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2元店如何選址

時間: 耀聰662 分享

  無論是生活用品、文化用品、工藝品還是飾品,幾千種商品都是2元錢一件。這就是眼下市場上流行的 2元超市 。各種媒體上,各類 2元超市 的招商信息令人眼花繚亂。下面小編給大家介紹一下2元店如何選址?

  2元店選址因素l、家庭狀況

  家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括:人口、家庭成員年齡、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配,會明顯地影響 未來商店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高,則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質量和檔次的要求。 家庭的大小也會對未來的商店銷售產生較大的影響。比如一個由兩口之家組成的年輕人家庭,購物追求時尚化、個性化、少量化;而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女),其消費需求則幾乎是以孩子為核心的。 家庭成員的年齡狀況也會對商品有不同需求。比如,老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等;而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。

  2元店選址因素2、人口密度

  一個地區(qū)的人口密度,可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū) 人口密度越高,則選址商店的規(guī)??上鄳獢U大。 計算 人口密度,可通過計算一個地區(qū)的白天人口來實現(xiàn),即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學的人口數(shù),減去到外地上班、上學的人口數(shù)。部分隨機流人的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內。

  白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校等地。對白天人口多的地區(qū),應在分析其消費需求特點的基礎上進行經營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。 人口密度高的地區(qū),到商業(yè)設施之間的距離近,可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低,且顧客光臨的次數(shù)也少。

  2元店選址因素3、潛在顧客的數(shù)量

  所有的人都是消費者,很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時必須了解當?shù)氐娜丝诳倲?shù)、 人口密度、人口增長情況、 人口年齡結構等。 人來人往的地方,當然是設店的有利地方,但并非人多的地方就適合開店,還要分析一下哪些人來往,客流規(guī)律如何。 首先要了解過往行人的年齡和性別,比如有些過路者是兒童,則他們可能是快餐店的顧客,但不會是服裝店的顧客;其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間;再次要了解行人來往的目的及停留的時間。

  2元店選址因素4、行人去向

  開店選址,來往的客流量不可否認是一個重要因素。但是,這些往來顧客的去向也應是一個非常值得研究的問題。 即使是同一個人,由于每次上街的目的不同,情況也就大不一樣。例如,買必需品與買奢侈品的情形,就完全不同。 在店前經過的行人,有去百貨店買東西的,有去戲院看戲的,在開店的時候,應該根據(jù)人們去向的差異,選擇適當?shù)牡曛贰?/p>

  2元店選址因素5、交通地理條件

  店面附近的交通狀況,會在很大程度上影響著生意的好壞,因此一般的開店地點,都會考慮上、下班路線,特別是住宅區(qū)。上班與下班時間,兩旁的人、車流,呈現(xiàn)明顯的差距。幾乎百分之九十的行業(yè),都比較適合開在下班路線上。原因很簡單,上班時間大家都忙于工作,只有在下班的時候,才會有空從事采購、飲食等消費行為。 然而,并不是大馬路旁邊的地點才算是黃金位置,其實由主干道延伸出的巷弄內,也有許多適合開店的地點。而一般評估巷道內的黃金店面,多使用"漏斗理論",指的就是同一個街口,有數(shù)家三角窗商店,消費者通常會在回家的路程中順道消費。因此,位于干道轉進巷弄的第一家商店,會像漏斗一樣,最先吸引消費者入店。理想的黃金地點,應該是下班路線右邊的地點。

  2元店選址因素6、購買力

  家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的,因此,附近人口收入水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時候,就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法,抽取出家庭樣本3000個。經過匯總分析,這3000戶居民中,人均收入在每月干元左右的約占50%,500-1000元的占20%,1000-1500元的占20%,人均月收入500元以下的占10%;人均月收入2000元以上的約占10%。由此說明,該地區(qū)居民大都是工薪族家庭,屬于中等收入水平。 商店在選擇店址時,應以處于青年和中年顧客,社會經濟地位較高,可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。

  2元店選址因素7、競爭程度

  如果商店經營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品,在同一地區(qū)又有過多的同行業(yè)在惡性競爭,那勢必會影響商店的經濟效益,除非新設的商店有特殊的經營風格、能力或不尋常的商品來源,否則很難成功。 當然,在某些環(huán)境中,上述情況也并不完全如此,有些行業(yè)因同行都集中在一起,反而會形成一條別具特色的商業(yè)街,如廣州的"北京路"、 "上下九路"等。 所以,你在選擇經營地點時,要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店?這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何?自己的加入將是增加競爭,還是互相有利等等。

  2元店選址要遵循下面幾個原則:

  原則一:方便顧客購物:

  (1)交通便利。車站附近,是過往乘客的集中地段,人群流動性強,流動量大。如果是幾個車站交匯點,則該地段的商業(yè)價值更高。商店店址如選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。

  (2)靠近人群聚集的插所,可方便顧客隨機購物,如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等,這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務的便利,是商店開業(yè)的最佳地點選擇。但此種地段屬經商的黃金之地,寸土寸金,地價高費用大,競爭性也強。因而雖然商業(yè)效益好,但并非適合所有2元店店經營,一般只適合大型綜合商店或有鮮明個性的專業(yè)商店的發(fā)展。

  (3)人口居住稠密區(qū)或機關單位集中的地區(qū)。這類地段人口密度大,且距離較近,顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段,會對顧客有較大吸引力,很容易培養(yǎng)忠實消費者群。

  (4)符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類地段適應顧客的生活習慣,自然形成"市場",所以能夠進入商店購物的顧客人數(shù)多,客流量大。

  原則二:有利于2元店開拓發(fā)展

  (1)提高市場占有率和覆蓋率,以利商店長期發(fā)展。商店選址時不僅要分析當前的市場形勢;而且要從長遠的角度去考慮是否有利于擴充規(guī)模,如有利于提高市場占有串和覆蓋串,船在不斷增強自身實力的基礎上開拓市場。

  (2)有利于形成綜合服務功能,發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網點設置,對地域的要求也有所不同。2元店在選址時,必須綜合考慮行業(yè)特點、消費心理及消費者行為等因素,謹慎地確定網點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商店更應綜合、全面地考慮該區(qū)域和各種商業(yè)服務的功能,創(chuàng)立本2元店的特色和優(yōu)勢,樹立一個良好的形象。

  (3)有利于合理組織商品運送。商店選址不僅要注意規(guī)模,而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展 現(xiàn)代商業(yè),要求集中進貨、集中供貨、統(tǒng)一運送,這有利于降低采購成本和運輸成本,合理規(guī)劃運輸路線。因此在商店位置的選擇上應盡可能地靠近運輸線,這樣既能節(jié)約成本,又能及時組織貨物的采購與供應,確保經營活動的正常進行。

  原則三:有利于獲取最大的經濟效益

  衡量2元店位置選擇優(yōu)劣的最重要的標準是經營能否取得好的經濟效益。因此,地理位置的選擇一定要有利于經營,才能保證量佳經濟效益的取得。

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