模式五：月租費模式

　　顧名思義，只要使用者持續(xù)使用，隨著時間流逝就要定期付出費用。這種模式的變形也許綁的不一定是時間，而是使用量。而「訂閱內(nèi)容」也會是可以運用此一模式的方式。

　　模式六：二次運用模式

　　同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，有沒有可能經(jīng)過重新組合或篩選之后，變成另一款產(chǎn)品?真實生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期會把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時賺一次，賣單行本時又賺一次。而這種模式在App領(lǐng)域除了"內(nèi)容"之外，也可以成為"持續(xù)推出更新附屬功能"模式的變形。例如游戲在持續(xù)推出新場景(持續(xù)推出更新附屬功能模式)后，隔一段時間再把其中比較受歡迎的場景組合之後推一個特價包，藉以吸引尚未下載的另一批顧客。

　　模式七：平臺媒合模式

　　舉例，像是LBS服務(wù)就可以發(fā)展出這類模式-媒體在商家與正好人身處當(dāng)?shù)氐南M者。對于商家來說，"平臺媒合模式"比起單純的投放廣告也許更加精準(zhǔn)，因此甚至愿意投資更多的預(yù)算。

　　模式八：代為開發(fā)模式

　　這也是相當(dāng)單純的模式，就是幫有需要的企業(yè)代為開發(fā)App，固然也許營收有限，但是不失為練功或是維持組織固定營收的方式。甚至有機會與上述的模式四、模式五、模式六混搭運用。

　　模式九：授權(quán)模式

　　內(nèi)容與資訊不一定要由開發(fā)者自己產(chǎn)生或者只能使用open的內(nèi)容，也可以以取得授權(quán)的方式與其他企業(yè)合作，同樣的，此模式也可以與上述的模式四、模式五、模式六混搭運用。

　　在經(jīng)過上述的整理之后，是否讓您也開始思考有哪些商業(yè)模式可以運用在您的開發(fā)當(dāng)中呢?而本身不是開發(fā)者的各領(lǐng)域人士，是否也因此發(fā)現(xiàn)你在App經(jīng)濟中可以運用的資源或機會了呢?正如Lawrence在文中提到的，這不只是技術(shù)開發(fā)者所擁有的機會而已，不同領(lǐng)域、不同資源的個人或企業(yè)，都有機會在App經(jīng)濟生態(tài)中，找到自己的位置與營收方式。

　　APP的發(fā)展理想與商業(yè)模式創(chuàng)新

　　主持人：

　　下面我們進入第二個環(huán)節(jié)，為了提高我們的效率，我們請論壇嘉賓講干貨。APP很簡單，據(jù)不完全統(tǒng)計，從早上眼睛一睜到晚上眼睛一閉，所有你想要的東西，，你都能找到對應(yīng)的APP，這是一個坐標(biāo)。再來一個坐標(biāo)，就是衣食住行或者是眼睛、鼻子、頭發(fā)都有APP平臺為我們做服務(wù)，應(yīng)該說這是一個APP時代。但是不能說浩如煙海，應(yīng)該說在龐大的APP群里面，有的成功了，有的失敗了。所以大家在講亮點的時候，大家也說一說困難。今天來的或者演講的，參加圓桌的都是小有成就的。但是我相信也不是一帆風(fēng)順的，到時候大家把問題也說一下。下面我們有請今天的圓桌嘉賓，大家到上面來討論我們的觀點。大家簡單介紹一下自己對APP的看法。

　　姜靖華：

　　我是網(wǎng)易傳媒移動產(chǎn)品部副總經(jīng)理姜靖華，在網(wǎng)易工作十多年，最早我是做資訊做體育新聞，2011年轉(zhuǎn)行做產(chǎn)品新聞，做網(wǎng)易新聞APP，對我們來說就是要做中國最好的移動新聞資訊平臺，因為我們是一個媒體，我們肯定要有媒體人的使命和屬性，我們希望能夠給用戶更多、更專業(yè)的資訊，以及對新聞品質(zhì)做出更好的點評和分析。

　　從產(chǎn)品體驗上來講，我們希望能夠深挖、專著、專業(yè)、精益求精，這是我們做產(chǎn)品最根本的思維方式。其實每個版本都會精雕細(xì)琢，包括我們的設(shè)計、UI、交互，我們會用心琢磨用戶的每一個細(xì)節(jié)，我覺得做產(chǎn)品沒有捷徑，只有扎扎實實一步一個腳印做好。

