營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新
營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新
商業(yè)模式創(chuàng)新就是對(duì)企業(yè)以上的基本經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行變革。學(xué)習(xí)啦小編把整理好的營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
創(chuàng)新營(yíng)銷商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗
商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗。3月22日，由中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)進(jìn)口酒專業(yè)委員會(huì)及糖煙酒周刊雜志社聯(lián)合舉辦旨在樹立中國(guó)進(jìn)口酒桿標(biāo)企業(yè)、提煉優(yōu)秀商業(yè)模式的“2012‘論道中國(guó)’葡萄酒高峰論壇”在成都盛大舉行。法國(guó)樂朗憑借其成功的營(yíng)銷創(chuàng)新，榮獲進(jìn)口葡萄酒10強(qiáng)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)。
活動(dòng)舉辦方認(rèn)為，去年3月被通靈珠寶董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理沈東軍個(gè)人收購的法國(guó)樂朗酒莊，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一年里通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，其品牌影響力和行業(yè)影響力均得到了大幅提升。而沈東軍個(gè)人也成為了中國(guó)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的代表性人物。此次獲獎(jiǎng)，是對(duì)其在一定程度上影響了行業(yè)格局和發(fā)展的創(chuàng)新營(yíng)銷策略和商業(yè)模式的一份肯定。
據(jù)了解，目前中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)作模式主要是由國(guó)內(nèi)一個(gè)或幾個(gè)代理商負(fù)責(zé)引進(jìn)并代理經(jīng)銷。代理商們通常大多不重視品牌的推廣，只注重產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)。這樣，品牌的認(rèn)知度不夠，二級(jí)經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商銷售利益自然得不到保障，也就沒有足夠的積極性來推廣產(chǎn)品。同時(shí)，通過代理商引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒品牌因?yàn)榻?jīng)銷制度的管控不嚴(yán)，而導(dǎo)致市場(chǎng)上假酒橫行、以次充好的現(xiàn)象屢有發(fā)生，嚴(yán)重的侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益。這些問題，都嚴(yán)重遏制了進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)健康、快速的發(fā)展，是行業(yè)混亂的主要原因。隨著中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的日趨成熟，唯利是圖以銷售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的模式將不再適合進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的發(fā)展。
法國(guó)樂朗酒莊莊主沈東軍正是看到了這個(gè)問題，因此決定以國(guó)際品牌直營(yíng)的方式進(jìn)入中國(guó)。他表示：“葡萄酒投資不是簡(jiǎn)單的資本游戲，營(yíng)銷管理是關(guān)鍵。”而法國(guó)樂朗進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后顛覆傳統(tǒng)運(yùn)作模式為經(jīng)銷商們打造了一套整體營(yíng)銷解決方案。這套方案包括了產(chǎn)品分級(jí)、品牌營(yíng)銷、渠道拓展、公關(guān)等多個(gè)方面，不但能夠保障經(jīng)銷商的根本利益，同時(shí)還能夠在發(fā)展上給予指導(dǎo)，從而攜手共贏，共同發(fā)展。
