新手開(kāi)服裝店選址技巧
服裝店怎么選址，相信做過(guò)服裝生意的朋友都想知道吧，好選址是成功的一半，那么好的服裝店地址必須具備什么要求呢。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的新手開(kāi)服裝店選址技巧，希望對(duì)你有用。
新手開(kāi)服裝店選址技巧
1、周圍人群的工作狀態(tài)
如果是it行業(yè)的話，適合開(kāi)一些高檔的ol裝，休閑服，服裝的款式相對(duì)來(lái)講要次要一些，面料，品牌更重要，顏色多以黑白灰藍(lán)或者純色加點(diǎn)點(diǎn)綴，買這類服裝的人多注重細(xì)節(jié)，一個(gè)刺繡，一個(gè)蕾絲花邊都可能成為她們購(gòu)買的前提?？傊憧梢杂^察一下，做it的女人穿衣服，大多以氣質(zhì)為主，即使有花花綠綠的摩登女郎，也只是少數(shù)。一般比較成功的女人，多喜歡穿的簡(jiǎn)約，干練，還有一部分人，受過(guò)高等教育，喜歡穿出自己的個(gè)性。多會(huì)選擇向阿依蓮等淑女風(fēng)格的，領(lǐng)口有個(gè)小花邊啊，前胸有個(gè)小刺繡啊，等等。在這種地區(qū)如果你想賣運(yùn)動(dòng)服或者是非主流的話，只能說(shuō)很難。因?yàn)榧词褂幸恍┫矚g這種風(fēng)格的女性，公司也不允許穿這些上班，而且人都是習(xí)慣性動(dòng)物，長(zhǎng)期生活在it圈子里，看到的一切衣服都是這種風(fēng)格的，就很難會(huì)接受另外的風(fēng)格。一句話，循規(guī)蹈矩，創(chuàng)新很難。
如果學(xué)校非常多，那么運(yùn)動(dòng)系列啊，韓版日版的服裝，非主流服裝啊，選擇相對(duì)要多一些，大眾貨啊，品牌貨啊~低端，中端，中高端都有相應(yīng)的市場(chǎng)。高端精品相對(duì)來(lái)講困難一些。多觀察一下周邊的學(xué)生喜歡什么風(fēng)格的，就不難定位貨物了。而且學(xué)生多數(shù)都尋求新鮮刺激，所以開(kāi)一間有自己特色，風(fēng)格與眾不同的小店也是相對(duì)比較容易成功的。但是學(xué)生無(wú)論再有錢，肯花幾千元買個(gè)包，幾千買雙鞋。3-4百買內(nèi)衣的絕對(duì)是鳳毛麟角。學(xué)生們的心態(tài)都是很容易變的，沒(méi)什么定型，對(duì)于自己適合的風(fēng)格也沒(méi)有太大的局限性，可能今天還喜歡淑女風(fēng)格呢，明天看到班花穿了一件時(shí)尚風(fēng)格的衣服，覺(jué)得不錯(cuò)，馬上就跟風(fēng)是的去買，跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍。而且大多衣服不會(huì)穿很久，最多一兩個(gè)月就會(huì)換，而且今年多數(shù)人不會(huì)穿去年的款。所以一般不會(huì)買太昂貴的衣服。
大膽創(chuàng)新，一定要有自己的個(gè)性，貨品更新快?？钍叫路f等等。我舉得是最普遍的例子，可以說(shuō)人人都能想的到，關(guān)鍵還是自己多看，多打聽(tīng)，多想，每個(gè)人只要用心，只要不怕辛苦，一定都能有自己的一套與眾不同的理念，這理念就會(huì)變成錢流入你的口袋。
2、辦公樓多還是住宅樓多
這關(guān)系到客戶經(jīng)濟(jì)能力，櫥窗陳列的風(fēng)格，高峰期的時(shí)間等等。
如果辦公樓多的話，中午12點(diǎn)半后，下午5點(diǎn)后多為基本銷售時(shí)間。一般情況下是逛的多，買的少，不過(guò)逛的越多，今后的成交量會(huì)越大，這種購(gòu)買多為理性消費(fèi)。能夠更多的獲得沖動(dòng)消費(fèi)將決定你的生意好壞，在辦公樓開(kāi)服裝店，櫥窗陳列很重要，人們上下班匆匆的一瞥，可能就會(huì)把你的店的位置和風(fēng)格在心理形成一個(gè)印象，休息的時(shí)候可能就會(huì)來(lái)你這里逛逛，碰到中意的商品就會(huì)成交，即使沒(méi)有當(dāng)時(shí)成交，可能晚上下班也會(huì)來(lái)買?；蛘唛_(kāi)工資后來(lái)消費(fèi)。所以15日，10日，20日發(fā)薪日為最佳活動(dòng)特價(jià)時(shí)間?？偨Y(jié):比較適合精品店和溫馨的環(huán)境，給客人最放松的環(huán)境，這種消費(fèi)為享受性消費(fèi)。
住宅樓多的話，適合做一些外貿(mào)店，童裝，陳列風(fēng)格展現(xiàn)的主題是貨物多，款式多，高峰時(shí)間為下午6:00以后，周末全天。需要注意的是，這種店需要注意的是，對(duì)于最顯眼的地方的陳列，平時(shí)和周末最好不同，周一到周五上午一般來(lái)店的是全職太太，喜歡相對(duì)高檔一點(diǎn)，有特色的衣服，而周五晚，周六周日是大家休息的日子，黃金位置的陳列以大眾，款式好，價(jià)格低為原則。
