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選擇茶葉連鎖加盟品牌的學問

來源:未知 | 作者:admin | 本文已影響 人

  挑選連鎖加盟品牌的要點是實力。選擇茶葉連鎖加盟品牌應注意以下十個關(guān)鍵點。


  知名度


  品牌知名度常常是消費者決定購買的重要動力。


  企業(yè)文化


  加盟者要從兩方面來考慮企業(yè)文化。一方面,好的品牌,往往會有一些獨特的企業(yè)文化,作為企業(yè)的靈魂,給予企業(yè)發(fā)展的不竭動力。另一方面,該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配。如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴謹?shù),就不太適合那些開放、活潑的加盟者,因為理念上的沖突,自然會影響到后續(xù)的合作。


  經(jīng)營管理


  連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當多,包括商品的開發(fā)與管理,商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務的規(guī)劃與運作等等。這些都是協(xié)助加盟店妥善地長期經(jīng)營店務的必要知識。


  廣告投入


  廣告的投入及實施,也是加盟總部綜合實力的一個體現(xiàn)。有實力的總部,為了進一步開拓市場,進一步配合加盟店的推廣,往往媒體上進行強勢投入,同時在各個地區(qū)精耕細作,根據(jù)各個地區(qū)市場狀況采用多種媒體組合方式進行宣傳。而總部投入的大量廣告,加盟商都是直接的受益者。


  正確引導


  說起加盟,投資者最關(guān)心的無疑是投資回報。部分連鎖企業(yè)大力宣揚其高額投資回報,有的甚至在宣傳資料上標明投資回收期僅為一個月,都是不負責任的宣傳活動。好品牌通常會對加盟商作出一個全面的評價,給出一個客觀、有效的投資回收期以及投資利潤率。根據(jù)行業(yè)慣例,大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1―2年的投資回收期應該是合理的。


  相關(guān)培訓


  了解一個品牌的培訓能力,可以看它是否擁有自己的培訓部門,有哪些培訓課程,培訓人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng),培訓期的長短,以及是否到店培訓等。同時,還可以通過了解已經(jīng)加盟者的受訓情況來判斷總部培訓的有效性。


  前期服務


  好的總部在選擇加盟商之前,都會對市場考察和加盟店選址投入大量的精力。因此,他們通常有能力為加盟商出謀劃策,選定合適的地段,以此保證加盟店的客流量,為未來的經(jīng)營埋下良好的伏筆。


  同時,好的總部會站在加盟商的角度,為其提供合理的店面面積規(guī)劃。店面面積過大,容易使店面的有效資源得不到充分的利用,造成單位面積的管理成本高、盈利能力低;面積過小,則不能滿足高峰期間的經(jīng)營。


  后續(xù)服務


  好的加盟總部,往往都有完備的后續(xù)服務機制,這為加盟店的長足發(fā)展提供有力保障。比如,總部會根據(jù)加盟店的銷售情況,由專業(yè)的配貨師為其進行貨物選取,以適應當?shù)叵M者的喜好。


  有些總部還定期或不定期去各加盟店進行巡察,這既體現(xiàn)了總部對加盟商事業(yè)的關(guān)注程度,同時也表明其對各加盟店運營情況的關(guān)心。從另一個角度來看,總部通過巡視過程,還能收集到許多市場信息,從而進一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部,無疑是加盟商的福氣。


  控制規(guī)模


  好品牌會合理地控制連鎖布點的密度。密度過高就會導致自相殘殺;而密度過低,就會導致顧客不便,令競爭對手趁機進入。


  團隊用心


  外在環(huán)境是一直在改變的,如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應變能力,當現(xiàn)有的商品組合走到衰退期,不能滿足消費者求新求變的需求時,加盟店的生存能力就會產(chǎn)生問題。


  有些加盟總部并沒有永久經(jīng)營的想法,只想在市場上面撈一票就跑,或者自己就對本行業(yè)的前景沒有信心,因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴展,不過又轉(zhuǎn)投其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。


  而負責任的總部會珍惜連鎖加盟系統(tǒng)建立的不易,遇到經(jīng)營瓶頸時會設(shè)法找出加盟店與總部的因應之道,領(lǐng)導著加盟商一起度過難關(guān)、開創(chuàng)新局面。


  因此提醒投資者在選擇要投身的對象時,應該多了解負責人對于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是否注重在本業(yè)上,以及他所投入的重點是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負責人的真正興趣并不是在本業(yè)上,那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。


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