?yàn)檫\(yùn)營商能賺錢，一般都會答應(yīng)，但是學(xué)校不以營利為目的，僅僅能賺錢，未必能答應(yīng)。同時，還有很多學(xué)校擔(dān)心，這樣會增加學(xué)校老師的負(fù)擔(dān)，甚至還涉嫌亂收費(fèi)。
找了很多學(xué)校，朱春平都碰壁了，就在絕望的時候，一個熟人給他介紹了杭州外國語學(xué)校。這是杭州的一所貴族學(xué)校，這里的家長們更關(guān)注孩子在學(xué)校的情況，學(xué)校校長也十分開明。
朱春平不停地“游說”，同時加上熟人的幫助，校長終于答應(yīng)朱春平，可以試試他的產(chǎn)品。就這樣，朱春平的“家校通”終于走向市場?？吹胶贾萃鈬Z學(xué)校做，其他的學(xué)校也開始慢慢接受了朱春平的項(xiàng)目。產(chǎn)品已經(jīng)打開市場，2004年，也就是朱春平大四那一年，他用做小電影賺來的100萬元注冊了杭州萬藍(lán)科技有限公司，專門做“家校通”業(yè)務(wù)。那時，朱春平也把自己的QQ簽名改為“‘家校通’之父”。
然而他高興的太早了，“家校通”業(yè)務(wù)雖然新穎，也受到部分家長和風(fēng)投的追捧，但當(dāng)時更多是家長不理解，學(xué)校也認(rèn)為這將給老師添亂，媒體也不認(rèn)可。朱春平花掉了100萬元，業(yè)務(wù)也沒有大的起色。2005年，也就是朱春平畢業(yè)后的第一年，他的公司被杭州上市公司浙大網(wǎng)新用50萬元的價格收購了。
現(xiàn)在浙大網(wǎng)新“家校通”有300多萬家長用戶，每戶每月9元，僅此項(xiàng)業(yè)務(wù)，浙大網(wǎng)新每月營業(yè)額達(dá)2700萬元，凈賺1000多萬元，但是這一切與朱春平已經(jīng)沒有任何關(guān)系。
畢業(yè)做國際通訊：覆蓋180個國家
“苦恨年年壓金線，為他人做嫁衣裳。”賣了公司之后，朱春平看著自己親手創(chuàng)辦的業(yè)務(wù)，成了別人賺錢的工具，傷心極了。二月天的西子湖風(fēng)情萬種，而在他眼中卻全然失色。
做慣了老板，再去做打工仔，朱春平心里就像打翻了五味瓶一樣，酸甜苦辣咸一起涌上心頭。同時，很多招聘單位一看他以前做過老板，都認(rèn)為他待不長遠(yuǎn)，就直接拒絕了他。
最后，杭州一家電力公司“收留”了朱春平，讓他做工程師，年薪30萬元。主要開發(fā)遠(yuǎn)程看電表的程序，就是電力公司不用再派出員工，在公司就能看到用戶的電表數(shù)字。這是一項(xiàng)很新的技術(shù)，但朱春平在那里待了三天就不去了。
公司是早上10點(diǎn)上班，晚上12點(diǎn)下班，壓力很大，朱春平看到那里的工程師都十分憔悴，好幾天都不洗頭，衣服也臟兮兮的。最終，讓朱春平離開并不僅僅因?yàn)檫@些，是因?yàn)榘不找患易?ldquo;家校通”的公司。
當(dāng)時，安徽這家公司剛剛接觸“家校通”不久，很多技術(shù)問題自己不能處理，于是就找到了朱春平。朱春平手到擒來，很多技術(shù)難題在他這里都迎刃而解，于是這家公司就聘用朱春平為工程師，有技術(shù)問題就來找他，月薪是1500元。經(jīng)歷一年多的彷徨之后，2007年，朱春平又嗅到了商機(jī)，他又開始創(chuàng)業(yè)了。
一天，朱春平在和深圳公司中興一位管理層聊天時，對方向他傾訴了在非洲不能通話的煩惱。朱春平聽后一振，馬上嗅出了其中的商機(jī)。此時，朱春平有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)、有人脈，同時還有了項(xiàng)目。于是，他馬上注冊了浙江萬藍(lán)有限公司，為非洲一些國家做起了對外通信業(yè)務(wù)，同時也為國內(nèi)企業(yè)開發(fā)一些軟件。而迄今為止，朱春平的國際短信業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到全球180個國家的800個運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，為中國和國際運(yùn)營商提供運(yùn)營平臺及SMS點(diǎn)對點(diǎn)落地服務(wù)、語音漫游服務(wù)、漫游服務(wù)等。
現(xiàn)在做“統(tǒng)e省”：欲超越支付寶
看朱春平做得有聲有色，浙江一家投資公司欲給他投資，而朱春平也苦于資金短缺，難以發(fā)展壯大。就這樣在2009年，雙方注冊1000萬元資金，合作成立了浙江新萬藍(lán)科技有限公司，朱春平任公司總裁，而這一年他僅僅28歲。
