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服裝店開店選址技巧

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服裝店開店選址技巧

  隨著服裝行業(yè)和照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日趨成熟,服裝店的照明設(shè)計越來越受到人們的廣泛關(guān)注,即通過光環(huán)境設(shè)計對消費者產(chǎn)生引導(dǎo)性作用。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開服裝店開店選址技巧,希望能幫到你。

  服裝店開店選址技巧

  最繁華的不一定最好

  如果要開一家自己的服裝小店,應(yīng)該從何處入手?店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶,這兩點解決得好,店鋪贏利就有70%以上的把握了。

  廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后,從2004年的11月開始為自己開服裝店做準備。她的選址和對批發(fā)市場的考察幾乎是同時進行的,深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場很多,她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬,虎門的富民等批發(fā)城逛了很多遍,對每個批發(fā)城的商品特點和價格做到了心中有數(shù)。同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。2005年1月,她找到了一個比較滿意的位置。

  艾童的店址一開始并沒有選擇在最繁華的深圳華強北,因為她覺得自己進入的是一個陌生的行業(yè),如果一開始就在繁華地帶落腳,很可能會因為投資太大而馬失前蹄。

  艾童找到的這家店位于一個住宅區(qū)比較集中的路邊,周圍有一排十五六家服裝店。轉(zhuǎn)租的房租是每月 2700元,沒有轉(zhuǎn)讓費,房租是季付,她和房主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏,但艾童事先多次到附近考察,發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時間,在附近的居民區(qū)有一定知名度,有時還會有人專門坐車到這里淘貨。

  注意商圈的選擇

  服裝店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。

  在選址之前,首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例,如果選擇18-25歲的女性作為客戶群,店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主,商品質(zhì)地精良,價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些,選擇服裝更加注重款式,對于面料和做工等細節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

  一般而言,服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限,也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同,其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進行合理選址的基礎(chǔ),它不但有助于制定經(jīng)營策略,也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。

  分析店址的優(yōu)劣

  跟艾童的選擇類似,北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段,甚至也不是服裝店集中的地方,但她的25 平方米的外貿(mào)服裝店,卻能達到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好,但仔細看又非常好。羅小姐的店位于一個住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對面有一所重點小學(xué),學(xué)生家長一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時,由于接孩子的家長眾多,道路又窄,所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事,但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服,有人抽空就會來購買自己心儀的商品。

  市場調(diào)查的意義

  服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競爭店時,還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同,距離過近而相互牽制產(chǎn)生負面影響,是否能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。比如,如果周圍有多家休閑服裝店,在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些,那么這時可以錯位經(jīng)營,將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果也許會更好;又比如,如果調(diào)查表明此地消費者偏愛上海品牌,不喜歡溫州品牌,那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后,可以有的放矢地尋找貨源。

  “配套”經(jīng)營

  如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面,也可以試試與他人合租,雙方共用一個店面。這樣不但可以節(jié)省租金,而且同一屋檐下的兩種行業(yè),顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補的話,更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店,或者內(nèi)衣與成衣店等,都是適合“配套”經(jīng)營的項目。

  好店址的特點

  一般來說,好的店址都有一些共同的特點,這些特點有:

  (1)城市中心區(qū)

  這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動頻繁,經(jīng)營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

  (2)高密度居民區(qū)

  居民區(qū)人口比較集中,人口密度較高。在這類地區(qū)消費者層次混淆,各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾,都會有一定的顧客群。

  (3)交通便利的地區(qū)

  交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站,或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

  (4)成行成市的地區(qū)

  對于服飾這類選購性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū),則更有利于經(jīng)營。

  服裝店開店選址注意事項

  開服裝店選址注意事項一:

  大量服裝店鋪聚集區(qū)域。選擇大量服裝聚集的區(qū)域,雖說供消費者選擇的余地比較大競爭激烈,但客流量也會比較大。事實證明,對時尚服裝這類店鋪來說,若能集中在某一個地段或街區(qū),則更能招徠顧客。比如說,某條街所有的店鋪都是賣服裝的,消費者想要買衣服的時候首先就會想到去那里逛逛,因為那里服裝店集中,可以慢慢的精挑細選,容易找到自已喜歡的服裝。

  開服裝店選址注意事項二:

  對于資金有限,小本經(jīng)營者。有時與其定好店鋪經(jīng)營方向再去尋找經(jīng)營場所,不如先找一個地點適中、價格低廉的營業(yè)場所,再根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境情況確定經(jīng)營方向。

  開店選址問題的關(guān)鍵是:如何以地利優(yōu)勢,取得較大的進店客流量和實際銷售量。為此,必須經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動態(tài),研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費動向,調(diào)研在主要消費時段,沿街人流量的大小和主去向。開服裝店要注意什么,開服裝店注意事項,開服裝店需要注意什么。

  開服裝店選址注意事項三:

  除了要客流量大之外,還有一點要注意,就是要選擇較少橫街或障礙物一邊。許多時候,行人過馬路,因為集中精神去躲避車輛或其他來往行人,便容易忽略一邊的店鋪。特別是開服裝店,以時尚女性為主,一個良好的購物環(huán)境非常重要,舒適的心情往往能激發(fā)人們的購物欲望。

  與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置,不如選擇不遠的將來會由冷變熱的未被人看好的街道。這個需要一點眼光和對本地城市規(guī)劃有所了解:把準主干道的路口,以建形象店的標(biāo)準將店招牌加大做靚,形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話,將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別,遠看和諧美觀,能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址,要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機構(gòu)為原則,距離越近越好,特別是附近有競爭對手的地方,誰靠近一小步,銷售就可能拉開一大步。

  服裝店開店選址秘訣

  1、周圍人群的工作狀態(tài)

  如果是IT行業(yè)的話,適合開一些高檔的OL裝,休閑服,服裝的款式相對來講要次要一些,面料,品牌更重要,顏色多以黑白灰藍或者純色加點點綴,買這類服裝的人多注重細節(jié),一個刺繡,一個蕾絲花邊都可能成為她們購買的前提??傊憧梢杂^察一下,做IT的女人穿衣服,大多以氣質(zhì)為主,即使有花花綠綠的摩登女郎,也只是少數(shù)。一般比較成功的女人,多喜歡穿的簡約,干練,還有一部分人,受過高等教育,喜歡穿出自己的個性。多會選擇向阿依蓮等淑女風(fēng)格的,領(lǐng)口有個小花邊啊,前胸有個小刺繡啊,等等。在這種地區(qū)如果你想賣運動服或者是非主流的話,只能說很難。因為即使有一些喜歡這種風(fēng)格的女性,公司也不允許穿這些上班,而且人都是習(xí)慣性動物,長期生活在IT圈子里,看到的一切衣服都是這種風(fēng)格的,就很難會接受另外的風(fēng)格。一句話,循規(guī)蹈矩,創(chuàng)新很難。

  如果學(xué)校非常多,那么運動系列啊,韓版日版的服裝,非主流服裝啊,選擇相對要多一些,大眾貨啊,品牌貨啊~低端,中端,中高端都有相應(yīng)的市場。高端精品相對來講困難一些。多觀察一下周邊的學(xué)生喜歡什么風(fēng)格的,就不難定位貨物了。而且學(xué)生多數(shù)都尋求新鮮刺激,所以開一間有自己特色,風(fēng)格與眾不同的小店也是相對比較容易成功的。但是學(xué)生無論再有錢,肯花幾千元買個包,幾千買雙鞋。3-4百買內(nèi)衣的絕對是鳳毛麟角。學(xué)生們的心態(tài)都是很容易變的,沒什么定型,對于自己適合的風(fēng)格也沒有太大的局限性,可能今天還喜歡淑女風(fēng)格呢,明天看到班花穿了一件時尚風(fēng)格的衣服,覺得不錯,馬上就跟風(fēng)是的去買,跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍。而且大多衣服不會穿很久,最多一兩個月就會換,而且今年多數(shù)人不會穿去年的款。所以一般不會買太昂貴的衣服。