　　李俊逸：

　　大家好，我叫李俊逸，來自口袋老師，口袋老師是今年才創(chuàng)立的，我在創(chuàng)立這家公司之前在學(xué)大教育，學(xué)大教育做的是線下一對一課外輔導(dǎo)培訓(xùn)。所以在那里我學(xué)到很多關(guān)于一對一培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)驗。個性化教育的模式特別激勵我，因為我覺得每一個人生而不同，但是我自己本身也是從小在中小學(xué)教育體制里面，很少能夠得到個性化教育，除了個別的老師，有短暫的時間給個別的指導(dǎo)。所以我很希望讓中國的孩子們都能夠通過便捷、低成本的方式得到一對一的個性化教育，這也是我們做這件事情的初心。

　　張威：

　　我是張威，其實我們公司不叫公司寶，公司寶是我們的品牌。我們公司叫漢唐信通，成立于2002年，最早我們是做行業(yè)資質(zhì)服務(wù)。從今年年初的時候，我們做這個平臺的理念，就是為更多的創(chuàng)業(yè)者做好服務(wù)，幫助他們創(chuàng)業(yè)成功。因為我們其實也是創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的路上經(jīng)歷坎坷，不光要考慮自己的項目成功，還要考慮融到錢，怎么做項目，怎么做管理。這些痛點也確實是我們的痛，我們處于這種考慮，我們一定要做這么一個服務(wù)平臺，我們想解決的就是創(chuàng)業(yè)者的三個問題，第一個問題是連接，他不知道服務(wù)應(yīng)該找誰做。第二個問題是專業(yè)，不管是我們自營或者是找服務(wù)平臺，我們都會找最專業(yè)的人做最專業(yè)的事情。第三我們希望使創(chuàng)業(yè)者省心，通過我們大數(shù)據(jù)的分析讓創(chuàng)業(yè)者在不同的階段，不同的行業(yè)給他們推薦相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容。通過智能的提醒讓創(chuàng)業(yè)者省心，這是我們的理念。

　　王斌：

　　剛才講的時候說過了，我自己是互聯(lián)網(wǎng)是老人十幾年了，物流行業(yè)的新人。為什么做這個事?其實剛才已經(jīng)講過了。

　　主持人：

　　下面我們分享第一個話題，我們都是有成績的，這個成績是如何取得的，我們不要長篇大論，說一下獨門絕技，今天我們在座的都是面臨巨大競爭的，新聞平臺更是不得了。在這里面，你們能夠取得今天的成績，有什么樣的獨門絕技。

　　李俊逸：

　　其實坑踩過不少，獨門絕技沒有多少。但是有一點我覺得可以跟大家分享，在整個平臺類的學(xué)生和老師APP，冷啟動是很痛苦的一件事。凡是平臺類的事，如果熱啟動比較好。所以如果平臺設(shè)立之初能夠找到一些好的資源合作，就非常有利于在初期的時候熱啟動。

　　這里有一些經(jīng)驗，一旦你決定要做這個項目，你在融資的時候首先要考慮的不是誰能給你錢，而是誰能夠給你提供項目最需要的支持，除了錢以外。所以當(dāng)時我就找了學(xué)大教育和奇虎360這兩家來投資我們。學(xué)大教育有線下500多個教學(xué)中心，覆蓋102個城市，有將近一萬名一對一的老師，這是非常寶貴的資源，我們?yōu)槭裁丛谶@么短的時間內(nèi)可以做起來，這也是一個很重要的原因。

　　奇虎360有互聯(lián)網(wǎng)巨大的流量，APP的分發(fā)，像手機助手等等。有了這兩個戰(zhàn)略股東，他們既投錢，也在資源上進行支持，我們可以快速地啟動這個項目。在項目前期融資做啟動的時候，如果能在這上面借勢，無疑能夠事半功倍、更加高效。

　　姜靖華：

　　因為網(wǎng)易畢竟是比較大的平臺，大家會說大公司可能有一些公司病，因為它的流程比較多、比較復(fù)雜。我想跟大家分享的是，做產(chǎn)品肯定要專注，因為你做一個平臺型的產(chǎn)品，你做很多功能，有很多需求跟你講，比如說我要增加一個功能，我要滿足這個用戶和那個用戶，你一定要專注你產(chǎn)品的核心，你最擅長的資源本身能發(fā)揮的優(yōu)勢是什么。比如說我們也嘗試過原來想在本地做更重一點的O2O，但是它偏離了新聞資訊最重要的優(yōu)勢，我們很快把這個糾正過來。我希望能夠提醒所有想去做APP的人，一定要專注做好你最有優(yōu)勢的點。