方案中，法國(guó)樂朗設(shè)計(jì)了全新的中文名稱及標(biāo)識(shí)，制定更加合理的結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品系列，以滿足中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。同時(shí)，結(jié)合區(qū)域性、渠道性分銷和嚴(yán)格的專賣店、大客戶管理等細(xì)分經(jīng)銷策略，適當(dāng)設(shè)置準(zhǔn)入壁壘 ，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋。在品牌推廣方面，更是豐富法國(guó)樂朗自身的品牌文化，運(yùn)用國(guó)內(nèi)外報(bào)紙、雜志、新媒體進(jìn)行立體化傳播，在廣告公關(guān)等多方面給予支持，從而幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益的最大化。運(yùn)用這種將國(guó)際品牌中國(guó)“本土化”的營(yíng)銷策略，法國(guó)樂朗為經(jīng)銷商們提供的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種創(chuàng)新的、符合中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)模式，這也契合了法國(guó)樂朗“人生在于分享”的品牌精神。
沈東軍表示，未來將繼續(xù)完善這種國(guó)際品牌直營(yíng)進(jìn)入中國(guó)的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，完善這套整體營(yíng)銷解決方案，為消費(fèi)者提供純正優(yōu)質(zhì)的法國(guó)葡萄酒，為經(jīng)銷商提供更好的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)模式。
微博的商業(yè)模式和營(yíng)銷創(chuàng)新
是的是的，現(xiàn)在談微博的商業(yè)模式和營(yíng)銷也許為時(shí)過早了。
可是可是，傳播方式的變革讓人不得不去思考這個(gè)話題。很多像我這樣的新聞從業(yè)者每天花最大時(shí)間獲取信息的渠道，不再是去看各大門戶的新聞，而是去新浪微博，獲取與自己關(guān)心的信息---比如盛大入股酷六，比如關(guān)于甲流的進(jìn)展和防治，比如關(guān)于財(cái)經(jīng)媒體的變局，比如奧巴馬訪華。不但有最新最快的新聞信息，還是各個(gè)群體的對(duì)某個(gè)事情的多元化的解讀。
所謂，有眼球必然有經(jīng)濟(jì)，這個(gè)不斷膨脹的信息平臺(tái)上顯然蘊(yùn)含著未來商業(yè)的爆發(fā)力，而且這個(gè)群體是如此“高端”----明星CEO李開復(fù)、藩石屹、俞敏洪等的商業(yè)智慧和感悟，當(dāng)紅明星姚晨、李冰冰等爆料，還有各大媒體總編名記們的最新最一手的新聞。實(shí)際上，很多機(jī)構(gòu)和企業(yè)在試水----平面媒體和電視媒體把微博當(dāng)做二次傳播的主渠道，企業(yè)當(dāng)做促銷等信息發(fā)布的平臺(tái)(比如某電子商務(wù)企業(yè)的“秒殺”搶購活動(dòng)，某PC企業(yè)承諾轉(zhuǎn)發(fā)該條信息最多的用戶可獲得一臺(tái)筆記本電腦)。
這些變化不過在新浪微博推出短短的三個(gè)多月時(shí)間，隨著更多的微博式player的進(jìn)場(chǎng)(比如搜狐?網(wǎng)易?百度?)，我相信，在傳播方式和營(yíng)銷方式更劇烈的變化，還在后頭。
今年9月，我曾經(jīng)向myspace中國(guó)區(qū)總裁魏來、天際網(wǎng)創(chuàng)始人林廷翰請(qǐng)教過微薄的商業(yè)模式;在今年的大連“夏季達(dá)沃斯”論壇上，見到了英國(guó)電信的首席科學(xué)家，集團(tuán)戰(zhàn)略與創(chuàng)新董事總經(jīng)理JP Rangaswami ，他是一個(gè)Twitter的熱愛者，向筆者介紹了英國(guó)電信怎么利用Twitter來進(jìn)行客戶服務(wù)。
微博的商業(yè)模式---微博企業(yè)(如新浪微博、Myspace的9911)如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。是和明星機(jī)構(gòu)共建“粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈”，通過粉絲來共享分成?對(duì)增值用戶進(jìn)行收費(fèi)?還是與搜索相結(jié)合，把google模式應(yīng)用于微博中?這樣的探索顯然不是一朝一夕。