由于工作原因，朱春平經(jīng)常在外面應(yīng)酬，但是他發(fā)現(xiàn)自己要找一個滿意的飯店吃飯很不容易，至于飯店有什么優(yōu)惠活動之類的就更知之甚少了。怎么解決這一問題呢?有一天，朱春平突然想起了一個運(yùn)營模式，那就是“統(tǒng)e省”。
此項(xiàng)業(yè)務(wù)很簡單，就是做消費(fèi)者和商家的“橋梁”。朱春平開發(fā)出一套系統(tǒng)，商家將自己打折優(yōu)惠的信息提供給公司，公司這些信息以及電子優(yōu)惠券發(fā)送到消費(fèi)者手機(jī)上，消費(fèi)者可以憑電子優(yōu)惠券享受到商家優(yōu)惠。
廣闊的發(fā)展空間和良好的實(shí)際效果，吸引了風(fēng)險投資公司，2009年5月18日，瑞典投資集團(tuán)在杭州宣布投資6500萬美元，協(xié)助朱春平發(fā)展此項(xiàng)目。有了資金的支持，朱春平更有了底氣，他想讓這項(xiàng)業(yè)務(wù)在今年正式上線。目前，朱春平和他的團(tuán)隊(duì)正在為這一項(xiàng)目招商，就是讓各個地方的代理商去發(fā)展當(dāng)?shù)氐纳碳液拖M(fèi)者，然后再與新萬藍(lán)分享利潤?，F(xiàn)在全國各地已經(jīng)有40多個代理商成功加盟。
實(shí)際上，這樣的業(yè)務(wù)市場上已經(jīng)出現(xiàn)，比如微軟中國等公司也在運(yùn)作，但目前還沒有大規(guī)模的鋪開。朱春平要在其他公司還未成型的時候，就占領(lǐng)市場。
對于未來，他的目標(biāo)很簡單，一是希望“統(tǒng)e省”交易額超過每年近3000億元的支付寶，二是希望公司能通過此項(xiàng)業(yè)務(wù)，在未來2～3年內(nèi)在美國納斯達(dá)克上市
著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷02：一個必讀的著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事——萬達(dá)王健林
王健林具有很強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)新精神，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理和房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)方面有著獨(dú)到的建樹。在他的帶領(lǐng)下，萬達(dá)集團(tuán)經(jīng)過十六年的發(fā)展，形成以住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)為兩大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。翻開萬達(dá)的創(chuàng)業(yè)史很容易發(fā)現(xiàn)，這是一個總能“快人半拍”的企業(yè)：在大連率先從事舊城改造，在東北率先進(jìn)行股份制改造，在全國率先參與足球也率先退出足球，在地產(chǎn)界率先開創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式，率先嘗試“房地產(chǎn)信托基金……總是快半拍最終讓這個曾瀕臨破產(chǎn)的區(qū)辦小企業(yè)成長為今天資產(chǎn)超百億的地產(chǎn)巨頭。
率先嘗試舊城改造
1988年，是萬達(dá)的創(chuàng)業(yè)元年。這一年，王健林從大連市西崗區(qū)政府辦公室主任的位置上，請纓“主政”西崗區(qū)住宅開發(fā)公司，一個欠債149萬元、瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。
此前半年，王健林剛剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)落戶大連，那個時候的他對房地產(chǎn)行業(yè)還非常陌生，然而，這個“門外漢”卻很快選擇了一個同行前輩不敢或者不屑于的項(xiàng)目：舊城改造。“拆遷回遷問題雜、成本高，沒人愿意干，我們是大連的第一個”，實(shí)際上，萬達(dá)也沒有別的辦法，那個時候開發(fā)項(xiàng)目要“配額”，萬達(dá)拿不到，而舊城改造能得到政府的支持，“想開多少給多少”。
在當(dāng)時大連市政府南面，有一個“棚屋區(qū)”，很不雅觀，領(lǐng)導(dǎo)對前來跑“配額”的王健林說：就這里，你想開發(fā)多少都行!然而，回家一算成本，每平方米的造價正好是當(dāng)時大連的最高房價1200元，難怪沒人愿意干!