　　產(chǎn)品有的時候需要霸道一點，很多需求都被提出來，甚至包括更高層，無論是老板或者是其他的需求，你要堅持你自己是對的，不要太過于為了迎合或者為了滿足某個需求，而做出改變。如果是這樣的話產(chǎn)品是比較危險的。

　　主持人：

　　客人不是上帝，這是麥當(dāng)勞的說法，肯德基說客人是上帝。不是上帝的客人，需要對我們提出更高標(biāo)準(zhǔn)，也有一種觀點說客人是朋友，在APP這塊特別能夠得到體現(xiàn)，都是干貨。

　　王斌：

　　我簡單說一點，不要迷戀戰(zhàn)略，我們有一段時間公司高層決策特別迷戀戰(zhàn)略，無論矩陣圖、拓?fù)鋱D、點面圖、各類分析等等都十分迷戀。最后發(fā)現(xiàn)一個問題，這些對目前做O2O或者是移動互聯(lián)網(wǎng)的人來說戰(zhàn)略效用不大，因為所有畫的圖都有一個原點，各個支點都是一個過程。只要某一個點不成立，最后這個圖就是一張廢紙，所以我們迅速轉(zhuǎn)型。一般我們都會在各個并發(fā)項目上有四到五個人突擊小分隊，在各個城市，無論是我們的考核試點，還是我們的區(qū)域推廣試點、地推試點、客戶體驗試點、線上運營試點全部按照我們的結(jié)論、節(jié)點說話，一旦成功的話就是大面積推廣，然后把各個戰(zhàn)術(shù)點連起來就是一個戰(zhàn)略圖，這種方法它沒有遠(yuǎn)離目標(biāo)反而是離目標(biāo)更近，倒是那些圖特別拖累大家。

　　還有一點，很多的恩師、名師，所謂的馬云說等等盡量不要看，其實他說的那些話，我負(fù)責(zé)任地跟大家說，很多人根本用不上。因為你沒有站在那個層次，沒有匹配相應(yīng)的資源，沒有旁邊的人力戰(zhàn)略歸你規(guī)劃，你空喊那些空話，還不如八月十五給大家發(fā)一盒月餅。

　　主持人：

　　做出來消費者說了算，指導(dǎo)也好，時過境遷、與時俱進，如何滿足消費者的需求，消費者最終說了算。

　　張威：

　　我想跟大家分享的是，成功最關(guān)鍵是好的商業(yè)模式，你在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)計的商業(yè)模式。我們跟很多創(chuàng)業(yè)者聊天，他們快生存不下去的時候，指望天使投資給他們那筆錢，其實我想說真的沒有天使，他們的都是都是為了賺錢。而且現(xiàn)在投資越來越緊，他一定要看到商業(yè)模式。我就看你有沒有現(xiàn)金流，我就看你能不能掙錢，如果你現(xiàn)在是燒錢模式，即使未來能夠通過大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，在投資人眼中根本沒有用，我就看那些模式實現(xiàn)了沒有，有沒有人買單。所以我想現(xiàn)在是一個很現(xiàn)實的社會，你怎么活下去，在燒錢的同時，要做好下一步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的設(shè)計，不斷的一邊燒錢，一邊轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，到底有沒有人買單。當(dāng)你的產(chǎn)品試出來的時候，自然而然就有天使出現(xiàn)了。

　　主持人：

　　沒有任何開小差的，玩手機的也不多，都是干貨。剛才講了你的殺手锏，第二個問題，可能一個階段我們沖上去了，我們積累了不少客戶，我們看到了希望。但是經(jīng)常會遇到這樣一個問題，稍微不注意客戶跑了，所謂的黏度，第二階段如何留住客戶，既然要創(chuàng)業(yè)了，我們的創(chuàng)業(yè)者肯定在拼，那個勢頭，那種感情，我估計開始的時候會得到一系列消費者的認(rèn)可，而且開始的時候有一部分投入。但是你如何常態(tài)化，如何把沖上來的客戶黏住，成為你優(yōu)秀的客戶和穩(wěn)定的客戶，這個可能是非常重要的點。

