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58同城姚勁波的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路

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58同城姚勁波的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路

  2000年,姚勁波創(chuàng)辦國內(nèi)最大的域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng),并于2000年九月被萬網(wǎng)收購。萬網(wǎng)是國內(nèi)最大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商。下面給大家介紹58同城姚勁波的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路。

  創(chuàng)建58同城

  58同城還未上線,公司也只有五六個(gè)人時(shí),軟銀賽富揣著500萬美元找上門。這筆錢剛燒完,軟銀賽富的4000萬元人民幣追加投資入賬了。2010年,軟銀賽富拉著DCM進(jìn)行第二輪投資,這次是1500萬美元。就在2010年12月初,他又拿到了華平創(chuàng)投的第三輪融資:6000萬美元,接近2010年42家中國赴美上市公司IPO均值的二分之一。

  這是怎樣的時(shí)節(jié)?12月8日,優(yōu)酷網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐約證券交易所掛牌,首日優(yōu)酷網(wǎng)市值達(dá)到32.6億美元,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市值則達(dá)到23.3億美元。按照市值排名,兩家公司都進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司前十。下一個(gè)會(huì)是58同城嗎?姚勁波一句話碰了下創(chuàng)業(yè)人群敏感的神經(jīng):“我不著急上市,現(xiàn)在上市太虧了,我要做得更大些再上市。”

  上市對(duì)他來說并無太大誘惑。他已經(jīng)有將一個(gè)公司送上市的經(jīng)歷:學(xué)大教育(NYSE:XUE)2010年11月紐交所掛牌,首日漲幅31%,他握有其中10%左右的股份。

  中國的創(chuàng)業(yè)人群走過了30年,缺錢一直是第一關(guān)鍵詞,但隨著創(chuàng)業(yè)人群的成熟,尤其是資本市場(chǎng)的成熟,逐漸出現(xiàn)了一批這樣的創(chuàng)業(yè)者,他們自創(chuàng)業(yè)第一天起就沒缺過錢,別跟他們提“套現(xiàn)”,他們根本不著急融資,甚至不著急上市,他們相信自己做的事業(yè)出售越晚價(jià)值越大。姚勁波只是這群人中的一個(gè)。

  姚勁波姚勁波的座駕是一輛七座SUV,他對(duì)越野、探險(xiǎn)并不感冒。“我家人多,兩個(gè)小孩、兩個(gè)保姆、兩個(gè)老人,大家經(jīng)常一起出去,一般車座不夠。”

  他在職業(yè)生涯中卻是極度的自信甚至冒險(xiǎn),早年屢番變換“車道”,在一條道上開順了,別人都來追趕的時(shí)候,他又打輪到另一條道上去了。“我不喜歡在一個(gè)崗位上干太長時(shí)間,我喜歡去試一下多個(gè)角色。”

  58同城的三次融資

  2000年初,辭去中國銀行山東分行技術(shù)部門的職位南下創(chuàng)業(yè),他覺得“單純做技術(shù)與志向不符”;2000年底,他把自己創(chuàng)辦的一家提供域名交易服務(wù)的網(wǎng)站賣給了中國萬網(wǎng),攫取到第一桶金。這家網(wǎng)站叫易域網(wǎng),做渠道起家,姚勁波一年時(shí)間把它做到了國內(nèi)最大,遺憾在于“做成了交易公司”,離真正的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)了點(diǎn)。

  在萬網(wǎng)期間,這位當(dāng)時(shí)的職業(yè)經(jīng)理人儼然把自己當(dāng)成“老大”,一如既往的自信,常常辦出越俎代庖的事兒來。“我就當(dāng)自己是張向東(萬網(wǎng)創(chuàng)始人)。老板覺得你應(yīng)該這樣做那樣做,我更多是站得很高。我不在乎別人怎么看我,長期一貫下來,結(jié)果肯定是好的。”他要求自己做到極致,喜歡全權(quán)在握,事必躬親。

  他還極度相信自己的直覺。學(xué)大教育是他在萬網(wǎng)期間與兩位同事金鑫、李如彬共同創(chuàng)辦的,2005年離開萬網(wǎng),沒有去學(xué)大任職,他要自己創(chuàng)業(yè),做真正的老大。他瞄準(zhǔn)了分類信息網(wǎng)站Craigslist.org這一誕生于美國本土的神話,一度認(rèn)為中國本土復(fù)制Craigslist的模式是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

  姚勁波一開始他設(shè)想得很美好,只要有用戶量和收入支撐,再過兩三年就去上市。“非常激進(jìn)地做,甚至去買戶外廣告。美國市場(chǎng)肯定認(rèn)可我們的公司,我只需要說自己的目標(biāo)是中國行業(yè)最大、是中國的Craigslist就行了。”58同城起步的確很順,第一輪融資拿得令同行匪夷所思。