“那我們就多賣幾百塊錢唄!”初涉商海的王健林還是決定一搏，結(jié)果大獲成功。“棚屋區(qū)”被改造成大連今天著名的“北京街”，“800多套房子，一個月就賣完了，一下子掙了一千多萬!”
“其實(shí)也很簡單，我們就是做了幾點(diǎn)創(chuàng)新，一是推出130多平米的大戶型，二是在北方率先設(shè)計了明窗大廳，三是采用了鋁合金窗。”多年以后，王健林輕描淡寫回顧當(dāng)年的成功。
東北股改示范企業(yè)
嘗到甜頭的“開發(fā)公司”開始將改造當(dāng)成自己的“主業(yè)”，當(dāng)其他同行回過神來的時候，王健林已經(jīng)成了改造大連舊城區(qū)的“專業(yè)戶”。
“確實(shí)掙了不少，錢嘩嘩的來!”今天的王健林說起那個時候，依然興奮。然而，那時的他卻苦惱隨著利潤而來，原有的舊體制根本無法讓企業(yè)展開手腳。
一個廣為流傳的故事是，為了辭退兩個“霸道”的司機(jī)，王健林最終要跑到市領(lǐng)導(dǎo)面前以辭職“相挾”，才能辦到。而王健林心里最不能忘的，是那次員工集體“公費(fèi)旅游”事件。
“員工跟著我連續(xù)埋頭干了兩年多，第三個五一節(jié)，大家提議平時加班加點(diǎn)卻不能加工資，能不能出去集體旅游一下，我想那也是應(yīng)該的啊!”于是，包了幾輛大巴，到一個景點(diǎn)，大家開開心心過了個周末。然而，他們還沒有回來的時候，舉報已經(jīng)到了市紀(jì)委。節(jié)后上班第一天，王得到消息，給他的處分是“警告”或者“通報批評”。最終，在區(qū)紀(jì)委求情下，免去處分，但“每名員工必須把公費(fèi)200元補(bǔ)回來”。
這件事情對王健林打擊很大，迫使他開始關(guān)注企業(yè)制度問題。1991年，當(dāng)國家體改委和大連市體改委準(zhǔn)備在大連選擇三家企業(yè)作為東北首批股份制試點(diǎn)企業(yè)的時候，許多人都不愿意干，王健林卻積極申請了，并成功爭取到了名額，從而在企業(yè)制度改造上，在整個東北先行了一步。幾年后，原有的國有股份徹底退出萬達(dá)，王健林開始持有萬達(dá)股份，真正成為了一名商人。
進(jìn)退足球都是第一
萬達(dá)發(fā)家于地產(chǎn)，但揚(yáng)名于足球，直到今天，許多人還認(rèn)為萬達(dá)是一家“體育公司”。進(jìn)入足球，萬達(dá)搶了全國之先。“1994年，大連市體委主任找到我，說國家想搞足球聯(lián)賽，我也算個著名的球迷了，所以就干了!”中國第一家職業(yè)足球俱樂部——萬達(dá)足球俱樂部因此成立。
很快，足球聯(lián)賽在國內(nèi)風(fēng)風(fēng)火火熱鬧起來，萬達(dá)成了最大贏家——六年奪下四個冠軍，創(chuàng)下連續(xù)55場不敗紀(jì)錄，大連萬達(dá)也開始聞名天下，品牌知名度位居全國第五。
數(shù)年之后，王健林又創(chuàng)造了一項(xiàng)新的紀(jì)錄：第一個退出足球!“六年我們總投入了3個多億，收回1億多，凈投入兩個多億，”但是王健林認(rèn)為，讓自己退出足壇的絕不是錢，“一年幾千萬，我花得起，但是把名聲搞臭了，我就賠不起了!”
