開(kāi)化妝品店怎么選址
開(kāi)化妝品店怎么選址
近年來(lái),隨著海外代購(gòu)日益興盛,大量原裝日產(chǎn)化妝品進(jìn)入了人們的視線。然而語(yǔ)言障礙卻給消費(fèi)者在選購(gòu)和使用過(guò)程中帶來(lái)了諸多不便,因此化妝品日文使用說(shuō)明書(shū)的漢譯在海外代購(gòu)行業(yè)中扮演著十分重要的角色。接下來(lái)請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的開(kāi)化妝品店怎么選址。
開(kāi)化妝品店怎么選址
1.城市交通便利的地方。
在城市的交通樞紐如汽車(chē)站、火車(chē)站、客運(yùn)站等地方的，主要是兼顧到顧客步行不超過(guò)20分鐘路程內(nèi)的街道邊設(shè)店。選擇馬路兩邊的行人流量最多的一邊作為開(kāi)店首選，最有利于店面經(jīng)營(yíng)。
2. 城鎮(zhèn)人口增加較快的地方。
企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，如新建立的居民小區(qū)、行政新區(qū)、新建企業(yè)等，會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3. 人們聚集的場(chǎng)所。
如購(gòu)物中心、文化公園、電影院/劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者小/中/大學(xué)校、大工廠、事業(yè)機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面因?yàn)橹苓吤麣庑?yīng)，更易于顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。
4.選擇較少橫街或障礙物的一邊。
許多時(shí)候，行人為了要過(guò)馬路，因而集中精力去躲避車(chē)輛或其他來(lái)往行人，而忽略了一旁的店鋪。因此，不要在有橫街或有障礙物的一邊開(kāi)店面，要不然即使有更多的人量也不會(huì)有多少有效的顧客量。
5.選取自發(fā)形成某類(lèi)市場(chǎng)的地段。
在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，某街某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷(xiāo)售某類(lèi)商品的“集中市場(chǎng)”，事實(shí)證明，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫?gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。
6.根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址。
店鋪銷(xiāo)售的商品種類(lèi)不同，其對(duì)店址的要求也不同。有的店鋪要求開(kāi)在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開(kāi)在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開(kāi)在偏僻、安靜一些的地方。
7.要有“傍大款”意識(shí)，在品牌店鋪的附近。
即把店鋪開(kāi)在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開(kāi)在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時(shí)藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動(dòng)中心等集客能力較強(qiáng)的品牌門(mén)店和公共場(chǎng)所相鄰。因此經(jīng)營(yíng)化妝品店，可將店鋪開(kāi)在“ 屈臣氏”或“ 小資生活”的周?chē)?。因?yàn)椋@些著名的大品牌化妝品店在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開(kāi)店，不僅可省去考察場(chǎng)地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)順便“撿”些顧客。
8.可選擇位于商業(yè)中心街道的位置。
東西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方;在坡路上開(kāi)店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊。9.要選擇有廣告空間的店面。
有的店面沒(méi)有獨(dú)立門(mén)面，店門(mén)前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間。
10.選擇具“由冷變熱”商業(yè)趨勢(shì)的區(qū)位。
與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營(yíng)位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來(lái)由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)。
開(kāi)化妝品店選址的注意事項(xiàng)
銷(xiāo)售：靠代理品牌賺利潤(rùn)
“化妝品有高、中、低三檔產(chǎn)品，蘭蔻、香奈兒、資生堂稱(chēng)為一線品牌;玉蘭油、歐萊雅價(jià)格適中的屬二線品牌;大寶、小護(hù)士等價(jià)格低廉的屬三線品牌。”一般而言，這三檔化妝品分別通過(guò)大型百貨商店、專(zhuān)賣(mài)店、超市或街頭小店三種渠道銷(xiāo)售。
在國(guó)外，國(guó)際一線品牌都通過(guò)大型百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售，在鄭州情況大體一樣，不過(guò)鄭州的百貨商場(chǎng)不僅銷(xiāo)售國(guó)際一線品牌，也銷(xiāo)售部分國(guó)內(nèi)二線產(chǎn)品，這擠壓了專(zhuān)賣(mài)店的生存空間，所以真正意義上的專(zhuān)賣(mài)店在鄭州不多。
