服裝店選址地理條件
服裝店選址,是開店賺錢的首要條件。一個經(jīng)營項目很好的服裝店鋪,若選錯了店址,小則影響生意,大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開服裝店選址地理條件,希望能幫到你。
服裝店選址地理條件
依據(jù)人氣選址
好的位置雖然不是絕對的,但卻有很多共性,如人口流動性大、交通方便等,所以選擇好位置必須考慮以下因素:1.人流量:平常、假日及日、夜來往人次和比例;2.車流量:汽車、摩托車往來流量;3.交通:目前及未來可能增減的運輸工具;4.馬路寬窄與停車問題;5.區(qū)域特征:競爭店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等;6.人口勘察:該區(qū)人口數(shù)量、消費習(xí)慣等;7.商圈勘察:主要及次要商圈范圍、租金、價位。
根據(jù)人氣選址開店,可粗略分為兩種:一種開在人來人往的鬧市口,一種開在居民新村。前者因為和大店做鄰居,商品特色顯得更為重要,應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店,一定要把市場做專做深做透。開在鬧市的小店,不妨經(jīng)營能迎合年輕人口味的商品,因為年輕人是最喜歡逛街的。相反,經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里,那是老年人的活動范圍,就近購買當(dāng)然受他們歡迎。
依據(jù)地段選址
購買店鋪作為不動產(chǎn)投資的一個品種,具有既可出租、又可自營的雙重特性,早就引起了投資者的注意。但是,并不是隨便買個店鋪都能賺錢,店鋪的選擇大有講究。
投資店鋪講究地段,店鋪的地段一般有三類:第一類是成熟的中央商務(wù)圈;第二類是成型的商圈,多鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū),能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū);第三類是住宅小區(qū)內(nèi)部。
在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪,投資額較大,而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度,都將直接影響店鋪的經(jīng)營效益及場地的租金。這種店鋪的運作首先是借了近在咫尺的整個商圈的人氣,再者有固定的人流量保證,方可“大樹底下好乘涼”,得來全不費功夫。
一般說來,就業(yè)中心區(qū)為住宅區(qū)提供了需求市場,住宅區(qū)為就業(yè)中心提供了充足的勞動力。店鋪的興起,將啟動住宅與就業(yè)的二度興旺,特別是新建樓盤的品質(zhì)和價位會有明顯提高,這反過來又會使店鋪的增值更為可觀。
服裝店選址的因素
1.零售商圈的確定
決定店址的重要工作之一就是了解店鋪周邊的環(huán)境,即周邊的商圈考察。不同的零售業(yè)態(tài)對商圈的需求不同,即使是相同的業(yè)態(tài)在不同城市不同商圈的選擇上也會有很大的差異"所以了解商圈要從了解一個城市開始,了解這個城市的商圈分布,這樣才能找到最適合自己的零售店址,商圈與零售店鋪的日常經(jīng)營活動有著極為緊密的關(guān)系,無論是新開設(shè)或者已經(jīng)開設(shè)的店鋪,都不應(yīng)該忽略對商圈的分析,所謂商圈分析即商家對商圈的結(jié)構(gòu),特點,輻射范圍及影響商圈發(fā)展的因素進(jìn)行實地的調(diào)研及分享,為店鋪具體位置的確定,調(diào)整提供可參考性較強(qiáng)的理論依據(jù)。
2.街道考察