在國內(nèi)足壇因?yàn)楹谀?、黑哨、假球、賭球等而“搞臭”的前夜，2000年，大連萬達(dá)徹底遠(yuǎn)離了這個是非之地。“現(xiàn)在看來，我們走的恰是時候!”
2014年，王健林重返足球。1月21日，當(dāng)選第十屆中國足球協(xié)會顧問。近期，王健林將向馬競俱樂部注資至少5000萬歐元，獲得該俱樂部20%的股權(quán)，王健林將享有經(jīng)營管理方面的決策權(quán)。
首創(chuàng)訂單地產(chǎn)模式
退出了足壇，王健林將萬達(dá)的精力全部集中到了地產(chǎn)上，很快，一種新的商業(yè)地產(chǎn)模式在他手里出現(xiàn)了：先找沃爾瑪?shù)壬碳液炞赓U合同，然后再蓋商場，以降低商業(yè)風(fēng)險。王健林自己起了個名字，叫做“訂單商業(yè)地產(chǎn)”。
“第一次上門跟人家說，一口就被拒絕了，慢慢談，一次一次上門談，整整花了一年。”王健林為了說服沃爾瑪，他上門跑了幾十趟，對方才同意“試一試”。
于是，王健林便將自己的完美構(gòu)想讓沃爾瑪實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)了一把：選定了地段優(yōu)先告訴沃爾瑪，然后根據(jù)沃爾瑪?shù)男枰獏f(xié)商設(shè)計方案，以最快的速度如期交付使用。“實(shí)際上，沃爾瑪也很希望能有這種模式，只是以前地產(chǎn)商們都沒這么去干。”萬達(dá)在一年之內(nèi)讓沃爾瑪在全國6個城市試了六次，結(jié)果美國百勝、新加坡百勝等10多家全球連鎖企業(yè)也加入了“合約”，“訂單地產(chǎn)”模式正式形成。
更重要的是，這種穩(wěn)定的營收，讓王健林得以開始另一步“先招”：將訂單商業(yè)項(xiàng)目打包，送到海外融資。“很快、馬上就會有了結(jié)果了!”，王健林說，現(xiàn)在是“靜默期”，具體內(nèi)容不能說。
據(jù)透露，萬達(dá)已經(jīng)將手下現(xiàn)有的多個商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目打包成“房地產(chǎn)信托基金”形式，準(zhǔn)備于近期在香港股市上市，在此之前，來自全球著名投行澳大利亞麥格里銀行的30億人民幣定向私募已經(jīng)完成，之后公開的募資額度將高達(dá)10億美元，如獲成功，這將成為國內(nèi)民企上市融資的最高額度。
回顧王健林的創(chuàng)業(yè)史，“快人半拍”其實(shí)就是他敢做敢想、敢打敢拼的風(fēng)格在商海中的成功上演，正是靠著十幾年持續(xù)的“快人半拍”，王健林的地產(chǎn)帝國像滾雪球一樣日益壯大，并且滾向更廣闊的世界舞臺。
著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷03黃愷：三國殺“殺”進(jìn)福布斯
黃愷的低調(diào)早有耳聞。但當(dāng)這個來去匆匆的高瘦男孩，端著紙杯子出現(xiàn)在記者面前時，還是讓人覺得意外：一件紫色的橫條毛衣(如果留心注意，他曾幾次穿著這件衣服出鏡接受采訪)，隨意裹在身上的寬大棉服、運(yùn)動鞋、凌亂的發(fā)型……如果在街上遇到，一定以為他是中關(guān)村某公司做IT的。誰能想到，這個表面上毫不起眼的年輕人就是三國殺的創(chuàng)始人，如今，他更是登上了《福布斯》中文版三十歲以下創(chuàng)業(yè)者的榜單。
