雙贏(yíng)思維：如何讓對(duì)手自愿“合作”，實(shí)現(xiàn)利益最大化

　　今天小編要和大家分享的職場(chǎng)思維叫做雙贏(yíng)思維。

　　所謂雙贏(yíng)，從字面上就比較好理解，就是指合作雙方，都獲取一定的利益，而不是此消彼長(zhǎng)或者兩敗俱傷。雙贏(yíng)其實(shí)是來(lái)自于博弈論思想，其對(duì)立面就是所謂的“零和博弈”，零和博弈就是非勝即敗的博弈，比如：賭博、下棋、球類(lèi)競(jìng)技等等。

　　參與博弈的各方，在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為“零”，雙方不存在合作的可能。

　　提到博弈論，那一定要說(shuō)一下最具代表性的例子“囚徒困境”。

　　囚徒困境是這樣的：一個(gè)犯罪團(tuán)伙的兩個(gè)成員(A和B)被拘捕了，他們完全被隔離開(kāi)，互相之間絕對(duì)沒(méi)有辦法互通消息。警方目前缺乏證據(jù)，無(wú)法以他們所共犯的主要罪行來(lái)將他們定罪。

　　于是警方對(duì)他們分別同時(shí)提出了交易的條件：

　　如果A和B都供述罪行，那么每人判5年。

　　如果A供述，B不供述，那么A可釋放，B要坐10年牢(反之亦然)

　　如果A和B都不供述，那么他們每人要判1年。

　　最終的結(jié)果是，兩人都選擇坦白了罪行，被判了5年。其實(shí)這并不是最優(yōu)的那個(gè)結(jié)果，就是兩人都選擇不供述。這就是理性人做出的非理性的決策，它反映出個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。

　　這個(gè)例子就是一種非零和博弈。

　　在職場(chǎng)中，我們希望達(dá)到的一種狀態(tài)是雙方做出的決策，可以使整體的利益最大化，或者使雙方的利益最大化。有人一定會(huì)關(guān)心，什么樣的情況可以讓競(jìng)爭(zhēng)雙方達(dá)到雙贏(yíng)呢?

　　其實(shí)在中國(guó)古代就有非常具有代表性的戰(zhàn)爭(zhēng)雙方達(dá)到雙贏(yíng)的的局面，最典型的也是被誤讀最多的，是三國(guó)中那一出漂亮的空城計(jì)。

　　司馬懿奪取了要塞街亭，諸葛亮因馬謖大意失街亭正自責(zé)用人不當(dāng)。此時(shí)司馬懿大軍逼近西城，不巧諸葛亮已將兵馬調(diào)遣在外，一時(shí)難以回來(lái)，城中只有一些老弱兵丁。

　　危機(jī)之中，諸葛亮自坐城頭飲酒撫琴，一副悠閑自在的樣子。司馬懿兵臨城下，但未進(jìn)城，自退二十里路觀(guān)察。

　　表面上看司馬懿是被諸葛亮的疑兵所嚇。但其實(shí)，論司馬懿的韜略和當(dāng)時(shí)的兵力情況，決不至被嚇跑那么簡(jiǎn)單，其中還另有玄機(jī)。

　　玄機(jī)就在于，對(duì)于司馬懿來(lái)說(shuō)，諸葛亮的存在，以及蜀國(guó)的威脅，是其在魏國(guó)樹(shù)立強(qiáng)大威力的根本。因?yàn)橹灰怯衼?lái)自蜀國(guó)的威脅，司馬懿就有存在的價(jià)值。

　　一旦，諸葛亮被殺，魏蜀戰(zhàn)役結(jié)束，由于司馬懿位高權(quán)重，早已是魏明帝曹叡的眼中釘，必殺之而后快。

　　因此，在這場(chǎng)隔空對(duì)決中，表面看司馬懿被嚇得落荒而逃，但其實(shí)這個(gè)選擇是對(duì)于雙方雙贏(yíng)的選擇。諸葛亮守城成功，而司馬懿回魏，雖然被責(zé)罰，但卻保住了性命。

　　如何在合作或者談判中達(dá)成雙贏(yíng)呢?這里給你幾個(gè)策略：

　　(1)要對(duì)雙方的信息更多了解，了解對(duì)方的價(jià)值判斷

　　比如：有一個(gè)肉包，兩個(gè)人都想吃，如果A吃了，B就沒(méi)有的吃，這是零和博弈。

　　但是如果你了解到A喜歡吃里面的肉餡，而B(niǎo)喜歡吃外面的皮。這樣的合作，兩個(gè)人的目的都能達(dá)到，即是雙贏(yíng)。

　　(2)同時(shí)給予對(duì)方多重選擇，而不是單一選擇

　　我們看到囚徒困境，就是只有一個(gè)選擇的結(jié)果。如果有多個(gè)結(jié)果，就能讓彼此從結(jié)果中找到對(duì)雙方都有利的那個(gè)選項(xiàng)。

　　(3)做增量，從分蛋糕，變成做大蛋糕

　　零和游戲，是因?yàn)槲覀冊(cè)谟邢薜馁Y源中瓜分。但如果思維延伸到增量，就可能有共贏(yíng)的產(chǎn)生。

　　比如：在公司，如果你的某個(gè)團(tuán)隊(duì)成員找你提出加工資，這時(shí)候你很為難，加嘛，公司利潤(rùn)有限，而且對(duì)其其他成員不公平;破例了，不加，這名優(yōu)秀員工可能離職。

　　于是，這樣的情形，共贏(yíng)的思維的解決就是，你可以和員工說(shuō)，我們給你創(chuàng)造條件，如果你努力后業(yè)績(jī)?cè)黾恿?，我們可以給你從業(yè)績(jī)里的提成。這樣增加獎(jiǎng)勵(lì)方式，既滿(mǎn)足了員工的需求，企業(yè)也能獲得更多的價(jià)值。

　　(4)有時(shí)候退一步，可能也會(huì)達(dá)成雙贏(yíng)局面

　　比如：空城計(jì)，司馬懿的表現(xiàn)就驗(yàn)證了這一點(diǎn)。以退為進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙方的利益共存。

　　因此，在職場(chǎng)或生活中，如果我們多使用一下雙贏(yíng)思維，就能找到更廣闊的合作空間和機(jī)會(huì)。這對(duì)于雙方都是有益的。而且令對(duì)方也受益，更有利于推進(jìn)自己的獲利計(jì)劃。

　　我們講了什么是雙贏(yíng)思維，如何避免零和博弈，如何利用雙贏(yíng)思維達(dá)成合作。想一想你在日常工作和生活中有沒(méi)有遇到一些令人頭疼的零和博弈，能不能利用雙贏(yíng)思維做一些變化，變成雙贏(yíng)的局面。