相比之下，Twitter(微博)式營(yíng)銷模式(企業(yè)利用微薄平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷)會(huì)先行一步。在精準(zhǔn)化、互動(dòng)性比傳統(tǒng)營(yíng)銷更勝一籌，而且人氣和流量都高漲的情況下，會(huì)有越來越多的企業(yè)選擇微博式的營(yíng)銷方式。
因而，經(jīng)過我的導(dǎo)師、中科院管理學(xué)院副院長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)專家呂本富的指點(diǎn)，我把MBA畢業(yè)論文題目定為《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新---Twitter式營(yíng)銷模式分析》。2009年11月11日，論文的開題報(bào)告經(jīng)過了學(xué)校畢業(yè)評(píng)審委員會(huì)的評(píng)審，我將在未來的5個(gè)月時(shí)間里用工作之余的時(shí)間去研究Twitter式營(yíng)銷模式。我相信這個(gè)研究是有價(jià)值的，因?yàn)檫@是傳播和營(yíng)銷變革中的趨勢(shì)----對(duì)媒體和企業(yè)都有裨益。
微博式營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷各具什么特點(diǎn)?微博營(yíng)銷效果評(píng)估體系如何建立?微博的具體營(yíng)銷方式有哪些?哪些企業(yè)和產(chǎn)品適用微博營(yíng)銷?等等。論文將結(jié)合具體案例對(duì)這些問題進(jìn)行分析。歡迎各微博高手提供建議，也歡迎各個(gè)企業(yè)提供有價(jià)值的營(yíng)銷的案例。
品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
在高度同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，只有實(shí)現(xiàn)差異化才有機(jī)會(huì)贏。實(shí)現(xiàn)差異化無外乎兩個(gè)方面，一是在產(chǎn)品本身就尋求差異化，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、科技創(chuàng)新等等。二是建立強(qiáng)大的、差異化的產(chǎn)品形象。比如礦泉水等快消品，當(dāng)大家都差不多的時(shí)候，唯有通過品牌營(yíng)銷。
贏在市場(chǎng)—品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
贏在市場(chǎng)-品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌的差異，掌握滿足需求的方式，.掌握凱洛格系的基本市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，掌握整合營(yíng)銷傳播的概念，贏在市場(chǎng)—品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新。
陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營(yíng)銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國(guó)內(nèi)同行交流中得出，國(guó)內(nèi)外視乎在對(duì)打造獨(dú)特的品牌形象才能實(shí)現(xiàn)差異化。
從某種意義上說，品牌形象差異化是需要時(shí)間的，只有慢慢熬才會(huì)產(chǎn)生效果，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，需要有足夠的耐心。從投入產(chǎn)出比來說，形象差異化也是錢堆出來的。相比較形象差異化，產(chǎn)品本身的差異化就容易得多。
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，設(shè)計(jì)是一個(gè)非常重要的突破口。正如索尼公司前總裁盛田昭夫所說：“我們相信今后我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)和我們擁有基本相同的技術(shù)，類似的產(chǎn)品性能，乃至市場(chǎng)價(jià)格，而唯有設(shè)計(jì)才能區(qū)別于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
十幾年來，耐克在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。對(duì)于耐克而言，營(yíng)銷和新穎的設(shè)計(jì)是其戰(zhàn)略控制手段，所以，它的營(yíng)銷模式。