3、新樓多還是老樓多
新樓老樓主要決定這消費(fèi)的檔次，和消費(fèi)觀念。老樓低，新樓高，一般情況都是這樣。定價(jià)方面的重要依據(jù)之一。
4、平均年齡
主要就是年青人多老年人多決定了貨物的定位，和價(jià)格。值得一提的是，如果附近小區(qū)都是新樓，而且都是白領(lǐng)或小老板的話，證明年齡都不大。仔細(xì)觀察一下，看看如果27-31左右的夫妻多的話，考慮下童裝吧，一定有不少小朋友啊。
5、超市
大型的超市比較多的話，證明居民比較多，而且消費(fèi)能力為中等。而且在選址考察的時(shí)候，看超市收銀小票能夠知道高峰期的人流情況。
6、大商場(chǎng)多的話可以考慮借東風(fēng)，開(kāi)在周圍的個(gè)性小店，只要有特色，價(jià)格高點(diǎn)，有商場(chǎng)照著，也不愁沒(méi)有買家。
7、服裝市場(chǎng)多的話，最好隨行就市，服裝市場(chǎng)本身就把買衣服的都聚集在一起了，需要注意的是，如果在市場(chǎng)里開(kāi)攤的話，位置至關(guān)重要，最佳位置為電梯旁，廁所旁，拐角處，最好實(shí)際考察下，整個(gè)商場(chǎng)的流量，和你選的攤位的流量。還要考察市場(chǎng)里哪家賣的好，她們都是怎么做的。商場(chǎng)的回頭客和過(guò)路財(cái)神相比較而言要少，所以，重點(diǎn)是陳列和導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)。以上觀點(diǎn)多為個(gè)人總結(jié)，不代表一定正確，全面，只是給朋友們一個(gè)思路。在時(shí)間允許的情況下，盡可能多做調(diào)查，全面的調(diào)查。原則是最好找當(dāng)?shù)刈龅暮玫牡昝鎸W(xué)習(xí)一些好的經(jīng)驗(yàn)，加上自己的特色。
新手開(kāi)服裝店選址注意事項(xiàng)
開(kāi)服裝店選址注意事項(xiàng)一：
大量服裝店鋪聚集區(qū)域。選擇大量服裝聚集的區(qū)域，雖說(shuō)供消費(fèi)者選擇的余地比較大競(jìng)爭(zhēng)激烈，但客流量也會(huì)比較大。事實(shí)證明，對(duì)時(shí)尚服裝這類店鋪來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。比如說(shuō)，某條街所有的店鋪都是賣服裝的，消費(fèi)者想要買衣服的時(shí)候首先就會(huì)想到去那里逛逛，因?yàn)槟抢锓b店集中，可以慢慢的精挑細(xì)選，容易找到自已喜歡的服裝。
開(kāi)服裝店選址注意事項(xiàng)二：
對(duì)于資金有限，小本經(jīng)營(yíng)者。有時(shí)與其定好店鋪經(jīng)營(yíng)方向再去尋找經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不如先找一個(gè)地點(diǎn)適中、價(jià)格低廉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，再根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境情況確定經(jīng)營(yíng)方向。
開(kāi)店選址問(wèn)題的關(guān)鍵是：如何以地利優(yōu)勢(shì)，取得較大的進(jìn)店客流量和實(shí)際銷售量。為此，必須經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動(dòng)態(tài)，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費(fèi)動(dòng)向，調(diào)研在主要消費(fèi)時(shí)段，沿街人流量的大小和主去向。開(kāi)服裝店要注意什么，開(kāi)服裝店注意事項(xiàng)，開(kāi)服裝店需要注意什么。
開(kāi)服裝店選址注意事項(xiàng)三：
除了要客流量大之外，還有一點(diǎn)要注意，就是要選擇較少橫街或障礙物一邊。許多時(shí)候，行人過(guò)馬路，因?yàn)榧芯袢ザ惚苘囕v或其他來(lái)往行人，便容易忽略一邊的店鋪。特別是開(kāi)服裝店，以時(shí)尚女性為主，一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境非常重要，舒適的心情往往能激發(fā)人們的購(gòu)物欲望。
