阿里巴巴經(jīng)營模式分析

　　阿里巴巴是中國首屈一指的電商公司，下面是學習啦小編帶來的關(guān)于阿里巴巴經(jīng)營模式分析的內(nèi)容，歡迎閱讀!

　　阿里巴巴經(jīng)營模式分析

　　阿里巴巴的營運模式是遵循一個循序漸進的過程。首先抓住基礎的，然后在實施過程中不斷捕捉新出現(xiàn)的收入機會。從最基礎的替企業(yè)架設站點，到隨之而來的網(wǎng)站推廣，以及對在線貿(mào)易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。

　　阿里巴巴是一個很大的商業(yè)社區(qū)站點，這就是說她有與許多潛在顧客頻繁接觸的機會。更重要的是她能順利的把潛在機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實收入。阿里巴巴的目標受眾每年都要參加許多類似廣交會之類的展銷會議，這時候阿里巴巴的工作人員就出現(xiàn)了，有一些低成本的推廣活動。線上與線下的營業(yè)推廣相結(jié)合，實踐證明能有效的收集商業(yè)機會。

　　站點推廣：在阿里巴巴今天的收入中，站點推廣的收入占了一半還多。“中國供應商”和“網(wǎng)上有名”。“中國供應商”面對的是出口型的企業(yè)，“網(wǎng)上有名”針對的是內(nèi)銷或出口主要以買斷形式進行的企業(yè)。

　　誠信通：網(wǎng)絡可能是虛擬的，但貿(mào)易本身必須是真實的。“誠信通”作為一項服務，可以在其上出示第三方對其的評估，企業(yè)在阿里巴巴的交易記錄也是有據(jù)可循的。

　　貿(mào)易通：到現(xiàn)在阿里巴巴的“貿(mào)易通”還沒有實現(xiàn)收費，但收費卻是“貿(mào)易通”最初也是最重要的愿望。其定義是從企業(yè)的每一次日常交易中抽取傭金。“貿(mào)易通”可以理解為是一種訂單管理軟件。

　　“貿(mào)易通”延伸了企業(yè)軟件托管的思路。既然企業(yè)愿意將表單放置在第三方的服務器上，那么其它企業(yè)應用的軟件是否夜可以依據(jù)這一思維呢?或者說網(wǎng)站可以逐漸將這一服務升級，而企業(yè)端畢竟只需要一個瀏覽器。

　　這里的核心是，阿里巴巴致力于企業(yè)間的電子商務，但這不等于說必須要等到一個各個方面都十分理想化的狀況，才能夠?qū)崿F(xiàn)贏利。這一過程的本身就是高附加值的。這一過程本身的收益是如此豐厚，以至于理想目標的終點也不再那么重要。

　　阿里巴巴簡介

　　阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企業(yè)間(B2B)電子商務的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場和商務交流社區(qū)。阿里巴巴創(chuàng)建于1998年年底，總部設在杭州，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構(gòu)。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企業(yè)間(B2B)電子商務的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有210萬商人的電子商務網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網(wǎng)站"。杰出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關(guān)注。WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。

　　阿里巴巴兩次被哈佛大學商學院選為MBA案例，在美國學術(shù)界掀起研究熱潮，四次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關(guān)機構(gòu)評為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)，被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務流派代表之一。

　　阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云被著名的"世界經(jīng)濟論壇"選為"未來領袖"、被美國亞洲商業(yè)協(xié)會選為"商業(yè)領袖"，是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業(yè)家，并曾多次應邀為全球著名高等學府麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學講學。

　　2002年5月馬云成為日本最大的《日經(jīng)》雜志的封面人物，《日經(jīng)》雜志高度評價阿里巴巴在中日貿(mào)易領域里的貢獻：“阿里巴巴已達到收支平衡，成為整個互聯(lián)網(wǎng)世界的驕傲。”阿里巴巴成立至今四年時間，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為"真正的世界級品牌"。

　　2003年非典爆發(fā)，網(wǎng)絡商務價值突顯，阿里巴巴成為全球企業(yè)首選的商務平臺，網(wǎng)站各項指標持續(xù)高速發(fā)展，其中代表商務網(wǎng)站活躍程度和網(wǎng)站質(zhì)量的重要指標――每日新增供求信息量比去年同期增長3至5倍。通過對阿里巴巴140萬中國會員的抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在非典時期三個月內(nèi)達成交易企業(yè)占總數(shù) 42%，業(yè)績逆勢上升的企業(yè)達52%，更進一步鞏固了阿里巴巴全球第一商務平臺的地位。

　　全球著名的檢測權(quán)威網(wǎng)站針對全球商務及貿(mào)易類網(wǎng)站進行排名調(diào)查，阿里巴巴網(wǎng)站排名首位。

　　"傾聽客戶的聲音，滿足客戶的需求"是阿里巴巴生存與發(fā)展的根基，調(diào)查顯示：阿里巴巴的網(wǎng)上會員近五成是通過口碑相傳得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行業(yè)會員通過阿里巴巴商務平臺雙方達成合作者占總會員比率近五成。

　　來自世界精英的夢幻組合團隊是阿里巴巴大廈的基石，完美堅固的團隊組合，堅定不移的目標信念，使這家要走102年(20世紀末算一年.22世紀初一年,可以說阿里巴巴要走過三個世紀)年的企業(yè)實現(xiàn)自己的使命：“讓天下沒有難做的生意!”

　　阿里巴巴集團旗下?lián)碛幸韵聵I(yè)務：阿里巴巴網(wǎng)絡 - 中國站、國際站、日文站、淘寶站、支付寶、中國雅虎、雅虎口碑網(wǎng)、阿里軟件、阿里媽媽等。

　　阿里巴巴的服務有三個核心：

　　1.幫助企業(yè)生存;

　　2.幫助企業(yè)成長;

　　3.幫助企業(yè)發(fā)展。