謀者無邊—創(chuàng)新營(yíng)銷模式特訓(xùn)班
創(chuàng)新營(yíng)銷模式特訓(xùn)班，不僅僅從營(yíng)銷模式的創(chuàng)新上，更注重實(shí)際操作的結(jié)合，為企業(yè)營(yíng)銷工作提供了一整套絕佳的思路，也為企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果提供了有效的參考，全面解讀企業(yè)營(yíng)，就是不斷強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)溢價(jià)核心要素把控與設(shè)計(jì)管理
如何通過規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、立面設(shè)計(jì)及戶型創(chuàng)新全面提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力?如何使風(fēng)格、戶型、立面達(dá)到藝術(shù)觀感與功能實(shí)務(wù)的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化?這些都是房地和品牌營(yíng)銷兩大核心能力。在運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)，最核心的業(yè)務(wù)活動(dòng)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷了。
因?yàn)樽吭降漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠讓消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品能夠提升其運(yùn)動(dòng)表現(xiàn);卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷則讓消費(fèi)者想起該品牌就能聯(lián)系到某種運(yùn)動(dòng)精神。
因此，對(duì)于運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)來說，最核心最重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷;而產(chǎn)品生產(chǎn)這樣的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)則相對(duì)沒有那么重要。正是基于這樣的價(jià)值主張取舍，耐克等運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)，才將生產(chǎn)外包出去，而將企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)界定為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷。
這就是耐克著名的虛擬經(jīng)營(yíng)模式
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體策劃定位(主、次主力店組合模式)與招商、銷售、租務(wù)管理模式解讀
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體策劃定位課程集中詮釋新商業(yè)地產(chǎn)10大定位、5大規(guī)劃、10大招商策略、8大注意事項(xiàng)，商業(yè)營(yíng)銷模式破除傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)格局、重塑商業(yè)地產(chǎn)新時(shí)期多元化競(jìng)爭(zhēng)，用系統(tǒng)復(fù)制成功-商業(yè)模式與連鎖經(jīng)營(yíng)。
為什么沃爾瑪能瘋狂盈利與持續(xù)擴(kuò)張?為什么世界500強(qiáng)中，一半以上企業(yè)用連鎖模式構(gòu)建自己的商業(yè)帝國(guó)?為什么連鎖企業(yè)倍受金融資本的青睞追逐?他們爆炸性增長(zhǎng)的共同秘，耐克強(qiáng)大的核心能力——設(shè)計(jì)。
第一、耐克在設(shè)計(jì)投入方面巨大