與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營(yíng)位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)由冷變熱的未被人看好的街道。這個(gè)需要一點(diǎn)眼光和對(duì)本地城市規(guī)劃有所了解：把準(zhǔn)主干道的路口，以建形象店的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別，遠(yuǎn)看和諧美觀，能增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。對(duì)于房租價(jià)格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址，要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)為原則，距離越近越好，特別是附近有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，誰(shuí)靠近一小步，銷售就可能拉開(kāi)一大步。
新手開(kāi)服裝店選址步驟
1.我們都知道好的服裝店地址與你周邊的人流量是非常重要的，奔狐女裝認(rèn)為做服裝店，最重要的是“店址”“貨品”“人員”這三塊。
2.店鋪的位置是最重要的，既然你已經(jīng)想好了做什么風(fēng)格的服裝，選址就要有針對(duì)性。我在上海，據(jù)上海的例子給你，有些商業(yè)街是適合賣高檔貨的，有些則只適合賣便宜貨，所以像上海的四川路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎一條街都是各大品牌的特賣場(chǎng)……同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學(xué)生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)消費(fèi)群體，來(lái)選擇合適的地址吧。你說(shuō)做“中檔”服裝，這條路線有些奇怪，一般來(lái)說(shuō)，中檔總是歸為“中低檔”(區(qū)別于高檔)，已優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比取勝。我們常說(shuō)服裝分“走量”和“走款”，前者相對(duì)較低價(jià)，可以跑出比較多的件數(shù)，后者單價(jià)較高，靠較高的利潤(rùn)額來(lái)賺錢。建議你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相對(duì)人流較多，但消費(fèi)力一般的地方開(kāi)店，如果要走款，那就必須選擇購(gòu)買力較高的地方開(kāi)店。如果想做中高檔品牌女裝，可以了解下奔狐女裝。
3.貨品，如果你已經(jīng)定位好了做中檔男裝，剩下的就是貨品操作了。指怎樣控制好庫(kù)存，不斷貨又不積壓。貨品不能太少，不然斷貨就逃生意，但也不能太多，多了積壓了錢就全到貨上去了，就沒(méi)賺。但要?jiǎng)倓偤?，難度太大了。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要根據(jù)銷售情況來(lái)補(bǔ)貨，根據(jù)銷售預(yù)計(jì)一個(gè)周轉(zhuǎn)天數(shù)，也就是說(shuō)，現(xiàn)在的庫(kù)存，還夠賣幾天。當(dāng)轉(zhuǎn)季前后就要特別當(dāng)心，如果有庫(kù)存太多了，就要果斷清貨。這其中一兩句說(shuō)不清楚，需要經(jīng)驗(yàn)的積累。除了庫(kù)存操作，關(guān)于貨品還要考慮價(jià)格和定位。記得關(guān)心周邊同行的動(dòng)向，千萬(wàn)別人家打折打瘋了你還不知道。根據(jù)銷售情況和周邊的動(dòng)向適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，有時(shí)候很管用。
4.人員，也是非常重要的一點(diǎn)。最好是找有經(jīng)驗(yàn)的，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員，可以幫你多做很多生意。尤其是很多多講一句就做成，少講一句就做不成的，銷售的技巧至關(guān)重要。這些面試是面不出來(lái)的，只有做了才知道，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員，給她的報(bào)酬不要吝嗇，如果她能幫你賺五千，給她兩千有何不可?萬(wàn)一你花一千請(qǐng)一個(gè)，那個(gè)說(shuō)部能只能幫你賺兩千呢……除了這個(gè)，還要注意調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)這個(gè)東西就更深了，我講不來(lái)，因?yàn)橛袝r(shí)候我自己也做的不夠好。但是要注意觀察你的員工，是不是有不開(kāi)心啦，是不是不夠努力啦，找出問(wèn)題來(lái)，幫他們解決。
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