七匹狼品牌的商業(yè)模式

　　七匹狼品牌創(chuàng)立于1990年，恪守“用時(shí)尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵(lì)人生”的企業(yè)使命，七匹狼男裝是中國(guó)男裝行業(yè)開創(chuàng)性品牌，始終致力于為消費(fèi)者提供滿足現(xiàn)代多元化生活需求的高品質(zhì)服裝產(chǎn)品，下面一起看下七匹狼品牌的商業(yè)模式。

　　關(guān)于商業(yè)模式的探討已經(jīng)成為營(yíng)銷界的一個(gè)熱門話題。“模式”，我們可以這樣去理解：它是一種前人積累經(jīng)驗(yàn)的抽象和升華，是解決問題的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，只要是一再重復(fù)出現(xiàn)的事物，就可能存在某種模式。而商業(yè)模式就是商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的抽象和升華。正如我們所了解的以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為辨識(shí)的晉江模式，以娛樂經(jīng)濟(jì)為辨識(shí)的超女模式，以電器渠道為辨識(shí)的國(guó)美、蘇寧模式，以IT網(wǎng)游為辨識(shí)的盛大、9城模式，以服飾行業(yè)連鎖為辨識(shí)的ZARA、百麗模式等等。

　　在這里，我們有幸邀請(qǐng)到七匹狼(002029,股吧)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略研究中心特別顧問撒旦，中國(guó)知名營(yíng)銷策劃專家、《銷售與市場(chǎng)雜志》顧問張發(fā)松，鞋服行業(yè)資深觀察員、東南早報(bào)記者呂震振三位共同探討七匹狼運(yùn)動(dòng)3年創(chuàng)下年銷售額10億的商業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)。

　　記：非常有幸邀請(qǐng)到諸位鞋服領(lǐng)域的資深人士一起探討商業(yè)模式的話題。七匹狼運(yùn)動(dòng)多年來在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域“披荊斬棘”，能在短短的五年時(shí)間從眾多品牌中成功突圍，撒旦一定積累了不少經(jīng)驗(yàn)。能和營(yíng)銷界的同行分享一下嗎?

　　撒旦：非常高興能和大家探討這個(gè)話題，看過太多運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，目睹了很多知名品牌的奇跡與傳奇，也關(guān)注過一些品牌的灰飛煙滅?？梢赃@么說，我們這些人基本上也算是“晉江激流”的見證者。其實(shí)一個(gè)成功的商業(yè)模式基本具備三個(gè)層面的特質(zhì)：往大了講它會(huì)承擔(dān)某種社會(huì)責(zé)任，能把個(gè)人、企業(yè)的命運(yùn)與社會(huì)的發(fā)展緊密關(guān)聯(lián)在一起;從經(jīng)營(yíng)方面講它能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，進(jìn)入良性博弈循環(huán);從經(jīng)世致用方面講，它能快速?gòu)?fù)制，為更多經(jīng)營(yíng)者帶來很多經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。

　　我們七匹狼運(yùn)動(dòng)奉行的商業(yè)模式是生產(chǎn)與銷售剝離，用專業(yè)的營(yíng)銷體系管理銷售。七匹狼體育用品成立了森沃營(yíng)銷有限公司，森沃系統(tǒng)是七匹狼運(yùn)動(dòng)的渠道運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，旨在服務(wù)終端商，打造終端商的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。目前森沃已經(jīng)建立起了十幾家架設(shè)在全國(guó)各大城市的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)分支，作為專業(yè)的品牌服務(wù)商，森沃做到了及時(shí)、準(zhǔn)確地為全國(guó)2000多家終端提供優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)。

　　企業(yè)精神

　　七匹狼公司注重品牌培育經(jīng)營(yíng)，從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來，演繹成功男人的故事，體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式。崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的企業(yè)精神。在日前舉行的泉州鞋服論壇上，服裝品牌七匹狼董事長(zhǎng)周少雄公開透露，七匹狼不會(huì)為電商渠道打造專屬款式和產(chǎn)品，而可能針對(duì)電商渠道推出新的品牌。

　　品牌釋義

　　七匹狼“狼”集智慧、機(jī)靈、團(tuán)結(jié)于一身，是極具拼博力、頑強(qiáng)執(zhí)著、不停地為生存而奮斗的群體性動(dòng)物，LOGO七匹狼是一頭向前奔跑的狼、以昂頭挺尾奔越的形狀、四腳蓄積爆發(fā)的立姿表現(xiàn)公司創(chuàng)業(yè)者勇于突破，獨(dú)具個(gè)性的舒展形象。它整體呈流線型，充滿動(dòng)感，給人奮勇直前的感覺，象征著企業(yè)不斷開拓的精神。英文專用詞為“SEPTWOLVES” 及“七匹狼”，象征著公司一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體面向未來的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和企業(yè)凝聚力; 墨綠色為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，象征著活力、成熟，蘊(yùn)涵著無窮的魅力。

　　品牌文化

　　品牌精神：挑戰(zhàn)人生 永不回頭 相信自己 相信伙伴

　　品牌理念/口號(hào)：追逐人生 / 男人不只一面 品格始終如一

　　品牌價(jià)值觀：誠(chéng)信 責(zé)任 專業(yè) 創(chuàng)新

　　品牌愿景：成為中國(guó)男裝第一價(jià)值觀品牌

　　品牌定位：品格男裝

　　品牌使命：用時(shí)尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵(lì)人生

　　品牌定位

　　通過對(duì)男性精神的準(zhǔn)確的把握，七匹狼公司將服裝、香煙、酒類、茶品等產(chǎn)業(yè)統(tǒng)合在“男性文化”下，并圍繞這一品牌文化，對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行了開發(fā)和定位;服裝——自信、端重;香煙——沉重、思索;酒類——瀟灑、豪放;茶品——安靜、遐想。這種將男性的主要性格特征全部融入到企業(yè)涉及的各行業(yè)中的現(xiàn)象，在我國(guó)工業(yè)企業(yè)中是十分罕見的。