優(yōu)秀的商圈就如同營養(yǎng)豐富的土壤,成功的店鋪位置就是一顆樹苗,隨著時間推移將充分吸收商圈中的所有營養(yǎng),使店鋪長成參天大樹,讓店面做的成功,茁壯成長"但商圈往往輻射的范圍較大,到底應(yīng)該選擇在商圈的哪條街道上開店也是零售選址的決定性因素,店址差之毫厘,會導(dǎo)致業(yè)績失之千里,街道的選擇往往取決于很多因素,如人流數(shù)量,現(xiàn)有商業(yè)機(jī)構(gòu)的分布,車流的方向,停車場等公共設(shè)施等等。零售企業(yè)必須在現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)查確定后才可做出街道的選擇。
3.客流規(guī)律
人流規(guī)律的考評是店址的第一要點"相同人流數(shù)量的不同地區(qū),因人流的方向,目標(biāo),時段等不同因素,對選址有不同程度的影響"在商業(yè)集中的繁華地區(qū)客流目的一般是以購買商品為主流,或是與購買商品有關(guān)系的觀光瀏覽,為以后的購買做前期的準(zhǔn)備"有些時候,人口的密集程度,職業(yè)分布,收入狀況,年齡也是影響購買力及購買習(xí)慣的主要因素,必須加入一并考慮"前者可作為零售店鋪選址的主要參考指標(biāo),后者則可作為影響因素加以考慮。
4.場所條件
包括店鋪所在的商業(yè)建筑的硬件條件,如面積,地基,縱深,方位,日照條件,道路銜接,傾斜度等因素。
5.城市規(guī)劃以及法律條件
不論是新店鋪的開設(shè)還是舊店面的改造都要查清楚是否符合城市規(guī)劃或建筑方面的法律法規(guī),特別是一些限制性的特殊規(guī)定需要做提前的了解。
總而言之,在選址店址的過程中要對以上的因素進(jìn)行實際的調(diào)研,資料的收集,并做到具體分析,了解所有相關(guān)的可能性"不僅考慮現(xiàn)狀,還要了解未來的潛在的發(fā)展及變化,尤其是了解城市一長期規(guī)劃,交通市政,公共設(shè)施等,每個因素都決定著這個店址選擇的是否成功,是否能為服裝店長期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
服裝店選址的技巧
1、周圍人群的工作狀態(tài)
如果是IT行業(yè)的話,適合開一些高檔的OL裝,休閑服,服裝的款式相對來講要次要一些,面料,品牌更重要,顏色多以黑白灰藍(lán)或者純色加點點綴,買這類服裝的人多注重細(xì)節(jié),一個刺繡,一個蕾絲花邊都可能成為她們購買的前提。總之你可以觀察一下,做IT的女人穿衣服,大多以氣質(zhì)為主,即使有花花綠綠的摩登女郎,也只是少數(shù)。一般比較成功的女人,多喜歡穿的簡約,干練,還有一部分人,受過高等教育,喜歡穿出自己的個性。多會選擇向阿依蓮等淑女風(fēng)格的,領(lǐng)口有個小花邊啊,前胸有個小刺繡啊,等等。在這種地區(qū)如果你想賣運動服或者是非主流的話,只能說很難。因為即使有一些喜歡這種風(fēng)格的女性,公司也不允許穿這些上班,而且人都是習(xí)慣性動物,長期生活在IT圈子里,看到的一切衣服都是這種風(fēng)格的,就很難會接受另外的風(fēng)格。一句話,循規(guī)蹈矩,創(chuàng)新很難。
如果學(xué)校非常多,那么運動系列啊,韓版日版的服裝,非主流服裝啊,選擇相對要多一些,大眾貨啊,品牌貨啊~低端,中端,中高端都有相應(yīng)的市場。高端精品相對來講困難一些。多觀察一下周邊的學(xué)生喜歡什么風(fēng)格的,就不難定位貨物了。而且學(xué)生多數(shù)都尋求新鮮刺激,所以開一間有自己特色,風(fēng)格與眾不同的小店也是相對比較容易成功的。但是學(xué)生無論再有錢,肯花幾千元買個包,幾千買雙鞋。3-4百買內(nèi)衣的絕對是鳳毛麟角。學(xué)生們的心態(tài)都是很容易變的,沒什么定型,對于自己適合的風(fēng)格也沒有太大的局限性,可能今天還喜歡淑女風(fēng)格呢,明天看到班花穿了一件時尚風(fēng)格的衣服,覺得不錯,馬上就跟風(fēng)是的去買,跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍。而且大多衣服不會穿很久,最多一兩個月就會換,而且今年多數(shù)人不會穿去年的款。所以一般不會買太昂貴的衣服。