提起自己這次上榜，黃愷顯得十分平靜：“我的宣傳通知我，我要被選進(jìn)《福布斯》榜單了，也沒人征求我的意見，反正我覺得周圍也沒人看這個。”
采訪中，他時而自信，談到“游戲是一門藝術(shù)嗎”，他篤定地說，“當(dāng)然是，游戲太是藝術(shù)了，和創(chuàng)業(yè)家比，我更承認(rèn)我自己是藝術(shù)家”。時而感性，“我最近看《源代碼》，在電影院里哭得稀里嘩啦的”。時而和記者辯論起“達(dá)芬奇是個感性的人還是理性的人。”但更多的，是他在采訪過程中幾乎一直保持著的“云淡風(fēng)輕，處變不驚”的狀態(tài)。
每個問題，他都會思忖良久后慢慢作答。他會在回答一個問題時突然思維跳躍，然后又不留痕跡地繞回主題。只有在談起他面前桌上擺滿的桌游產(chǎn)品時，他才略顯激動，語速加快。
然而這樣一個不善言辭的人，卻總能化百煉鋼為繞指柔。面對不想回答的問題，他會巧妙地繞開、推回并反問記者;問到創(chuàng)業(yè)初期的艱難，他會問宣傳：“哎，我不記得了哎，你說，我有過什么艱難啊?”當(dāng)記者讓他用一個詞評判自己，他會說：“我很少評判自己，你看見我是什么樣，我就是什么樣。”最后拗不過，只得說，“如果非要貼一個標(biāo)簽的話，我覺得低調(diào)可以算一個吧”。
的確，低調(diào)如他。就像幾乎沒有人不知道三國殺，但卻很少有人知道它背后的黃愷一樣。
“他們不讓我玩電子游戲，那我只好自己做游戲玩。”
如果說“天分”這個概念真實(shí)存在的話，黃愷一定是有桌游天分的。10歲，在大多數(shù)男孩子還在外面灰頭土臉瘋跑瘋玩兒的時候，黃愷已經(jīng)開始自己做游戲了。因?yàn)楦改甘亲钤绲囊慌R分子，所以對黃愷管教很嚴(yán)不讓他玩電子游戲，甚至把他的漫畫都封起來禁止他看。在硬件條件不足的情況下，黃愷自己做了很多桌面游戲。他在紙上畫地圖、畫小人，在地圖上打仗。這個游戲被他周圍幾個比較鐵的哥們兒從小學(xué)一直玩到初中。
上了高中，熱愛游戲的黃愷就給自己定了個小計劃：以后一定要考個和游戲相關(guān)的專業(yè)。但那時國內(nèi)還沒有游戲?qū)I(yè)。直到高考時，他發(fā)現(xiàn)了傳媒大學(xué)新出的游戲?qū)I(yè)。“就好像被提醒了一樣，那個專業(yè)好像遠(yuǎn)遠(yuǎn)地告訴我，這就是我想要的，很宿命的感覺。”
“三國殺有很多優(yōu)勢是殺人游戲沒有的。”
如愿上了自己從小就喜歡的專業(yè)，黃愷開始尋求更廣闊的桌游領(lǐng)域。在網(wǎng)上，他了解到了國外桌游的發(fā)展，于是主動尋找國內(nèi)桌游的門路。“但在國外桌游發(fā)展的幾十年期間，國內(nèi)是一點(diǎn)都沒有發(fā)展的。”陰差陽錯間，黃愷在大二的時候去了西直門的一家桌游吧，“那有可能是全國最早的桌游吧了”。在桌游吧里，一小撮人玩著國外的桌面游戲，這個場景讓黃愷感觸頗多。“我當(dāng)時在想，有沒有一款桌游的題材和概念是可以讓中國人方便接受的，不會像國外桌游那樣難以領(lǐng)會。”
