未來流行的商業(yè)模式是什么
未來的商業(yè)模式是什么?是流量、數(shù)據(jù)、是平臺。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你分享郝登勝的創(chuàng)業(yè)心得，希望對你有所幫助!
2015年3月20日，由91眾籌、金斧子以及金蝶集團聯(lián)合主辦的“2015互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)CEO論壇”在深圳舉行。金蝶高級副總裁郝登勝發(fā)表主題演講，具體內(nèi)容如下：
首先從問題入手，未來商業(yè)模式是流量、數(shù)據(jù)、平臺
我覺得任何一個業(yè)務(wù)的發(fā)起和發(fā)生都首先可能從問題出手，現(xiàn)在有一個詞就叫問題導(dǎo)向。首先我們找問題，其實在中小企業(yè)市場主要的問題就是融資難、融資貴、融資慢，你的信用額度比較低，幾乎沒有什么信用，到正規(guī)的機構(gòu)那里基本上沒有討價還價的余地。
從互聯(lián)網(wǎng)金融越來越熱之后，尤其我們看到P2P為中小企業(yè)這樣的融資帶來了很大的便利性，同時也帶來了很大的風(fēng)險，包括今天上午我跟一家金融機構(gòu)，我們在某一個省市壞賬率達到2位數(shù)。所以說導(dǎo)致跑路，要不就是自融，要不然就是金融詐騙。市場政策的寬容度給了一些機會，從另外一個意義上來講為什么是這樣?尤其是做P2P很多的從業(yè)者都會說我們要進行風(fēng)險的管理、控制，可能最重要的風(fēng)險管理的手段，或者說根本就在于你的企業(yè)是不是建立了信用，這個是一切的前提。
我們的角度來看這個事就覺得，金融的本質(zhì)，包括我們注意到最近一些商業(yè)銀行，未來銀行的商業(yè)模式是什么?是流量、數(shù)據(jù)、是平臺，可是今天我們可以看到，大家都知道金蝶是一家，剛才徐總也特別介紹了，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，金蝶是一家財務(wù)軟件公司，我們也是一家管理軟件公司，但是我們現(xiàn)在所做的事情也是向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
1998年朱镕基到深圳的時候，王石給他匯報，我們未來的方式怎么樣，反正被總理批了很多，你用10個億控制上百億、幾千億的規(guī)模本身就有風(fēng)險，而王石先生匯報了什么?匯報了他的三張報表，尤其是利潤表，匯報了他在朱镕基進京他們納稅的情況，一下子就說到了總理的心里，大領(lǐng)導(dǎo)也是關(guān)心數(shù)據(jù)的，大領(lǐng)導(dǎo)也是希望通過這個數(shù)據(jù)背后發(fā)現(xiàn)我的政策、你企業(yè)的負擔(dān)程度、你企業(yè)未來發(fā)展的健康程度，所以說從這個意義上來講，我們覺得企業(yè)的經(jīng)營的管理數(shù)據(jù)要比任何的你從社會上拿到的你的行為數(shù)據(jù)、你的社交數(shù)據(jù)有更好的一些相輔相成的這種整合，對你的風(fēng)險的管理和審核更有幫助。
互聯(lián)網(wǎng)金融客戶粘性很重要，背后孕育著大量機會
還有一個很重要，就是我們今天做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)感覺到的，我的客戶黏性怎么辦?如果是做融資也好、做理財也好，不是天天做這個事啊!他不天談做這個事，你對他的黏性、影響力，可能哪一天他就忘了，怎么辦呢?其實我們自己在看到，我們總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)這個探索的經(jīng)驗的時候，徐總經(jīng)常跟我說，你看我們隨手記，這個業(yè)務(wù)是黏性很強的，日活幾百萬家的用戶，其實，金蝶的ERP在我們的客戶那里的黏性一樣強，幾乎天天在用、天天在看，也是一個黏性非常強的，在黏性背后，其實孕育了一個大量的機會，我們今天的軟件大家都是主動去搜索、去尋找你所要的信息，我們覺得未來的軟件，一個好的軟件在大數(shù)據(jù)豐富的條件之下，對企業(yè)的每一個用戶決策，比如說你企業(yè)的動力，你所想要看的企業(yè)的數(shù)據(jù)肯定和董事長和財務(wù)總理和營銷總監(jiān)是不一樣的，他可能會定向針對你個性的需求來推送你想要的那些信息，所以說我們覺得在每一個用戶被界定的條件之下，他的用戶場景就變得特別重要。
我們在做互聯(lián)網(wǎng)金融的，我們覺得用戶場景的植入是非常重要的，你什么時候需要把企業(yè)的零花錢，把企業(yè)在15號發(fā)的工資這個錢拿出來做增值，你什么時候去做融資?你做什么樣的融資?你跟你的應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款和企業(yè)的采購是不是有很大的關(guān)聯(lián)度?所以在這個意義上，我覺得我們金蝶的ERP，我們的客戶已經(jīng)對我們產(chǎn)生了新的需求，能夠預(yù)測融資的需求、能夠評價他這個企業(yè)的資信如何，能夠全程的進行信貸的管理，尤其是貸款，小微企業(yè)里面，他有一筆錢還不上是因為什么?金融機構(gòu)不應(yīng)該一棍子把他打死，應(yīng)該幫助他去看這個東西。
在資產(chǎn)端，誰需要這些錢呢?我們的中小企業(yè)的客戶，確實他們對于比較快的融資需求怎么樣滿足?價值比較低廉的融資需求怎么樣滿足?在資金這方面，其實我今天也看到了有很多的金融從業(yè)者，我們也許未來都是一個合作的對象，能夠滿足金蝶400萬家中小企業(yè)他們的金融需求、理財?shù)男枨蟆⑷谫Y的需求、眾籌的需要等等;包括征信的需求。
我們覺得這個市場有多大呢?波士頓咨詢公司他們說預(yù)計到2020年中國通過互聯(lián)網(wǎng)對于小企業(yè)融資的覆蓋率將從目前的11%增長到3、40%，我覺得未來還會更大，取決于我們今天到場的做金融創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者們怎么樣挖掘這個市場。
大家看到這個征信，央行更多的是能源的一些數(shù)據(jù)，金蝶所擁有的數(shù)據(jù)是B端的數(shù)據(jù)，是企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對您的風(fēng)險審核、風(fēng)險的管理可能來的要更有價值一些(權(quán)重)。最重要的我們說企業(yè)的數(shù)據(jù)從哪里來?ERP軟件是管理者用的，財務(wù)軟件是財務(wù)用的，今年我們向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)每一個人都要用起來，就是把ERP碎片化，全部往手機來轉(zhuǎn)，比如說每一個員工的簽到、每一個員工的社保，選用、預(yù)流，他所需要的信息都集中帶移動工作平臺上，我們把這個產(chǎn)品叫云之家。
這一屆政府工作報告，總理說我們要做互聯(lián)網(wǎng)家，金蝶實際上就是在互聯(lián)網(wǎng)家這個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，一個度B端市場最有影響力的這么一個解決方案上，我們通過O2O，把大家進行外部的連接，連接到京東、社交媒體、微信的服務(wù)號、公正號等等，讓你的企業(yè)變得互聯(lián)網(wǎng)化，跟你客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商的接觸更近，完全都通過云端，都在手機里面，你出差、坐飛機都可以看到這些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)就代表了你這個企業(yè)是不是健康、是不是完善、企業(yè)的效率是不是在提高，如果可以做到這些，就說明你企業(yè)資產(chǎn)的回報率、企業(yè)的價值在提升，所以說整個市場對你的價值評估也在提升。
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