商鋪選址為什么要做好市場調(diào)查
商鋪選址為什么要做好市場調(diào)查
選址是一項(xiàng)長期性投資,相對于其他因素來說,它具有長期性和固定性.當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí),其他經(jīng)營因素都可以隨之進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,以適應(yīng)外部環(huán)境的變化,而選址一經(jīng)確定就難以變動,選擇得好,企業(yè)可以長期受益
其次,選址是影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要因素,古人就非常重視"天時(shí)"、“地利”、“人和”,對于商店來說,占有“地利”的優(yōu)勢,就可以吸引顧客。實(shí)踐證明,由于店鋪所處的地理位置不同,盡管在商品質(zhì)量、服務(wù)水平方面基本相同,也可能會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益方面的差距。
與此同時(shí)該選址也要做好做好市場調(diào)查,商鋪選址為什么要做好市場調(diào)查呢?
市場調(diào)查的意義
服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競爭店時(shí),還要徹底分析自己的服裝店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同,距離過近而相互牽制產(chǎn)生負(fù)面影響,是否能通過相互合作來增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。
比如,如果周圍有多家休閑服裝店,在休閑服裝這個(gè)層面競爭自然會激烈一些,那么這時(shí)可以錯(cuò)位經(jīng)營,將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果也許會更好;又比如,如果調(diào)查表明此地消費(fèi)者偏愛上海品牌,不喜歡溫州品牌,那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后,可以有的放矢地尋找貨源。
注意商圈的選擇
在服裝店選址之前,首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例,如果選擇18-25歲的女性作為客戶群,服裝店選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街,但東四一帶的服裝店多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主,商品質(zhì)地精良,價(jià)格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些,選擇服裝更加注重款式,對于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。
一般而言,服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限,也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同,其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ),它不但有助于制定經(jīng)營策略,也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。
“配套”經(jīng)營
如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面,也可以試試與他人合租,雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金,而且同一屋檐下的兩種行業(yè),顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話,更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店,或者內(nèi)衣與成衣店等,都是適合“配套”經(jīng)營的項(xiàng)目。