　　李俊逸：

　　沒有別的辦法，就是快速的產(chǎn)品迭代，快的時候一個星期一次，最慢的時候是兩個星期一次，不斷的打磨產(chǎn)品，從UI到后臺，再到前端，以及運營，各個細(xì)節(jié)，產(chǎn)品才是王道，用戶體驗才是王道，產(chǎn)品越來越好用，到最后他只知道好用而不知道為什么好用的時候，就可以了，用戶就黏住了。

　　姜靖華：

　　我們有一個用戶團隊，它的職責(zé)一方面是輔助產(chǎn)品，另外一方面要研究功能和特點。比如說我們的競品做了哪些工作，對于我們的用戶是否會接受這種做法，他比較了解，我們有用戶一對一的訪談，還有問卷等等多種手段來了解用戶的口味，因為我們迭代時間比較長，不是全新的產(chǎn)品，在這么長的產(chǎn)品里面，每一個功能上線其實背后都有很強的數(shù)據(jù)和知識作為支撐。我們有自己的后臺系統(tǒng)，收集了很多行為日志，這些地方也是大平臺的優(yōu)勢，能夠進行對用戶的深度挖掘和行為分析。當(dāng)你產(chǎn)品做到一定規(guī)模，對用戶行為地研究和分析是非常重要的，我們專門有用戶成長的團隊或者是用戶分析的團隊，專門針對用戶每一個細(xì)化的行為，輔助產(chǎn)品，但是又獨立于產(chǎn)品或者是渠道。

　　王斌：

　　我們的司機端，用戶基本上是稅后年收入是15萬到30萬的群體，他們的生活很單調(diào)，他們年流水基本上是80萬到120萬左右，他們常年會在路上跑，一跑就是十幾個、二十幾個小時，也會在運輸途中隨時休息。他們最核心的訴求是有錢，但是更大的需求是孤獨。所以我們當(dāng)時策劃了一個活動“司機拍拍樂”，沒有低端，只有真實。在我們做線上運營營銷的時候，發(fā)現(xiàn)給十塊錢充話費效果更好，很多司機會響應(yīng)，再加上催淚的歌曲，使他們把自己的孤獨深深黏在APP上，這是我們具體的點。

　　張威：

　　我覺得黏住客戶，其實最重要的就是你要了解消費者的需求，就像剛才王總說的，除了掙錢，他還很孤獨，這就是他的需求。對于企業(yè)用戶來說注冊公司肯定是低頻次的，沒有人總是注冊公司，所以我們的產(chǎn)品是多樣化的，注冊是低頻次的，財稅代理是高頻次的，你的產(chǎn)品越豐富，能夠滿足不同消費者所有的需求，他的訪問頻率會增加。

　　同時我們APP上面還有一些政策發(fā)布、信息查詢、指數(shù)發(fā)布。使得消費者愿意來到你的APP上不斷了解信息。通過這種方式使消費者把你這個東西作為工具，這個時候，APP的用戶黏性就會增加，訪問次數(shù)就會增加。

　　主持人：

　　最后一個問題，商業(yè)模式，說的是商業(yè)模式，實際上是討論怎么賺錢，對很多APP來講是一個問題。從你的公司或者行業(yè)說一下，你覺得APP的盈利模式有哪幾類，怎么樣才能讓消費者掏錢，錢是交換的工具，所以你說我提供了一個東西，我提供了一個服務(wù)。免費的時候吸引了許多消費者，但是收費的時候，這些用戶就不知道跑到哪里去了。因為你不收錢肯定不行，戰(zhàn)士沒有糧食吃，你沒有很好的武器怎么戰(zhàn)斗，所以這個問題需要解答，這個解答沒有一成不變的答案，也沒有最終的答案。但是參考和借鑒一定會有的，希望四位嘉賓最后解答一下你的見解。

　　李俊逸：

　　見解沒有什么，但是我想在教育行業(yè)，我的理解是這樣的，所有邊際成本接近于零的東西都應(yīng)該免費。怎么講呢?比如說在線錄播課程，錄一次可以賣無數(shù)次，這種東西我覺得就應(yīng)該免費，不應(yīng)該收費。比如說像練題，題庫建設(shè)好了以后，一百萬人用和一千萬人用成本是差不多的，應(yīng)該免費?，F(xiàn)在還有拍照搜題，都是通過技術(shù)解決，多少人用它，它的成本是接近于零的。

