bmc商業(yè)模式

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　　bmc商業(yè)模式

　　BMC 新型電子商務(wù)模式。BMC是英文Business-Medium-Consumer的縮寫，率先集量販?zhǔn)浇?jīng)營、連鎖經(jīng)營、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)于一身，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸。

　　一、傳統(tǒng)B2C、B2B、C2C、C2B等電子商務(wù)商務(wù)模B2C(Business to Customer)，B2C中的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的英文諧音，C是Customer，意思是消費(fèi)者，即B2C是企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。同樣，B2B(Business to Business)，企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式。B2C模式的電子商務(wù)是消費(fèi)者聚集起來進(jìn)行集體議價，把價格主導(dǎo)權(quán)從廠商轉(zhuǎn)移到自身，以便同廠商進(jìn)行討價還價的營銷模式。也就是說無論是B2C模式，還是B2B、C2C、C2B 都僅僅是一種單向式的電子商務(wù)營銷模式。

　　二、全新理念的新型電子商務(wù)模式--BMC

　　最為常見的電子商務(wù)模式是B2C、C2C，但是在這個網(wǎng)絡(luò)信用、市場信用、商品質(zhì)量嚴(yán)重缺失的年代，消費(fèi)者可以對網(wǎng)上經(jīng)營的企業(yè)或個人完全相信嗎?答案是否定的，那么適時需要進(jìn)入第三方監(jiān)管和保證的時代了，第三方的Middleman可有效的幫助消費(fèi)者去專業(yè)化的監(jiān)管、檢驗(yàn)商品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量，保障消費(fèi)者的權(quán)益，B2M、M2C應(yīng)運(yùn)而生，就是說企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營中首先要通過第三方的質(zhì)量審查、樣品審核、資質(zhì)驗(yàn)證等方可上架銷售，消費(fèi)者通過第三方平臺支付購買審核通過的放心商品，由第三方收取貨款來保障消費(fèi)的資金、商品質(zhì)量。

　　淺析BMC模式的信用風(fēng)險

　　隨著BMC模式的不斷發(fā)展，越來越多的人們開始接受其獨(dú)特的改變，同時質(zhì)疑聲也在不斷加大。人們開始研究它的風(fēng)險構(gòu)成，在選擇該模式后，人們會面對哪些損失。本文主要就BMC模式的風(fēng)險構(gòu)造及風(fēng)險的管理。

　　一、BMC模式的風(fēng)險構(gòu)造

　　BMC模式，由太平洋直購網(wǎng)提出并應(yīng)用。是率先集量販?zhǔn)浇?jīng)營、連鎖經(jīng)營、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)(B2B、B2C、C2C)等商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)于一身，解決了B2B、B2C、C2C等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸，是B2M和M2C的一種整合電子商務(wù)模式，即B2M+M2C=BMC。他是在前人的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新生命，擁有了比以往更好的發(fā)展契機(jī)，但同時面對的懷疑甚多。隨著社會環(huán)境的改變，人們的要求更高，BMC模式能否消除人們的擔(dān)心，降低它的風(fēng)險是現(xiàn)代模式的發(fā)展瓶頸。所謂BMC模式的風(fēng)險，這里將其理解為BMC模式在發(fā)展過程所面臨的各種因素導(dǎo)致的損失，可以分為信用風(fēng)險和社會風(fēng)險。信用風(fēng)險是從其分銷渠道和融資渠道來說的，即在這些過程中面對的各種信用風(fēng)險;而社會風(fēng)險主要包括社會環(huán)境的改變以及市場結(jié)構(gòu)的改變所帶來的損失，主要是指制約BMC模式發(fā)展的各種因素帶來的風(fēng)險。本文主要就BMC模式的信用風(fēng)險進(jìn)行分析。

　　二、BMC模式的信用風(fēng)險分析

　　在我們了解BMC模式的信用風(fēng)險之前，我們先來了解BMC模式的營銷模塊，他與以往的傳銷相似，但卻有著很大的區(qū)別。　　圖1表示的傳銷模式的營銷結(jié)構(gòu)是一種普通樹型結(jié)構(gòu)，它是由父節(jié)點(diǎn)A尋找多個子節(jié)點(diǎn)(這里為簡化說明，以B、C、D為例)，再由各個子節(jié)點(diǎn)去開發(fā)尋找各自的子節(jié)點(diǎn)，這樣一來即使其中的一條子鏈斷了還有其他的來補(bǔ)充，既不會影響到整個營銷模塊的運(yùn)行。其缺點(diǎn)就是如果有一方子鏈出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象而被法律追究時，由于連帶反應(yīng)，最后A也會被追究其責(zé)任。圖2表示的BMC模式的營銷模塊是一種二叉樹型，其特點(diǎn)是各個父節(jié)點(diǎn)只會尋找兩個子節(jié)點(diǎn)，且這兩個直接點(diǎn)都是實(shí)力雄厚的。如BMC模式的企業(yè)A為加大發(fā)展，吸引B企業(yè)來投資，而B為了保障自己的正常運(yùn)行，吸引E和C企業(yè)來投資，一方面縮小自己的風(fēng)險，同時保證了在C鏈違約后，B短期內(nèi)還能繼續(xù)運(yùn)行。同時也很容易看出其缺點(diǎn)就是一旦C鏈斷接后，B由于長期找不到投資商而出現(xiàn)資金鏈缺少導(dǎo)致整個運(yùn)行失敗。

　　一般意義上的信用風(fēng)險是在金融風(fēng)險的前提下發(fā)展的，是指交易對手未能履行約定契約中的義務(wù)而造成經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險，即受信人不能履行還本付息的責(zé)任而使授信人的預(yù)期收益與實(shí)際收益發(fā)生偏離的可能性?？梢苑譃檫`約風(fēng)險、市場風(fēng)險、收入風(fēng)險以及購買力風(fēng)險。