首先表現(xiàn)在人員方面的投入。耐克自成立之日起，就把設(shè)計(jì)擺在了極其重要的位置上，這也是為什么耐克在產(chǎn)品的推陳出新方面如此出色的原因之一。耐克對(duì)設(shè)計(jì)的重視，最主要是體現(xiàn)在投入方面。耐克公司投入了巨大的人力、物力以及財(cái)力來支持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的日新月異，使得耐克的產(chǎn)品始終保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在公司成立10年左右，耐克便組建了實(shí)力強(qiáng)、專業(yè)精湛的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，擁有了100多人的設(shè)計(jì)研究人員，從事專門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)。到2005年為止耐克雇用的研發(fā)人員已經(jīng)突破3000人。
在這個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)中，不完全是科班出身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，或者說，專業(yè)設(shè)計(jì)人員只是一小部分，更多的還有懂工程技術(shù)、生物力學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、物理甚至化學(xué)的人員組成。
為什么要這么做呢?這是因?yàn)槟涂说漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)，并不局限在如何設(shè)計(jì)出更好花色、技術(shù)更精的產(chǎn)品，而是站在更高的角度，站在體育乃至整個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)、人體健康科學(xué)等角度來看設(shè)計(jì)。只有站得高才能望得遠(yuǎn)。
不僅如此，在擁有由各種不同領(lǐng)域的專家組成的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)之外，耐克公司還設(shè)立了顧客委員會(huì)和研究委員會(huì)，其中有教練員、運(yùn)動(dòng)員、設(shè)備經(jīng)營(yíng)人、足病醫(yī)生和整形大夫，他們和耐克的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一起共同改進(jìn)和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。
第二、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，耐克在外觀和功能上都有最高的追求
耐克在推出任何的產(chǎn)品的時(shí)候，都是以流行的外觀和專業(yè)的功能作為亮點(diǎn)。
在外觀上，耐克始終追隨時(shí)尚潮流，把握時(shí)尚脈搏。在色彩的運(yùn)用上，大膽前衛(wèi)，極富視覺沖擊力。逛過耐克店的朋友都知道，耐克的產(chǎn)品顏色非常炫，非常敢于打破常規(guī)，顏色艷麗，不拘一格。
站在消費(fèi)者的角度來看，年輕人尤其是90后他們個(gè)性比較張揚(yáng)，他們敢于打破常規(guī)以顯示自己的存在，因此需要一些標(biāo)新立異的東西，耐克很好的把握了目標(biāo)消費(fèi)人群的心理需求，因此在產(chǎn)品外觀上更注重對(duì)顏色的大膽運(yùn)用。
在功能上，以大量的先進(jìn)的創(chuàng)新科技作為支撐。耐克在科技創(chuàng)新的追求以及成果上恐怕是任何其他體育品牌難以望其項(xiàng)背的。作為專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌，耐克在科技創(chuàng)新方面不遺余力的投入，其目的是幫助運(yùn)動(dòng)員提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)或運(yùn)動(dòng)水平。以喬丹11代籃球鞋為例，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師利用高速攝像技術(shù)，逐幀放映喬丹在籃球場(chǎng)上的每一個(gè)動(dòng)作，根據(jù)他的腳步細(xì)微的變化來設(shè)計(jì)或反復(fù)的調(diào)整產(chǎn)品。根據(jù)喬丹腳步的放映，設(shè)計(jì)師決定在鞋底加入全掌纖維碳板技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)最初是運(yùn)用在橄欖球球鞋上，它能給運(yùn)動(dòng)員提供更快的反應(yīng)速度和啟動(dòng)速度，使運(yùn)動(dòng)員在籃球運(yùn)動(dòng)比賽中動(dòng)若狡兔。
耐克在專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備的設(shè)計(jì)上都是根據(jù)運(yùn)動(dòng)員在比賽中的種種特殊情況來設(shè)計(jì)的，無論是籃球、足球還是羽毛球、網(wǎng)球等等。在科技創(chuàng)新上耐克取得了很多重要的成果，擁有了很多專利技術(shù)。耐克的專利技術(shù)包括但不僅限于airmax緩震技術(shù)、air-sole技術(shù)、zoomair技術(shù)、shox減震科技、laser激光蝕刻技術(shù)等等。
