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店鋪選址的黃金法則

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  如果選址不理想,即使經(jīng)營者在今后的商品陳列、導(dǎo)購管理、訂貨等各方面都做得無可挑剔,也很難有比較理想的銷售業(yè)績。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開店鋪選址的黃金法則,希望能幫到你。

  店鋪選址的黃金法則

  取鬧避靜選商圈

  所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時,根據(jù)店鋪的定位,選擇人流密集、商業(yè)活動頻繁的商圈,避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心,向外延伸某一距離,以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

  商圈一般分為三類:成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域,無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū),來購物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。

  商圈受各種影響的制約,其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀,但從理論上說,商圈結(jié)構(gòu)的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例,一般以半徑500米為主商圈,半徑1000米為次商圈,半徑1500米為第三商圈,步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右(參見表)。此外也有來自商圈之外的購買力,如流動購買力、特殊關(guān)系購買力等,但所占比重很小。

  當(dāng)然,上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字,具體落實(shí)到每一間店鋪,則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種不同,店鋪規(guī)模大小不一,其商圈半徑也會有很大的差別,并不是一成不變的。

  成行成市

  相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,比如北京的西單、王府井等。因此,選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū),消費(fèi)者的購買目標(biāo)很明確,既能夠提升店鋪的形象,又有助于提高店鋪人氣。

  根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同,客層定位不同,在店鋪選址時,要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào),應(yīng)該不怕跟著對手一起走,甚至要和對手聯(lián)合起來。共同合作,創(chuàng)造市場,這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下,不失為一劑變通的良方。

  小城市開大店,搶占第一原則

  人們往往容易記住世界上最高的山,很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在,如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”,這是因?yàn)楹ow絲在進(jìn)入中國市場時,第一個推出去屑的概念。又如談到“九牧王”,就會想到“專業(yè)西褲”,這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。

  店面選址的四大原則

  1.費(fèi)用原則

  企業(yè)首先是經(jīng)濟(jì)實(shí)體,經(jīng)濟(jì)利益對于企業(yè)無論何時何地都是重要的。建設(shè)初期的固定費(fèi)用,投入運(yùn)行后的變動費(fèi)用,產(chǎn)品出售以后的年收入,都與選址有關(guān)。

  2.集聚人才原則

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,企業(yè)地址選得合適有利于吸引人才。反之,因企業(yè)搬遷造成員工生活不便,導(dǎo)致員工流失的事實(shí)常有發(fā)生。

  3.接近用戶原則

  對于服務(wù)業(yè),幾乎無一例外都需要遵循這條原則,如銀行儲蓄所、郵電局、電影院、醫(yī)院、學(xué)校、零售業(yè)的所有商店等。許多制造企業(yè)也把工廠建到消費(fèi)市場附近,以降低運(yùn)費(fèi)和損耗。

  4.長遠(yuǎn)發(fā)展原則

  企業(yè)選址是一項(xiàng)帶有戰(zhàn)略性的經(jīng)營管理活動,因此要有戰(zhàn)略意識。選址工作要考慮到企業(yè)生產(chǎn)力的合理布局,要考慮市場的開拓,要有利于獲得新技術(shù)新思想。在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)越來越趨于一體化的時代背景下,要考慮如何有利于參與國際間的競爭。

  店面選址的考慮因素

  1.該地域商圈,是不是適合所想經(jīng)營的行業(yè)。

  2.如果是需要大眾消費(fèi)群市場,那幺可考慮交通方便人潮不斷的一級商圈,以增加來客率來增加營業(yè)收入。但如果是需要強(qiáng)調(diào)忠誠度小眾消費(fèi)群市場,那幺可考慮較次級商圈來經(jīng)營即可,以減少租金及其它成本負(fù)擔(dān)。

  3.營業(yè)時段較長行業(yè),能夠選擇在人潮聚集的商業(yè)熱鬧地段營業(yè),以長時間營業(yè)來增加營業(yè)收入。

  4.如想開社區(qū)型商店因社區(qū)消費(fèi)型態(tài)較封閉,一定考慮社區(qū)該商品市場飽和度及現(xiàn)有業(yè)者的占有率情形。

  5.所準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)周轉(zhuǎn)金,是不是足夠支付該地點(diǎn)租金負(fù)擔(dān)。

  6.該地點(diǎn)店面坪數(shù),是不是足夠未來擴(kuò)充設(shè)備或商品所需。

  7.該商圈人口數(shù)及住戶,是上升下降或持平。

  8.該地區(qū)主要居住人口,是老年人還是年輕人。

  9.該社區(qū)是老社區(qū)還是新興社區(qū)。

  10.所想經(jīng)營的行業(yè)地點(diǎn),是不是符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)

 
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