　　通過上面兩者的比較我們可以看出BMC模式的信用風(fēng)險主要表現(xiàn)在兩方面：收入風(fēng)險以及投資商的違約。首先我們來看收入風(fēng)險，企業(yè)再投入大量資金后，但由于BMC模式是一個新的電子商務(wù)模式，還未受到人們真正的認(rèn)可，使得其在運(yùn)行過程中容易造成收入低迷，而未達(dá)到預(yù)期效果，從而使企業(yè)因?yàn)槭杖攵媾R各種風(fēng)險。還有一種層次的收入風(fēng)險是投資商的收入風(fēng)險，當(dāng)投資商未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期收入時，企業(yè)便面臨兩種選擇，一是原有投資商繼續(xù)投資;二是尋找新的投資商。所以當(dāng)收入風(fēng)險發(fā)生時，BMC模式的創(chuàng)新點(diǎn)便成為制約其發(fā)展的缺點(diǎn)。另一種BMC模式的信用風(fēng)險便是投資商的違約風(fēng)險，從圖2中我們可以知道BMC模式采用層次的融資渠道，即每個企業(yè)作為融資商又作為投資商，這在一定程度上保證了模式的運(yùn)行，但同時一旦某個投資商違約，不進(jìn)行投資，嚴(yán)重的話會導(dǎo)致整個該企業(yè)后續(xù)的資金鏈斷掉，同時由于資金長期供應(yīng)不足使得整個BMC模式的資金鏈崩潰，這既是所謂的BMC模式的信用風(fēng)險。

　　三、BMC模式的風(fēng)險管理

　　對于傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的風(fēng)險管理，我們采取的手段主要是信用評級制度，但由于各自的發(fā)展瓶頸問題，使得傳統(tǒng)模式的發(fā)展仍然停滯不前。BMC模式是在解決傳統(tǒng)模式的發(fā)展瓶頸問題的基礎(chǔ)上開展的，其優(yōu)點(diǎn)在于模式的創(chuàng)新，引入現(xiàn)階段風(fēng)險最大的金融融資概念以及融資鏈的創(chuàng)新，與以往的比較，人們關(guān)注傳統(tǒng)模式的各種信用風(fēng)險，同時在融資鏈方面，只要有一條鏈斷開，整個系統(tǒng)都可能斷開，且壽命不長，但是對于BMC模式來說，他不僅改善了傳統(tǒng)模式的風(fēng)險問題，通過人們的心理療法，引入風(fēng)險大的金融融資渠道來改善人們對電子商務(wù)模式風(fēng)險的規(guī)避，其次就是營銷模式的變化，通過二叉樹模式的營銷模型，來加大BMC模式的營銷渠道同時降低了BMC模式的融資風(fēng)險，每個投資商在成為投資者的同時也成為融資者，這在一定程度上加大了投資者的資金保證，降低投資者的違約風(fēng)險，同時某個投資商的融資渠道斷開，但因其擁有自己的資金準(zhǔn)備而不會立刻出現(xiàn)資金缺陷，在獲得下一個節(jié)點(diǎn)的投資商的同時很好的維持整個營銷鏈的進(jìn)行。

　　對于BMC模式的風(fēng)險管理，我們應(yīng)該從以下幾個方面考慮：

　　首先是BMC模式的信用管理，在以往傳統(tǒng)模式的評級的基礎(chǔ)上，我們加大對BMC模式的信用評級，從多方面來考慮其發(fā)展。傳統(tǒng)模式的信用評價是在交易完成后，顧客就本次交易給予一定的評價，如：好評、中評、差評，而好評加一分、中評0分、差評扣一分。這種評級制度只能在基本面上表現(xiàn)運(yùn)行該模式的企業(yè)的的好壞，而不能進(jìn)一步的表現(xiàn)人們對該模式的認(rèn)可。所以我們因該采取多方位的評級制度，采用加權(quán)法得出模式的最后信用度。即我們模仿買賣雙方互評的方法同時采用雙向計算，利用加權(quán)法來計算人們對BMC模式的信用度。

　　其次是業(yè)績表現(xiàn)的調(diào)整，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，就看其業(yè)績的表現(xiàn)，BMC模式運(yùn)行后的業(yè)績表現(xiàn)如何將決定其后期發(fā)展的動力。所以我們要加大模式的業(yè)績管理規(guī)劃，從而提高企業(yè)的業(yè)績。運(yùn)行該模式的企業(yè)應(yīng)該具有相關(guān)的專門的業(yè)績管理人員，或者進(jìn)行該業(yè)務(wù)的培訓(xùn)以便在管理上的方便與獨(dú)立。

　　融資鏈的創(chuàng)新是BMC模式的新活力，但同時也是該模式的限制點(diǎn)，對融資鏈的管理成為BMC模式管理的關(guān)鍵。管理融資鏈的風(fēng)險時，我們應(yīng)注意幾點(diǎn)：首先是資金的可信度，對資金的來源給予一定的信用評級，防止空頭支票的發(fā)生。其次是融資鏈的鏈接管理，及時對斷開的鏈接進(jìn)行修補(bǔ)，并對各個鏈接口的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行及時的調(diào)整，防止因鏈接的斷開導(dǎo)致整個融資鏈的崩潰。最后就是對融資鏈中的投資者以及融資者進(jìn)行相關(guān)的信用測評以及一般性的滿意調(diào)查，做好雙方因不滿意銷售業(yè)績而退出融資鏈所帶來的風(fēng)險的相關(guān)前提準(zhǔn)備工作。