服裝店的選址要求
服裝店的選址要求
開店?duì)可娴竭x址、融資、進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開服裝店的選址要求，希望能幫到你。
服裝店的選址要求
1.我們都知道好的服裝店地址與你周邊的人流量是非常重要的，奔狐女裝認(rèn)為做服裝店，最重要的是“店址”“貨品”“人員”這三塊。
2.店鋪的位置是最重要的，既然你已經(jīng)想好了做什么風(fēng)格的服裝，選址就要有針對(duì)性。我在上海，據(jù)上海的例子給你，有些商業(yè)街是適合賣高檔貨的，有些則只適合賣便宜貨，所以像上海的四川路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎一條街都是各大品牌的特賣場(chǎng)……同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學(xué)生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)消費(fèi)群體，來選擇合適的地址吧。你說做“中檔”服裝，這條路線有些奇怪，一般來說，中檔總是歸為“中低檔”(區(qū)別于高檔)，已優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比取勝。我們常說服裝分“走量”和“走款”，前者相對(duì)較低價(jià)，可以跑出比較多的件數(shù)，后者單價(jià)較高，靠較高的利潤額來賺錢。建議你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相對(duì)人流較多，但消費(fèi)力一般的地方開店，如果要走款，那就必須選擇購買力較高的地方開店。如果想做中高檔品牌女裝，可以了解下奔狐女裝。
3.貨品，如果你已經(jīng)定位好了做中檔男裝，剩下的就是貨品操作了。指怎樣控制好庫存，不斷貨又不積壓。貨品不能太少，不然斷貨就逃生意，但也不能太多，多了積壓了錢就全到貨上去了，就沒賺。但要?jiǎng)倓偤茫y度太大了。簡單的說就是要根據(jù)銷售情況來補(bǔ)貨，根據(jù)銷售預(yù)計(jì)一個(gè)周轉(zhuǎn)天數(shù)，也就是說，現(xiàn)在的庫存，還夠賣幾天。當(dāng)轉(zhuǎn)季前后就要特別當(dāng)心，如果有庫存太多了，就要果斷清貨。這其中一兩句說不清楚，需要經(jīng)驗(yàn)的積累。除了庫存操作，關(guān)于貨品還要考慮價(jià)格和定位。記得關(guān)心周邊同行的動(dòng)向，千萬別人家打折打瘋了你還不知道。根據(jù)銷售情況和周邊的動(dòng)向適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，有時(shí)候很管用。
4.人員，也是非常重要的一點(diǎn)。最好是找有經(jīng)驗(yàn)的，一個(gè)好的營業(yè)員，可以幫你多做很多生意。尤其是很多多講一句就做成，少講一句就做不成的，銷售的技巧至關(guān)重要。這些面試是面不出來的，只有做了才知道，一個(gè)好的營業(yè)員，給她的報(bào)酬不要吝嗇，如果她能幫你賺五千，給她兩千有何不可?萬一你花一千請(qǐng)一個(gè)，那個(gè)說部能只能幫你賺兩千呢……除了這個(gè)，還要注意調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)這個(gè)東西就更深了，我講不來，因?yàn)橛袝r(shí)候我自己也做的不夠好。但是要注意觀察你的員工，是不是有不開心啦，是不是不夠努力啦，找出問題來，幫他們解決。
服裝店選址的技巧
最繁華的不一定最好
如果要開一家自己的服裝小店，應(yīng)該從何處入手?店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。
廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后，從2004年的11月開始為自己開服裝店做準(zhǔn)備。她的選址和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的考察幾乎是同時(shí)進(jìn)行的，深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發(fā)城逛了很多遍，對(duì)每個(gè)批發(fā)城的商品特點(diǎn)和價(jià)格做到了心中有數(shù)。同時(shí)她也密切留意著深圳各大報(bào)紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。2005年1月，她找到了一個(gè)比較滿意的位置。
艾童的店址一開始并沒有選擇在最繁華的深圳華強(qiáng)北，因?yàn)樗X得自己進(jìn)入的是一個(gè)陌生的行業(yè)，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會(huì)因?yàn)橥顿Y太大而馬失前蹄。
艾童找到的這家店位于一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉(zhuǎn)租的房租是每月 2700元，沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個(gè)位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時(shí)間，在附近的居民區(qū)有一定知名度，有時(shí)還會(huì)有人專門坐車到這里淘貨。
注意商圈的選擇
服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。
在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較高;而西單面對(duì)的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對(duì)于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。
一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。
分析店址的優(yōu)劣
跟艾童的選擇類似，北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25 平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達(dá)到旺季7-8萬元的銷售額。因?yàn)檫@個(gè)店的位置粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好。羅小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長眾多，道路又窄，所以每天都會(huì)堵車。堵車對(duì)于開車的人而言是件苦事，但因?yàn)殚_車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時(shí)透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會(huì)來購買自己心儀的商品。
市場(chǎng)調(diào)查的意義
服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店時(shí)，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生負(fù)面影響，是否能通過相互合作來增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)激烈一些，那么這時(shí)可以錯(cuò)位經(jīng)營，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì)更好;又比如，如果調(diào)查表明此地消費(fèi)者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。
“配套”經(jīng)營
如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內(nèi)衣與成衣店等，都是適合“配套”經(jīng)營的項(xiàng)目。
好店址的特點(diǎn)
一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)有：
(1)城市中心區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。
(2)高密度居民區(qū)
居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費(fèi)者層次混淆，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會(huì)有一定的顧客群。
(3)交通便利的地區(qū)
交通便利是消費(fèi)者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。
(4)成行成市的地區(qū)
對(duì)于服飾這類選購性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營。
服裝店的選址方法
(1) 商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁頻繁，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來說，服飾的滸趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。
(2) 人口密度高的地區(qū)
在居民區(qū)附近
開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們?cè)频昀锏念l率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣產(chǎn)哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。
(3) 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或效通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但是因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的很好選擇。
(4) 交通便利的地區(qū)
要便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。
(5) 人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所
如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨(dú)特款式哐流行的服飾，人們就會(huì)習(xí)在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
(6) 同類店鋪聚集的街區(qū)
對(duì)于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。
一般來說，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具，則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍行在店址上投資。
其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金，并有有利可圖。
因此，花大錢開個(gè)大店鋪，不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。
看了“服裝店的選址要求”的人還看了：
3.店鋪選址策略
4.店鋪選址原則
5.店鋪選址六大要素