“活動(dòng)行”的商業(yè)模式

　　“我和我的合伙人，那時(shí)還找不到我們項(xiàng)目可以模仿的企業(yè)對(duì)象。一次偶然，在機(jī)場(chǎng)看到了《創(chuàng)業(yè)邦》雜志，里面有信息讓我找到了我們可以模仿的商業(yè)模式。于是，我們特意把從出刊第一期到我們看到的當(dāng)月那一期的所有雜志全部都定了一本，買(mǎi)回家仔細(xì)研究對(duì)我們有幫助的信息。”羅子文向創(chuàng)業(yè)邦記者如此表述他與《創(chuàng)業(yè)邦》的緣分。也正是這樣，兩個(gè)臺(tái)灣年輕人在深圳機(jī)場(chǎng)帶著一本創(chuàng)業(yè)雜志與一腔創(chuàng)業(yè)的熱情，生發(fā)出了——活動(dòng)行，一路從臺(tái)灣闖到了北京中關(guān)村。

　　活動(dòng)行的商業(yè)模式

　　活動(dòng)行是全球最大的中文活動(dòng)平臺(tái)，主要以活動(dòng)報(bào)名和售票為主，專(zhuān)為活動(dòng)組織方提供從發(fā)布、推廣、報(bào)名、收款、電子票務(wù)、二維碼簽到以及后期的名單管理等一站式活動(dòng)解決方案?；顒?dòng)行在大陸上線(xiàn)之前就獲得了軟銀賽富、高通、DCM等數(shù)百萬(wàn)美元A輪的投資。目前，正在籌備的B輪中，原來(lái)的幾家投資人也確定了跟進(jìn)投資，并有意向進(jìn)行領(lǐng)投。

　　“B輪融資過(guò)后，我們會(huì)朝著建生態(tài)系統(tǒng)方面開(kāi)始做。”對(duì)于融資過(guò)后的主要計(jì)劃羅子文這樣向創(chuàng)業(yè)邦記者表示。活動(dòng)項(xiàng)目在很多投資人眼中是“香餑餑”，羅子文表示“這個(gè)餅很大要慢慢吃。”而活動(dòng)行下一步會(huì)把目標(biāo)看向二線(xiàn)城市，“二線(xiàn)城市活動(dòng)在豐富，大有上升勢(shì)頭，抓住這批用戶(hù)很有必要。”為了更好地服務(wù)用戶(hù)，活動(dòng)行的產(chǎn)品一直保持著不斷更新優(yōu)化的趨勢(shì)，近期革新過(guò)的APP，針對(duì)用戶(hù)和主辦方的需求，進(jìn)行了分類(lèi)優(yōu)化，兩個(gè)APP各有亮點(diǎn)，照顧了用戶(hù)身份不同屬性的需求。

　　羅子文之前在面對(duì)媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)：“永遠(yuǎn)不做垂直，要做就做平臺(tái)。”對(duì)于活動(dòng)行，核心是效率高的組織活動(dòng)。不光是大的商業(yè)活動(dòng)，小到個(gè)人性質(zhì)的沙龍活動(dòng)，在他們眼里也是極具商業(yè)價(jià)值。羅子文說(shuō)活動(dòng)行就像是活動(dòng)類(lèi)的“淘寶”，他算過(guò)一筆賬，如果每天有一批個(gè)人活動(dòng)可以承接，對(duì)于他們的發(fā)展來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)可觀(guān)的。

　　活動(dòng)行在2013年獲得了加入微軟創(chuàng)投云加速器的機(jī)會(huì)，這對(duì)于活動(dòng)行來(lái)說(shuō)技術(shù)上的收獲頗多?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)門(mén)檻不高，面對(duì)誰(shuí)都可以做的競(jìng)爭(zhēng)壓力。羅子文表示：“能做的就是拉大別人復(fù)制你的成本和時(shí)間。”在厚積薄發(fā)上微軟給予了他們很多技術(shù)上的幫助。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，盡管活動(dòng)行目前是同類(lèi)型公司中唯一獲得過(guò)A輪融資的公司，但壓力還是不言而喻。羅子文在微博上寫(xiě)過(guò)：一個(gè)企業(yè)的未來(lái)，看其集體人格。而他在采訪(fǎng)中提到最重要的集體人格就是：誠(chéng)實(shí)、磊落。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)他始終也是保持這種態(tài)度，“做和不做，我有清晰地界定。但是你要來(lái)挑戰(zhàn)我，我也不怕。”

　　羅子文說(shuō)話(huà)帶著典型的臺(tái)灣腔，看起來(lái)彬彬有禮。盡管創(chuàng)辦活動(dòng)行時(shí)間不長(zhǎng)，可是17歲時(shí)羅子文就靠寫(xiě)代碼賺取了人生的第一桶金。所以對(duì)于公司的發(fā)展和規(guī)劃，他井井有條。記者問(wèn)他“對(duì)于公司的發(fā)展進(jìn)度是否滿(mǎn)意，有沒(méi)有著急的時(shí)候?”他表示現(xiàn)在大多年輕人對(duì)于成功都有焦慮，“我們永遠(yuǎn)會(huì)覺(jué)得發(fā)展很慢。會(huì)把目標(biāo)定得比較高，這樣不管能不能達(dá)到，都會(huì)超出保守預(yù)期。”相較于急于出成績(jī)，他更在意的是“從零到一，從一到五的過(guò)程。這些過(guò)程的收獲在我看來(lái)是物超所值的。”面對(duì)焦慮，“如果焦慮不能造成效率的提升，我們會(huì)把它拿掉。”羅子文表示他和合伙人謝耀輝都是屬于很穩(wěn)的人。