對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，很多人都是開(kāi)綜合性化妝品店，以?xún)r(jià)格低、銷(xiāo)量大取勝。趙天祿說(shuō)：“化妝品店可以以高端品牌帶動(dòng)二、三線品牌銷(xiāo)售，但大品牌利潤(rùn)比較低，投資者最好能代理一個(gè)或幾個(gè)品牌作為小店的主打產(chǎn)品，以保證利潤(rùn)。”
選址：社區(qū)、公交站附近最好
化妝品零售店至少要20平方米以上，對(duì)于具體選址方法，選址與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品檔次密切相關(guān)，如果在核心商圈、次核心商圈、高檔社區(qū)附近，就不太適合經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，在都市村莊、普通社區(qū)、學(xué)校附近就應(yīng)該少進(jìn)高端貨。不過(guò)，高檔化妝品決定化妝品店的形象，不論在什么地方開(kāi)店，都有必要備些上檔次的化妝品。
另外，公交車(chē)站點(diǎn)附近，兩個(gè)社區(qū)相交的地方，都是不錯(cuò)的選擇。
裝修：整潔、大方、美觀。
找到店鋪后，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略。裝修有一個(gè)宗旨：整潔。可采用玻璃做外墻，色調(diào)以素色為主。同時(shí)，店內(nèi)坐椅，相關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈整潔，給顧客一個(gè)好印象。投資：起步資金至少10萬(wàn)。
貨源：產(chǎn)品定位、進(jìn)貨渠道。
前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次有關(guān)，如果開(kāi)在都市村莊，店里除了低端化妝品，還可以經(jīng)營(yíng)大量的洗滌用品，所需資金相對(duì)較低，五六萬(wàn)元即可。
但是對(duì)于大多數(shù)化妝品店來(lái)說(shuō)，店面面積在20平方米以上的，至少需要10萬(wàn)元，這還不包括令人頭疼的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設(shè)備，投資就會(huì)更大。
化妝品店的進(jìn)貨渠道很好找，可以從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢(xún)，也可以找同行咨詢(xún)，等到你的小店開(kāi)起來(lái)后，每個(gè)月會(huì)有幾十名廠家或代理商的業(yè)務(wù)員“找上門(mén)來(lái)”。不過(guò)初期很多都是從火車(chē)站地區(qū)的中州小商品城進(jìn)貨。
經(jīng)營(yíng)：首先要保證真貨
很多人擔(dān)心小店里賣(mài)假貨，化妝品店老板一定要“加強(qiáng)自律”，把好進(jìn)貨的質(zhì)量關(guān)。
要開(kāi)店，先了解顧客需要。開(kāi)店前要先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解他們能接受的價(jià)位，對(duì)哪些產(chǎn)品較為青睞。
服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力也決定了化妝品店的經(jīng)營(yíng)狀況，店員的培訓(xùn)也要跟上。
另外，還可采用些優(yōu)惠促銷(xiāo)方式，如發(fā)放會(huì)員卡、培養(yǎng)會(huì)員;適時(shí)推出特價(jià)促銷(xiāo);對(duì)老顧客推出特別的優(yōu)惠等，這樣會(huì)逐漸加強(qiáng)顧客對(duì)化妝品店的品牌忠誠(chéng)度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。
開(kāi)化妝品店選址的考慮因素
化妝品店選址有經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商鋪的房地產(chǎn)因素等等的，是環(huán)境的好壞 店鋪環(huán)境的好壞包括兩方面含義: 其一是指店鋪周?chē)沫h(huán)境。店鋪所處位置的繁華程度。要考慮交通條件是否方便，是否有方便的停車(chē)地段，貨物運(yùn)輸是否方便,從其他地段到店乘車(chē)是否方便等。因?yàn)榻煌l件方便與否對(duì)商品的銷(xiāo)售有較大的影響。
選址要考慮周?chē)O(shè)施對(duì)店鋪是否有利， 有的店鋪在城區(qū)干道旁開(kāi)設(shè),但干道兩邊的柵欄易使其受到影響。在選擇臨街店鋪時(shí)，要充分考慮到這點(diǎn)。要考慮服務(wù)區(qū)域人口多少。一般來(lái)說(shuō),開(kāi)店位置附近人口越多、越密集越好。日前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域,比臺(tái)商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、大學(xué)區(qū)等,在不同區(qū)域開(kāi)店應(yīng)注意分析這種情況。
最后的一點(diǎn)是開(kāi)琪元化妝品店選址時(shí)該地區(qū)的目標(biāo)顧客收入水平高低，例如辦公樓或高檔豪華的小區(qū),都是富人匯集的地段。
如果你做的是大品牌，可以考慮交通方便人潮不斷的一級(jí)商圈以增加上客率，如果你做的是個(gè)性化的窄眾市場(chǎng)，那就可以考慮在次級(jí)商圈經(jīng)營(yíng)，以減少租金和其它成本負(fù)擔(dān)。在商業(yè)街上，街道兩頭的店鋪不能要。
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