第三、在設(shè)計(jì)上，耐克從不按常理出牌，而是追求創(chuàng)意靈感
靈感從何而來?耐克的靈感不是閉門造車出來的，而是靠“走”出來的。耐克主張?jiān)O(shè)計(jì)師走出去，通過在全世界范圍內(nèi)廣泛的吸取創(chuàng)意靈感。airmaxcraze運(yùn)動(dòng)跑鞋系列是女鞋設(shè)計(jì)總監(jiān)馬丁.洛提，就是在邁阿密南海岸度假完后設(shè)計(jì)出來的。耐克的第一雙瑜伽鞋airkyoto系列也是洛提在日本旅行時(shí)獲得的靈感。耐克設(shè)計(jì)師庫哈蘇曾在中國(guó)旅游發(fā)現(xiàn)，中國(guó)青少年穿著各式各樣的鞋子打球，包括跑步鞋和登山鞋，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)多為悶熱潮濕的瀝青和水泥地面，鞋底磨損嚴(yán)重。這啟發(fā)他開發(fā)一種新球鞋，兼具跑步鞋的透氣性和登山鞋的強(qiáng)韌性。
對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，旅行是能夠觸發(fā)靈感來源最直接的方式。通過全世界范圍內(nèi)的旅行，耐克創(chuàng)意源源不斷。從愛爾蘭風(fēng)格的建筑、到斯特拉迪瓦里家族制作的小提琴上的圓弧線，應(yīng)有盡有。
耐克的創(chuàng)意還來自自然界的動(dòng)植物。自然界充滿著神秘與奇幻，是最大的靈感寶庫。耐克設(shè)計(jì)師tatekuerbis從黑非洲一種毒蛇即黑曼巴蛇身上，崩發(fā)設(shè)計(jì)靈感，設(shè)計(jì)出經(jīng)典的airjordanxix即喬丹19代籃球鞋。同樣的喬丹13代的設(shè)計(jì)理念同樣是來自動(dòng)物，它成功地將黑豹的速度與靈巧融入到喬丹13代的設(shè)計(jì)當(dāng)中，形成了非常獨(dú)特的風(fēng)格或氣質(zhì)。
創(chuàng)意是需要人來完成的，而要想激發(fā)人的創(chuàng)意，人只有在大腦全然放松、身心愉悅的狀態(tài)下才會(huì)崩發(fā)出創(chuàng)意，否則頭腦禁錮、氛圍壓抑是不可能出創(chuàng)意的。因此，耐克公司極力營(yíng)造一種輕松、自由而愉悅的工作氛圍。
耐克很早就意識(shí)到這一點(diǎn)。
在成立公司不久耐克就把“體育、灑脫、自由的運(yùn)動(dòng)精神”作為企業(yè)核心文化，并在實(shí)踐中嚴(yán)格執(zhí)行。去過耐克企業(yè)的人都知道，耐克就像個(gè)世外桃源，有湖泊河流，有森林植被，有小橋流水人家，也有超級(jí)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。耐克一直主張工作就應(yīng)該像在家一樣自由。在耐克的產(chǎn)品提案會(huì)上，設(shè)計(jì)師人員可以就某些問題展開激烈甚至是針鋒相對(duì)的爭(zhēng)論，其目的是為了有更好的創(chuàng)意和靈感。
第四、在材料方面耐克挑戰(zhàn)自我
耐克主張運(yùn)動(dòng)環(huán)保材料，發(fā)展綠色工業(yè)。耐克希望通過不斷的在制鞋材料上突破創(chuàng)新，逐漸摒棄那些傳統(tǒng)橡膠、膠粘劑、塑料以及其他有毒材料，以讓制鞋業(yè)成為可持續(xù)發(fā)展的綠色工業(yè)。比如耐克在制造籃球鞋時(shí)，設(shè)計(jì)人員正用一種天然材料制造鞋后跟，以取代杯型塑料鞋后跟。
第五、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向
以全球市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的耐克，針對(duì)不同的國(guó)家、不同的消費(fèi)人群甚至是不同的民俗，有針對(duì)性的推出適合的產(chǎn)品。比如在拉丁美洲，許多人是在沙灘上或者巖石路上而不是在草地球場(chǎng)上享受足球的快樂，于是耐克就為他們專門設(shè)計(jì)了更加耐磨的產(chǎn)品。又如對(duì)女性市場(chǎng)的重視，耐克推出了專門的女性運(yùn)動(dòng)專用鞋。比如針對(duì)非洲肯尼亞赤足運(yùn)動(dòng)員的特點(diǎn)，耐克公司還開發(fā)出“nikefree”運(yùn)動(dòng)鞋。等等。
第六、耐克在設(shè)計(jì)上不僅洞察消費(fèi)者需求，迎合市場(chǎng)，而且主動(dòng)出擊，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
