開店如何選址原則
開店如何選址原則
開店選址的研究分析對于西式快餐企業(yè)來說具有重大意義,它主要是從企業(yè)的角度來對潛在投資項目的經濟效益進行比較和評估,而其中的財務分析又是企業(yè)對項目盈利能力的主要判斷依據(jù)。下面是由學習啦小編分享的開店如何選址原則,希望對你有用。
開店如何選址原則
原則一:集聚人才原則
人才是企業(yè)最寶貴的資源,企業(yè)地址選得合適有利于吸引人才。反之,因企業(yè)搬遷造成員工生活不便,導致員工流失的事實常有發(fā)生。
原則二:接近用戶原則
對于服務業(yè),幾乎無一例外都需要遵循這條原則,如化妝品專營店、電影院、醫(yī)院、美容院、零售業(yè)等。許多制造企業(yè)也把工廠建到消費市場附近,以降低運費和損耗。
對于人流量調查結果的分析。誠然,人流量是決定門店的一個重要因素,但是了解客流的消費目標,才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少。
原則三、競爭對手分析原則
對于競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業(yè)內競爭和行外競爭兩種形式。隨著市場競爭的加劇,為了吸引更多的顧客群體,為顧客提供一站式購物,常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關的現(xiàn)象,這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售 . 確立自己門店的經營定位。
如:香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”,與此同時,以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進駐為標志,而正式開始以彩印,保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營,這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客,還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭,作為一個市場的入侵者應當有充足的準備,合理準確的計算剩余的市場份額。
原則四、地理位置優(yōu)越原則
在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因,所以辨別競爭對手的時候,店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線,最先占領有利地位,為門店的成功做好準備。
原則五、成本核算原則
企業(yè)首先是經濟實體,經濟利益對于企業(yè)無論何時何地都是重要的。建設初期的固定費用,投入運行后的變動費用,產品出售以后的年收入,都與選址有關。
連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意:連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經濟的邊際效益,而有些門店的位置距離中心庫房很遠,尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近(在互不影響額達情況下),就可以節(jié)省相當一筆費用,例如兩個門店可以共用一個店長,商品配送更為便利等等。
開店選址的人文因素
一、 周邊社區(qū)、小區(qū)總人口以及人群的變化情況,過路客、邊際顧客等人口因素。
二、人口構成 人口構成。社區(qū)既有城市人,又有外地來的新上海人,還有國外來滬居民,哪一種人群居多,將會影響生意好壞。
三、人口密度 例如,商圈周圍要區(qū)分主要商圈、次要商圈、邊際商圈的人口。
四、性別結構 男性女性比例不同,經營的品種自然也要不同。
五、購買能力 我們開店要看清周圍人群的購買能力,只有做出正確的判斷才能進貨和定價。
六、所在地成年人就業(yè)情況 就業(yè)率高低關系到購買力大校六、年齡構成。店內裝潢風格與此大有關系。
七、研究民族結構?!〔煌褡迳盍晳T不同。店家研究越細,目標市場定位就會越準確。
八、戶數(shù)結構 雙職工獨生子女、三四代同堂、老夫老妻等,有針對性的產品要因人而異。
九、生育情況 要多為家長們考慮,經濟又全面地算好孩子身上的賬。
開店選址的忠告
1、要根據(jù)自己店鋪的經營定位進行選址
選擇店鋪位置之前,首先要明確自己的經營范圍和經營定位。如果經營的是日化、副食等快速消費品,就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)附近;如果經營的是家俱、電器等耐用消費品,就要選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)。此外,還要考慮自己的目標消費群體,是主要面向普通大眾消費群體,還是主要面向中高階層消費群體,簡單的講就是要選擇能夠接近較多目標消費群體的地方。通常情況下,大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū),特別是當?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁,商業(yè)設施比較密集的成熟商圈。
2、要盡量避免在受交通管制的街道選址,店鋪門前要有適合停放車輛的位置
很多城市為了便于交通管理,在一些主要街道會設置交通管制,例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等,店鋪選址應該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設有隔離欄的街道開店,因為這樣會限制對面的人流過來,即使你的店鋪招牌做得再惹眼,對面的顧客也只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一,店鋪附近最好有公交車站點,以及為出租車提供的上下車站等。另外,店鋪門前或附件應該有便于停放車輛的停車場或空地,這樣會更方便顧客購物。
3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū),不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店
人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設店鋪,尤其是開設超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū),剛開始居民較少、人口稀零,如果又缺乏較多流動人口的話,是不適宜開設店鋪的。雖然有時候在新建地區(qū)開店,可以貨賣獨家,但往往由于顧客較少,難以支撐店鋪的日常運營。
4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能,房屋是否存在產權上的糾紛或其它問題
隨著城市的快速發(fā)展,舊城改造是經營中可能遇到的,開設店鋪首先要調查和了解當?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況,避免在容易拆遷的“危險”地區(qū)設置店鋪。在租賃房屋時,還要調查了解該房屋的使用情況,例如建筑質量,房屋業(yè)主是否擁有產權或其它債務上的糾紛等等,這些細節(jié)方面的忽略往往會導致店鋪的夭折,自己帶來巨大的損失。5、要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類
一條街道會因為交通條件、歷史文化、所處位置不同,而形成自己的不同特點,要選擇街道兩端交通通暢,往來車輛人流較多的街道,避免在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的,店鋪門面盡量要寬闊,朝北要注意冬季避風,朝西要注意夏季遮陽等等。同樣一條街道的兩側,由于行人的走向習慣,客流量不一定相同,要細心觀察客流的方向,在較多客流的一側選址。長途汽車站、火車站和城市的交通主干道,雖然人流也很大,但客流速度較快,很多人目的不是購物,滯留時間較短,在這些地方開店,要根據(jù)自己的經營需要慎重選擇。
7、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū),或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場
“貨比三家”是很多人經常采取的購物方式,選擇同類店鋪集中的街區(qū),更容易招攬到較多的目標消費群體,不要擔心競爭激烈,相關店鋪聚集有助于提高相同目標消費群的關注。電子市場、花卉市場、建材市場等專業(yè)化程度較高的市場或商場,也是開設店鋪的不錯選擇。需要注意的是,選擇專業(yè)市場或商場開店,要考察這些市場和商場的管理水平、規(guī)模大小、在當?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩?,對?guī)模較小、開業(yè)時間較短、管理水平差的,要謹慎入駐。
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