2000年時，殺人游戲在國內(nèi)開始流行起來，但到2007年以后，逐漸開始沒落。黃愷看著殺人游戲從輝煌到衰敗，看著很多“殺人”吧經(jīng)營不下去，一家家關(guān)門，感觸良多。“我當(dāng)時覺得這個游戲不那么耐玩，也有很多局限性。接觸了很多國外桌游后，我想設(shè)計一款可以改變殺人游戲的局限性，又可以融合本國特色的桌游。”
然而“三國”的題材也不是黃愷一開始就確立的。他之前想過很多題材，甚至想把大學(xué)同學(xué)、老師、教導(dǎo)主任都作為角色編到游戲里。“但最后放棄了這個想法。類似的想法蹦出了一個又一個，隨著想法深入后又不斷被否決。就連想到三國的題材后，也經(jīng)歷了漫長的設(shè)計過程。”
“三國殺淘寶店的最佳客戶就是杜斌。”
一開始把自己做的三國殺放到網(wǎng)上去賣，黃愷只是想賺點(diǎn)零用錢而已。“最開始的兩個月只賣出去一兩套，但是第二個季度就能達(dá)到十幾、二十套。那段時間的發(fā)展速度是比較驚人的。”
黃愷實(shí)話實(shí)說，這樣的好銷量一開始是沒想到的。但他有一種直覺，一定還有很多像他一樣喜歡桌游的人會接觸到并喜歡上他的產(chǎn)品。
的確，黃愷做的手工三國殺在淘寶經(jīng)歷了一段時間的積累，玩的人越來越多，清華、北大、廣院的客戶紛紛反饋，說非常喜歡這個游戲。
最典型的例子，就是現(xiàn)在游卡桌游的CEO杜斌了。
杜斌當(dāng)時在清華讀博，因?yàn)橐粋€瑞典朋友，也接觸到了桌游。為了了解國內(nèi)的桌游情況，他隨手在淘寶搜了一下，結(jié)果搜到了黃愷的三國殺。而后杜斌和黃愷一拍即合，成立了桌游創(chuàng)意公司。
本著對淘寶累積銷量的反饋，黃愷清楚地認(rèn)識到，在現(xiàn)有環(huán)境下做桌游創(chuàng)意，前景還是不錯的。“反正投入的也不多，就算是小小的冒險，也不會賠掉太多，還有很多后路可以走的。”于是在租住的小房子里，黃愷、杜斌和相熟的三四個同學(xué)組建了“游卡桌游工作室”。
“每當(dāng)產(chǎn)品做出來時，就覺得當(dāng)初的爭論其實(shí)沒那么重要。”
提起最開始創(chuàng)立工作室的日子，黃愷回憶起來都是滿臉的笑：“那個時候最歡樂的就是，大家每天混在一起，出了游戲測試，就都湊在一個小屋里玩兒。包括給我們做衛(wèi)生的阿姨，那時候也玩得很不錯，現(xiàn)在已經(jīng)是我們公司管庫房的資深員工了。”
一直到2008年夏天，加入工作室的人越來越多，杜斌和黃愷終于決定成立公司。但人多的地方就有江湖，黃愷和他的公司成員們經(jīng)常因?yàn)楦拍罨蛘咭庖姴煌l(fā)爭執(zhí)。“因?yàn)樽烙芜@個事物太新了，大家都沒有什么有說服力的觀點(diǎn)，所以就從討論，到針鋒相對，最后演變成唇槍舌戰(zhàn)，甚至?xí)[一些情緒。但是最后肯定會做一些讓步，多半是我讓步。”黃愷說完大笑。“因?yàn)槲矣形业睦砟盥?，我會在一些非常?xì)微的細(xì)節(jié)上較真，比如我之前接觸國外桌游比較多，國外都是順時針進(jìn)行，但大家都覺得可能逆時針操作起來會更方便一些……就是這些小細(xì)節(jié)，我們都會為自己心目中完美的想法去爭論。”說完后，黃愷頓了一頓，補(bǔ)充道：“都是為了游戲。”