因?yàn)樵诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上耐克已經(jīng)走在世界的前面，面臨著是停下來還是繼續(xù)的選擇。耐克果斷的選擇通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)來引領(lǐng)消費(fèi)潮流。不僅僅是滿足需求，而且創(chuàng)造需求。耐克一直持續(xù)不斷地深度了解消費(fèi)者的需求、生活形態(tài)及內(nèi)心深處的渴望，將不明確的消費(fèi)者需求發(fā)掘出來，走在消費(fèi)趨勢(shì)前端，以消除自身產(chǎn)品創(chuàng)新的疲勞，保持強(qiáng)勁的創(chuàng)新活力。
耐克品牌營(yíng)銷，突出運(yùn)動(dòng)精神
在品牌營(yíng)銷方面，耐克的廣告都是突出運(yùn)動(dòng)精神，這才是耐克品牌營(yíng)銷成功的關(guān)鍵和核心。在2008年nike公司zoomkobeiv(科比四代戰(zhàn)靴)的廣告中，《只要心夠決》的廣告詞就是一種典型的運(yùn)動(dòng)精神的寫照。它的廣告詞是“只要心夠決，你就能征服任何痛苦;只要心夠決，你能做到任何事••••”。短短的一段話，既是這位當(dāng)今世界籃壇巨星運(yùn)動(dòng)生涯的小結(jié)，也道出了普通百姓的心聲，引起了很大的共鳴。這種廣告怎么不能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心呢?而在打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群的同時(shí)，耐克宣揚(yáng)的品牌精神也悄然深入人心：只要心夠決(ifyoureallywantit)，只要勇敢做(justdoit)，你總會(huì)得到你所想要的。
耐克傳播的運(yùn)動(dòng)精神是成功的。因?yàn)樵诿總€(gè)人的人生道路上，一定會(huì)遇到很多這樣那樣的坎坷挫折，人的一生不會(huì)是一帆風(fēng)順的。通過宣揚(yáng)一種運(yùn)動(dòng)精神，一方面，可以鼓勵(lì)在競(jìng)技場(chǎng)上的那些運(yùn)動(dòng)健兒，不斷的超越自己，挑戰(zhàn)極限，向著“更高、更遠(yuǎn)、更強(qiáng)”的目標(biāo)去邁進(jìn)。同時(shí)回到生活中，也不斷的超越自己，挑戰(zhàn)極限，這樣才能不斷的走向成功。人生不設(shè)限，人最大的敵人是自己，只有敢于挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的恐懼，才會(huì)征服這個(gè)世界。另一方面，通過宣傳一種刻苦拼搏、頑強(qiáng)堅(jiān)韌的運(yùn)動(dòng)精神，也極大的鼓舞了那些普通的人們，在面對(duì)工作或生活的挫折和困難面前，一定要堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)韌，勇敢的去追求自己的理想。因此，這些運(yùn)動(dòng)精神也是放之四海而皆準(zhǔn)的人類寶貴的精神財(cái)富，不斷的鼓舞著人們無所畏懼，勇往直前。
比如在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，耐克推出“活出你的偉大”大型主題傳播活動(dòng)。它傳播的核心是告訴人們，偉大不是少數(shù)人的專利，平凡的普通人只要你行動(dòng)起來，同樣也能創(chuàng)造偉大的時(shí)刻。
在2012年8月7日，是讓中國(guó)翔迷失望的時(shí)刻，因?yàn)閯⑾杷恿?。?duì)于廣大的劉翔贊助商來說，這肯定不是什么值得高興的事。但是耐克堅(jiān)定的站在了劉翔背后，繼續(xù)鼓勵(lì)他，支持他。它通過官方微博說“跌倒不能摧毀你的自信，用最穩(wěn)定的表現(xiàn)來還擊!”“不在于結(jié)果如何，那顆對(duì)任何未知都敢于挑戰(zhàn)的心，讓你真正活出偉大”。而當(dāng)中國(guó)游泳隊(duì)遭受質(zhì)疑的時(shí)候，耐克又通過官方微博說“別人質(zhì)疑你能不能做到，只是因?yàn)樗麄儾涣私饽銥樽约旱哪繕?biāo)付出了多少。兩個(gè)選擇：a)擺證據(jù)講道理，由此可證答案無解;b)全力游完200米，然后淡定地站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上揮手。”
無論是對(duì)劉翔的意外摔倒的反應(yīng)還是對(duì)中國(guó)游泳隊(duì)的支持，都體現(xiàn)了耐克公司作為全球第一運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)運(yùn)動(dòng)精神的深刻詮釋。也就是：盡管全世界都放棄了你，拋棄了你，如果你自己不放棄自己，不拋棄自己，還是有從低谷重返巔峰的可能;有一線希望，盡百倍努力;等等。這些運(yùn)動(dòng)精神既是對(duì)劉翔的安慰和鼓勵(lì)，對(duì)中國(guó)游泳隊(duì)的支持，更是道出了公眾的心聲，引起人們強(qiáng)烈的共鳴，讓耐克宣傳的運(yùn)動(dòng)精神深入人心。