大膽創(chuàng)新,一定要有自己的個性,貨品更新快。款式新穎等等。我舉得是最普遍的例子,可以說人人都能想的到,關(guān)鍵還是自己多看,多打聽,多想,每個人只要用心,只要不怕辛苦,一定都能有自己的一套與眾不同的理念,這理念就會變成錢流入你的口袋。
2、辦公樓多還是住宅樓多
這關(guān)系到客戶經(jīng)濟(jì)能力,櫥窗陳列的風(fēng)格,高峰期的時間等等。
如果辦公樓多的話,中午12點半后,下午5點后多為基本銷售時間。一般情況下是逛的多,買的少,不過逛的越多,今后的成交量會越大,這種購買多為理性消費。能夠更多的獲得沖動消費將決定你的生意好壞,在辦公樓開服裝店,櫥窗陳列很重要,人們上下班匆匆的一瞥,可能就會把你的店的位置和風(fēng)格在心理形成一個印象,休息的時候可能就會來你這里逛逛,碰到中意的商品就會成交,即使沒有當(dāng)時成交,可能晚上下班也會來買?;蛘唛_工資后來消費。所以15日,10日,20日發(fā)薪日為最佳活動特價時間??偨Y(jié):比較適合精品店和溫馨的環(huán)境,給客人最放松的環(huán)境,這種消費為享受性消費。
住宅樓多的話,適合做一些外貿(mào)店,童裝,陳列風(fēng)格展現(xiàn)的主題是貨物多,款式多,高峰時間為下午6:00以后,周末全天。需要注意的是,這種店需要注意的是,對于最顯眼的地方的陳列,平時和周末最好不同,周一到周五上午一般來店的是全職太太,喜歡相對高檔一點,有特色的衣服,而周五晚,周六周日是大家休息的日子,黃金位置的陳列以大眾,款式好,價格低為原則。
3、新樓多還是老樓多
新樓老樓主要決定這消費的檔次,和消費觀念。老樓低,新樓高,一般情況都是這樣。定價方面的重要依據(jù)之一。
4、平均年齡
主要就是年青人多老年人多決定了貨物的定位,和價格。值得一提的是,如果附近小區(qū)都是新樓,而且都是白領(lǐng)或小老板的話,證明年齡都不大。仔細(xì)觀察一下,看看如果27-31左右的夫妻多的話,考慮下童裝吧,一定有不少小朋友啊。
5、超市
大型的超市比較多的話,證明居民比較多,而且消費能力為中等。而且在選址考察的時候,看超市收銀小票能夠知道高峰期的人流情況。
6、大商場多的話可以考慮借東風(fēng),開在周圍的個性小店,只要有特色,價格高點,有商場照著,也不愁沒有買家。(中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com)
7、服裝市場多的話,最好隨行就市,服裝市場本身就把買衣服的都聚集在一起了,需要注意的是,如果在市場里開攤的話,位置至關(guān)重要,最佳位置為電梯旁,廁所旁,拐角處,最好實際考察下,整個商場的流量,和你選的攤位的流量。還要考察市場里哪家賣的好,她們都是怎么做的。商場的回頭客和過路財神相比較而言要少,所以,重點是陳列和導(dǎo)購素質(zhì)。以上觀點多為個人總結(jié),不代表一定正確,全面,只是給朋友們一個思路。在時間允許的情況下,盡可能多做調(diào)查,全面的調(diào)查。原則是最好找當(dāng)?shù)刈龅暮玫牡昝鎸W(xué)習(xí)一些好的經(jīng)驗,加上自己的特色。
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