“躺在床上大腦供血量多一些。”
身為游卡桌游的創(chuàng)意總監(jiān)，黃愷的大部分工作是設(shè)計好玩的游戲。最近，他也遇到了壓力。“我們在做的事情是國內(nèi)沒有人做的，就算在國外，這種以一個公司的形式研發(fā)桌面游戲的模式也是非常少見的。”因?yàn)榭陀^原因，黃愷經(jīng)常要在游戲的產(chǎn)品質(zhì)量和出品時間之間做權(quán)衡，做妥協(xié)。“肯定是要有一些取舍的，如果我因?yàn)橐恍┦虑檩^真，肯定會影響產(chǎn)品的運(yùn)作周期。”提起這些不得已的情況，黃愷滿臉無奈。
“我習(xí)慣于把很多問題自己憋著想，很少和別人討論，可能我老覺得這個問題我自己一個人能搞定。”提起自己事業(yè)的坎坷，黃愷不得不老實(shí)承認(rèn)自己的處事方法，“如果自己實(shí)在想不出來，要么放棄，要么找另外一條路，但就是很少拿出來和別人說。”
“那你靈感枯竭的時候怎么辦?”記者問。“我最喜歡的方式就是躺在床上閉著眼睛慢慢想，因?yàn)樘稍诖采洗竽X供血量比較多一點(diǎn)。”說完黃愷又忍不住笑起來。
“其實(shí)桌游最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是能玩。”
現(xiàn)在，黃愷手下帶領(lǐng)著四五個設(shè)計師，在開發(fā)新桌游的道路上奔波?，F(xiàn)在市面上的桌游產(chǎn)品黃愷也會關(guān)注，但是“一些原創(chuàng)的桌游時間都還不夠長，都是這幾年剛剛做出來的，需要市場和時間的考驗(yàn)，還有很多都有點(diǎn)急功近利了。一款游戲，如果只是為了一個比較古怪的題材，而忽視了游戲內(nèi)涵、美術(shù)、產(chǎn)品包裝，這樣的游戲是不行的。但是也有一批比較優(yōu)秀的作品，比如《風(fēng)聲》，我自己就很喜歡。”說到桌游產(chǎn)業(yè)，黃愷侃侃而談。
“衡量一款桌游，最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是要公平。”黃愷的公司有一套衡量游戲的標(biāo)準(zhǔn)，每出一款游戲，他們就要按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格打分。“分?jǐn)?shù)比例最高的是包裝和產(chǎn)品美術(shù)設(shè)計，因?yàn)檫@些都是非常直觀的東西，能讓玩家一眼就喜歡。還有很大一部分是來自于游戲的平衡性和公平性，這也是讓玩家持續(xù)玩游戲的根源。剩下的比例都不太大。”
“但是每款游戲都有自己的飽和度，三國殺、網(wǎng)游都是這樣。”談到今后桌游的發(fā)展趨勢，黃愷有自己的擔(dān)憂，“而且桌游這個圈子現(xiàn)在很小，除了三國殺，其他游戲的流行程度都不太大。”黃愷說，自己要在三國殺的品牌上，建立更多的游戲，讓三國殺成為桌游的橋梁：“我要利用群聚效應(yīng)，讓不玩桌游的人通過三國殺接觸桌游，再讓已經(jīng)接觸桌游的人多玩一些不同類型的游戲，試著做到讓大家不會對某個游戲產(chǎn)生厭煩吧。”
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