  不過在這次創(chuàng)業(yè)中,這位老大卻屢次將企業(yè)的現(xiàn)金鏈做到懸崖邊緣。原以為Craigslist免費(fèi)模式的全盤拷貝是2005年中國本土的“空白點(diǎn)”,未料得中國分類信息市場(chǎng)的需求迄今仍未被真正喚醒,加之諸多創(chuàng)業(yè)者同期拷貝了相同模式,他發(fā)覺58同城的最初模式不過是Craigslist反射到中國的一座“海市蜃樓”。待他醒悟到這一點(diǎn)已是2008年,第一筆融資已經(jīng)燒光了。一路自信走來的他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了些許失望,但軟銀賽富信他,4000萬元又追投進(jìn)來。

  姚勁波做了58同城的第一次轉(zhuǎn)型,探究Craigslist的“中國式生存”,撤下《生活圈》DM雜志。但是這次探索的結(jié)果也不過是又燒掉了4000萬元。這時(shí)候,部分員工已經(jīng)開始迷茫了,個(gè)別高層也熬不住走人了。“徹底回歸互聯(lián)網(wǎng)”是姚勁波的第二次轉(zhuǎn)型,用戶增值服務(wù)收費(fèi)模式,涉足團(tuán)購。2010年4月,軟銀賽富和DCM第二輪融資1500萬美元又到賬。

  姚勁波評(píng)價(jià)自己“走得很順”,而且“從頭就順”。他實(shí)則在這個(gè)領(lǐng)域燒了5年的錢,直至2010年才把賬面做平??v觀分類信息網(wǎng)站的現(xiàn)狀,一部分甘為搜索引擎的賺錢工具陷入亞健康狀態(tài),一部分賣給了互聯(lián)網(wǎng)巨頭,更多的則是在燒錢殆盡后退出了跑道。

  順者有順者的活法,那就是找對(duì)方向,自信、堅(jiān)守。在歷年的站長大會(huì)上,他還會(huì)給臺(tái)下諸多迷茫無助的草根站長們傳授融資之道:“創(chuàng)業(yè)者一定要清楚自己要做什么,攤出來四五個(gè)項(xiàng)目讓VC選擇,VC敢投你嗎?”

  資本確實(shí)厚愛58同城,一再“允許試錯(cuò)”。不過姚勁波對(duì)資金保持清醒,始終不相信“資金應(yīng)該成為58勝利的理由”。他在就第三輪融資致員工的信中強(qiáng)調(diào):要避免“用錢解決問題的低級(jí)傾向”。兩次轉(zhuǎn)型中令他痛苦的,并非“錢燒光了”,而是“錢燒光了,模式還沒有找到”。他迄今還會(huì)為那些執(zhí)著到免費(fèi)的最后一刻、“不得不親自結(jié)束自己的公司”的群體扼腕嘆息,比如說,站臺(tái)網(wǎng)——這家網(wǎng)站沒有廣告,沒有置頂信息收費(fèi),也沒有會(huì)員收費(fèi),結(jié)果,站打不開了。

  姚勁波與58同城(3)第三輪融資從初步洽談到實(shí)質(zhì)性融資,整個(gè)過程只用了兩周時(shí)間。簡(jiǎn)單說,這家美國著名創(chuàng)投看好58同城的市場(chǎng)前景。依照當(dāng)前的銷售增長速度,姚勁波叩門納斯達(dá)克似乎只是一兩年的事情。但姚勁波公開表示,58還有很多方面沒有準(zhǔn)備好——似乎融完這輪資,58距離上市更遠(yuǎn)了。有人質(zhì)疑,此輪融資必定令他在股權(quán)方面付出不菲代價(jià),同時(shí)暴露出58面臨的資金壓力;也有人提醒他“過這村就沒這店了”,只要與“中國”、“互聯(lián)網(wǎng)”概念沾邊,這兩年赴美IPO都會(huì)撈得好收成,等他醒過悶兒來,這波紅利浪潮就不知道刮到哪去了。

  姚勁波必須試圖讓自己靜下來。“人總是在艱苦的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)。我們?nèi)诹撕芏噱X,沒有把自己逼到一個(gè)絕處,也很難發(fā)現(xiàn)更好的機(jī)會(huì),這是我比較擔(dān)心的。”

  人物評(píng)價(jià):

  他實(shí)則是個(gè)外方內(nèi)圓的人,內(nèi)心無棱角,堅(jiān)定卻也懂得改變。他承認(rèn),中國的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境也在逼著他們往大里做。“當(dāng)今中國大平臺(tái)習(xí)慣性地去侵占別的領(lǐng)域,做成平臺(tái)自然會(huì)比較舒服,但做成的風(fēng)險(xiǎn)很大。我們這是選了一條比較難走的路。”

  姚勁波一開始沒有轉(zhuǎn)過彎兒來怎么放權(quán)。“一件事情不管你怎么想,按照我說的去做,”直至他自己產(chǎn)生了挫敗感,“我說必須這樣干,員工沒有按我的干,給了我更好的方案、更好的結(jié)果。這個(gè)時(shí)候我懷疑自己了——我確實(shí)只花了10%的精力,他們卻每天24小時(shí)、每周七天都在想這個(gè)事情。實(shí)踐證明,我想的方案未必是最完善的。我在某些方面也未必最強(qiáng),只需要找到最好的就可以了。”

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