　　如何適應(yīng)北京“水土”

　　羅子文是臺(tái)灣人，最初他“活動(dòng)”夢(mèng)想的注腳落在本土。“活動(dòng)通”是“活動(dòng)行”在臺(tái)灣的公司，盡管名字不同，但實(shí)質(zhì)沒(méi)有區(qū)別，都是子公司性質(zhì)，做的都是互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的發(fā)布和管理平臺(tái)。兩家公司分別獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，平行發(fā)展。由于大陸市場(chǎng)的豐富和龐大，2012年羅子文和另一位合伙創(chuàng)始人謝耀輝將目標(biāo)放到了大陸，同年6月“活動(dòng)行”正式上線(xiàn)。

　　因?yàn)槲幕尘暗脑颍啾扔谄渌就羷?chuàng)業(yè)者，羅子文的創(chuàng)業(yè)之路多了一些需要花時(shí)間去解決的“課題”。

　　“剛來(lái)北京的時(shí)候，我都聽(tīng)不太明白大家在講什么。因?yàn)楸本﹣?lái)自五湖四海的人很多，有的普通話(huà)帶著口音，有點(diǎn)聽(tīng)不懂。”語(yǔ)言是羅子文遇到的首要問(wèn)題，為了解決這個(gè)問(wèn)題，他會(huì)看趙本山的小品，然后把字幕遮住一點(diǎn)一點(diǎn)猜，看是不是自己理解的意思。擠公交、坐地鐵、吃路邊小吃，為了更好的理解大陸文化，他和合伙人不放過(guò)任何一個(gè)“接地氣”的機(jī)會(huì)。

　　他向創(chuàng)業(yè)邦記者表示，這些體驗(yàn)對(duì)于自己的產(chǎn)品研發(fā)還是很有幫助的。“比如，我們活動(dòng)行在大陸的版本，特別設(shè)有離線(xiàn)功能。”之前，他并不知道在大陸流量是需要付錢(qián)的，也不了解大家在上地鐵、公交之前會(huì)把有用的數(shù)據(jù)提前下載。這些都是他深入北京的生活之后，在產(chǎn)品上做的革新。

　　羅子文說(shuō)道自己和合伙人謝耀輝的時(shí)候，同時(shí)用了一個(gè)詞匯“自律”。因?yàn)樗麄兒?ldquo;自律”，所以他們認(rèn)同每個(gè)人都是“自由奔放的”，因此他們不喜歡強(qiáng)制性或制度性的去要求別人做些什么，讓每個(gè)人自由發(fā)揮不受約束是他們的管理理想。但是“理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)超級(jí)骨感。”他向創(chuàng)業(yè)邦記者表示，這樣實(shí)行之后，不僅發(fā)現(xiàn)員工不到崗，而且布置下去的工作任務(wù)也沒(méi)法如期完成。后來(lái)，只好在管理制度上做調(diào)整。采訪(fǎng)結(jié)束后，記者發(fā)現(xiàn)活動(dòng)行的辦公室門(mén)口赫然放著打卡機(jī)。

　　活動(dòng)行除了老板是臺(tái)灣人，員工也很多元化。有來(lái)自香港、澳門(mén)的，還有居多的內(nèi)地青年。羅子文甚至更愿意稱(chēng)“這是一家北京本土的互聯(lián)網(wǎng)公司”。“尊重每個(gè)人的唯一性，而不是把人當(dāng)做各個(gè)工作崗位上的一顆螺絲。”是活動(dòng)行遵循的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)初期，他對(duì)公司員工的訓(xùn)練小到發(fā)郵件和打電話(huà)的規(guī)范化，這么做只是“想給員工更好的教育訓(xùn)練，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)工作是變動(dòng)的，不管員工在我們這里呆多長(zhǎng)時(shí)間，我們都希望能給他一些受益的東西。”可羅子文不知道的是，他們員工中的一位告訴記者：“如果可以的話(huà)，反正我想一直呆在這個(gè)公司。”

　　采訪(fǎng)最后，羅子文表示未來(lái)希望別人說(shuō)起活動(dòng)行，會(huì)覺(jué)得這是個(gè)“靠譜、有公信力的公司。”最重要的是他認(rèn)為活動(dòng)行是一個(gè)靠集體智慧成長(zhǎng)起來(lái)的公司，除了他和合伙人謝耀輝，其他人的努力也很重要，所以“我不希望未來(lái)大家還會(huì)覺(jué)得我們是一家臺(tái)灣公司。”

　　如今，圈子狹窄、獨(dú)行的生活方式不得已成為了都市年輕人生活的常態(tài)。而“活動(dòng)行”的出現(xiàn)不光是服務(wù)大型機(jī)構(gòu)，更多的是能為我們平淡的生活加點(diǎn)料。你可以展現(xiàn)自己的特長(zhǎng)，舉辦小型沙龍讓更多人認(rèn)識(shí)你。也可以參與到更多的活動(dòng)中來(lái)，結(jié)識(shí)人脈和志同道合的朋友。今年的兩會(huì)，有一個(gè)新名詞很火，叫“互聯(lián)網(wǎng)+”?；ヂ?lián)網(wǎng)加活動(dòng)，有沒(méi)有可能改變我們的生活常態(tài)?或許發(fā)展中的“活動(dòng)行”未來(lái)會(huì)給我們答案。