　　但是什么都是應(yīng)該收費，而且一定能收到錢，人的服務(wù)是一定能收到錢的，人的服務(wù)有邊際成本。所以在教育這方面，我們瞄準(zhǔn)的方向是通過提供老師的服務(wù)來獲得盈利。學(xué)生付給老師的錢當(dāng)中我們有一定的分成、抽擁作為平臺的運營資金，但是肯定是老師拿大頭，我們拿小頭。

　　姜靖華：

　　對于一個資訊類的產(chǎn)品，它肯定是靠流量創(chuàng)造收益的，對于我們來說主要依靠廣告收入獲得盈利。除了廣告以外，因為你是比較大的流量平臺，你還可以做一些游戲分發(fā)或者是應(yīng)用分發(fā)工作，這也是我們收入的一部分。

　　另外，剛才李總說了我們有獨家資源，這些不僅資訊平臺十分重視，視頻網(wǎng)站也十分重視，而且重視程度也最深。家住這些獨家資源，我們能夠為用戶提供相應(yīng)的VIP服務(wù)，它也是我們收入的一部分，但是這我們主要的收入來源。所以有一些APP，如果做的是泛閱讀、能夠快速地獲取流量，你可以用廣告收入變現(xiàn)。如果你做的是比較偏重服務(wù)的，那么就靠你的服務(wù)收服務(wù)費用支持你的商業(yè)化的發(fā)展，大概是這樣的。

　　王斌：

　　我們是比較簡單的，剛才也介紹了司機，主要還是從他們身上出，我們的羊毛主要是羊身上，而不是豬上?，F(xiàn)在我們最難的是做減法，比如說新卡車銷售，司機的加油、司機的吃喝住行用，汽車保險，隨便一個市場都是萬億市場。而做減法，需要對我們的團隊能夠支撐做哪個項目有清醒的認(rèn)識，所以之前我們也想做汽車金融，后來感覺非常龐大。我們下一步的計劃就是要嫁接專業(yè)的人才，把所謂的市場變現(xiàn)，在具體的各個領(lǐng)域把我們能夠匹配的資源匹配上，相信變現(xiàn)還是非常容易的。

　　主持人：

　　做減法，集中精力鎖定重點內(nèi)容或者是服務(wù)，這個就是創(chuàng)造價值，這是收費的根本。

　　張威：

　　其實公司寶的商業(yè)模式，通過對業(yè)務(wù)的分層管理來實現(xiàn)。我們有免費層的產(chǎn)品，比如說工商注冊，商標(biāo)注冊，這是屬于免費層的產(chǎn)品，我們叫入口級產(chǎn)品。我們有低費層產(chǎn)品，比如說財稅、人事社保，以及簡單的法律服務(wù)。我們也有盈利層的產(chǎn)品，比如說剛才說的行業(yè)資質(zhì)代辦。我們轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)孵化轉(zhuǎn)化到創(chuàng)業(yè)投融資領(lǐng)域，跟現(xiàn)在所有孵化器的想法一樣，未來我們會通過項目入口，通過這么多的企業(yè)注冊是一個入口產(chǎn)品，逐步從里面篩選出好的產(chǎn)品進行孵化，最后我們成立基金管理公司，這是我們最終的盈利產(chǎn)品。

　　因為大家都知道做投融資，實際上它是有時間的，一個是VC投資，它的比例非常低，可能只有1%的成功率。你從投入到產(chǎn)出，它撤出有三到五年的時間段，怎么保證公司正常的運營，有一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流，我們都是通過創(chuàng)業(yè)服務(wù)來實現(xiàn)的。所以其實我們這種商業(yè)模式是被很多投資人，包括我們要上市的券商也是非?？春玫模驗樗亲约壕湍茉煅?，不是燒錢的一種模式，未來還有很大轉(zhuǎn)化的可能。我剛才講商業(yè)模式很重要，其實我也希望大家從一開始就能造血活下去，這個很重要。

　　主持人：

　　分層次先把用戶的習(xí)慣培養(yǎng)好，有習(xí)慣了再根據(jù)內(nèi)容和服務(wù)收費。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，它打破了很多門檻，讓我們大家平等了。歸結(jié)來說，互聯(lián)網(wǎng)時代，理想境界只有兩類，一類是做價值的，還有一類是把價值推廣出去。最牛的企業(yè)是我不僅有價值，而且我可以把價值推廣出去。對于APP來講非常重要，我在做價值，這個價值你怎么樣讓更多的人知道和推廣出去，這個可能是最關(guān)鍵的問題。

　　以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的APP商業(yè)模式，希望能對大家有所幫助

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