  大膽創(chuàng)新,一定要有自己的個性,貨品更新快??钍叫路f等等。我舉得是最普遍的例子,可以說人人都能想的到,關(guān)鍵還是自己多看,多打聽,多想,每個人只要用心,只要不怕辛苦,一定都能有自己的一套與眾不同的理念,這理念就會變成錢流入你的口袋。

  2、辦公樓多還是住宅樓多

  這關(guān)系到客戶經(jīng)濟能力,櫥窗陳列的風(fēng)格,高峰期的時間等等。

  如果辦公樓多的話,中午12點半后,下午5點后多為基本銷售時間。一般情況下是逛的多,買的少,不過逛的越多,今后的成交量會越大,這種購買多為理性消費。能夠更多的獲得沖動消費將決定你的生意好壞,在辦公樓開服裝店,櫥窗陳列很重要,人們上下班匆匆的一瞥,可能就會把你的店的位置和風(fēng)格在心理形成一個印象,休息的時候可能就會來你這里逛逛,碰到中意的商品就會成交,即使沒有當(dāng)時成交,可能晚上下班也會來買?;蛘唛_工資后來消費。所以15日,10日,20日發(fā)薪日為最佳活動特價時間??偨Y(jié):比較適合精品店和溫馨的環(huán)境,給客人最放松的環(huán)境,這種消費為享受性消費。

  住宅樓多的話,適合做一些外貿(mào)店,童裝,陳列風(fēng)格展現(xiàn)的主題是貨物多,款式多,高峰時間為下午6:00以后,周末全天。需要注意的是,這種店需要注意的是,對于最顯眼的地方的陳列,平時和周末最好不同,周一到周五上午一般來店的是全職太太,喜歡相對高檔一點,有特色的衣服,而周五晚,周六周日是大家休息的日子,黃金位置的陳列以大眾,款式好,價格低為原則。

  3、新樓多還是老樓多

  新樓老樓主要決定這消費的檔次,和消費觀念。老樓低,新樓高,一般情況都是這樣。定價方面的重要依據(jù)之一。

  4、平均年齡

  主要就是年青人多老年人多決定了貨物的定位,和價格。值得一提的是,如果附近小區(qū)都是新樓,而且都是白領(lǐng)或小老板的話,證明年齡都不大。仔細觀察一下,看看如果27-31左右的夫妻多的話,考慮下童裝吧,一定有不少小朋友啊。

  5、超市

  大型的超市比較多的話,證明居民比較多,而且消費能力為中等。而且在選址考察的時候,看超市收銀小票能夠知道高峰期的人流情況。

  6、大商場多的話可以考慮借東風(fēng),開在周圍的個性小店,只要有特色,價格高點,有商場照著,也不愁沒有買家。

  7、服裝市場多的話,最好隨行就市,服裝市場本身就把買衣服的都聚集在一起了,需要注意的是,如果在市場里開攤的話,位置至關(guān)重要,最佳位置為電梯旁,廁所旁,拐角處,最好實際考察下,整個商場的流量,和你選的攤位的流量。還要考察市場里哪家賣的好,她們都是怎么做的。商場的回頭客和過路財神相比較而言要少,所以,重點是陳列和導(dǎo)購素質(zhì)。以上觀點多為個人總結(jié),不代表一定正確,全面,只是給朋友們一個思路。在時間允許的情況下,盡可能多做調(diào)查,全面的調(diào)查。原則是最好找當(dāng)?shù)刈龅暮玫牡昝鎸W(xué)習(xí)一些好的經(jīng)驗,加上自己的特色。

  
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