體育明星和賽事，是運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的寶貴資源。誰能夠搶占更多這類資源，誰就更有機(jī)會(huì)征服消費(fèi)者。
耐克在品牌推廣過程中，明星代言是它的核心策略之一。耐克在全世界范圍內(nèi)，廣泛的贊助一大批各個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目里金字塔尖的而且是當(dāng)紅的運(yùn)動(dòng)員，比如籃球里的喬丹、科比、詹姆斯、杜蘭特等等，足球風(fēng)頭正勁的克里斯蒂亞諾•羅納爾多等等，其他的還有高爾夫的泰格•伍茲，等等。這些金字塔尖的、當(dāng)紅的運(yùn)動(dòng)明星，它們?cè)谌澜绶秶鷥?nèi)有大批忠實(shí)的擁躉，他們十分關(guān)注自己喜歡的明星穿什么衣服和鞋子。通過這些當(dāng)紅的明星的代言，能夠有效的提高在全球市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。另一方面，通過這些金字塔尖的運(yùn)動(dòng)明星能夠給耐克品牌建立很好的次級(jí)品牌聯(lián)想，讓普通消費(fèi)者相信，這些高水平運(yùn)動(dòng)員的裝備一定是最好的。
這些頂尖級(jí)的、當(dāng)紅的體育明星價(jià)格昂貴，不是一般人請(qǐng)得起的。那么，耐克是怎么做的呢。耐克派出很多所謂臥底(也稱球探)，到全世界有運(yùn)動(dòng)的地方到處走動(dòng)，比如在大學(xué)校園里，在馬路牙子上，在南美的沙灘上，等等，在這些地方，耐克的球探通過自己的慧眼，識(shí)別出一些明日之星，即未來有可能成為大器的年輕運(yùn)動(dòng)員。耐克就搶先一步，以非常實(shí)惠的價(jià)格和他簽訂贊助合同。等他真的日后成為超級(jí)明星了，耐克能夠利用他們之前建立起的合作關(guān)系，建立很高的轉(zhuǎn)換成本，從而使得這種合作得以以相對(duì)較低的成本延續(xù)下去。
小結(jié)
耐克通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷建立了強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后把生產(chǎn)制造以及銷售外包，這是典型的虛擬經(jīng)營(yíng)策略。所謂虛擬經(jīng)營(yíng)，就是企業(yè)一定要形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是無形的資產(chǎn)，比如建立強(qiáng)大的品牌，比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上擁有獨(dú)一無二的核心競(jìng)爭(zhēng)力等等。通過這種無形的，但是也是最具有價(jià)值的資產(chǎn)，去整合那些有形的資產(chǎn)。
很多當(dāng)今知名的公司都是采取這種虛擬經(jīng)營(yíng)的套路，比如美特斯邦威，比如蘋果，等等。關(guān)于虛擬經(jīng)營(yíng)的理論研究有很多，在此不具體展開講。
通過耐克的案例分析我們能夠總結(jié)得出，在鞋服行業(yè)比較適宜構(gòu)建以設(shè)計(jì)為核心的營(yíng)銷模式。一方面，鞋服這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，通過設(shè)計(jì)制造差異化是產(chǎn)品突圍的重要手段。另一方面，鞋服作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)是形成競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵路徑。時(shí)尚行業(yè)比較注重設(shè)計(jì)，翻看世界排名前十的十大男裝品牌和十大女裝品牌以及世界十大皮鞋品牌，無一例外都是以設(shè)計(jì)開發(fā)為中心的設(shè)計(jì)師品牌。
這不是偶然。無論世事如何變化，這些大品牌都很好的保護(hù)和利用這些設(shè)計(jì)師資源，并不斷講述品牌設(shè)計(jì)師故事，讓設(shè)計(jì)文化成為企業(yè)最重要的資源。很多頂級(jí)品牌或許大家不清楚老板是誰但知道設(shè)計(jì)師是誰。相反那些僅有品牌輸出而沒有很好地傳承設(shè)計(jì)文化的鞋服品牌則一直在走下坡路。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新，希望能對(duì)大家有所幫助
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