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店面選址原因

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店面選址原因

  在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,終端店鋪的選址無(wú)疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算,又要有細(xì)節(jié)的追求。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開店面選址原因,希望能幫到你。

  店面選址原因

  店址通常被認(rèn)為是商店的三個(gè)主要資源之一,理想的店址對(duì)經(jīng)營(yíng)的成敗有著舉足輕重的影響。古人云“良禽擇木而棲”,這在現(xiàn)代商品社會(huì)而言則深含著另一層寓意。如果我們手中有優(yōu)秀的商品,人員也都很到位,但如果在店鋪的選址上出了問題就相當(dāng)于良禽不能找到一棵適合棲息的樹木一樣,最終的結(jié)果是精力耗盡而亡。店鋪的開設(shè)地點(diǎn)決定了店鋪客流量的多少,也決定了店鋪銷售額的高低。

  為何要如此重視店面選址

  (一)店鋪投資數(shù)額較大且時(shí)期較長(zhǎng),店址的選擇關(guān)系著店鋪的發(fā)展前途 店鋪不管是租借的還是自有的,一旦確定經(jīng)營(yíng),就需要大量的資金投入來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行建設(shè)。而當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí),店址卻不能像人、財(cái)、物等經(jīng)營(yíng)要素一樣隨時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。店址一旦確定就類似于一種沉沒成本,因此,確定店址前應(yīng)進(jìn)行周密規(guī)劃,深入調(diào)查,妥善安排,以提供最好的選擇。

  (二)店址的確定是商家制訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略的重要參考依

  每個(gè)地區(qū)在消費(fèi)文化、人口構(gòu)成、交通狀況、市政規(guī)劃等方面都有著自己區(qū)別干其他地區(qū)的特征,這些特征制約著該地區(qū)店鋪的顧客來(lái)源、消費(fèi)特點(diǎn)以及店鋪對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、商品價(jià)格和促銷力度的選擇。所以,經(jīng)營(yíng)者在制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)

  營(yíng)策略時(shí),必須要考慮店鋪所在地區(qū)的特點(diǎn),使目標(biāo)與策略的制訂更加符合實(shí)際。

  (三)店址是影響店鋪經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素

  “天時(shí)不如地利”,店址選擇得當(dāng),意味商家擁有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢(shì)。在同行業(yè)商店規(guī)模相當(dāng),商品構(gòu)成和營(yíng)銷服務(wù)水平基本相同的情況下,有利的店址無(wú)疑會(huì)占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì),更能為商家?guī)?lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。所以,在分析經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程中,絕不可忽視店址的影響效果。

  店面選址的黃金法則

  取鬧避靜選商圈

  所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí),根據(jù)店鋪的定位,選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈,避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心,向外延伸某一距離,以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

  商圈一般分為三類:成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域,無(wú)論是本市人還是外地人都會(huì)去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū),來(lái)購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。

  商圈受各種影響的制約,其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀,但從理論上說(shuō),商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例,一般以半徑500米為主商圈,半徑1000米為次商圈,半徑1500米為第三商圈,步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右(參見表)。此外也有來(lái)自商圈之外的購(gòu)買力,如流動(dòng)購(gòu)買力、特殊關(guān)系購(gòu)買力等,但所占比重很小。

  當(dāng)然,上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字,具體落實(shí)到每一間店鋪,則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種不同,店鋪規(guī)模大小不一,其商圈半徑也會(huì)有很大的差別,并不是一成不變的。

  成行成市

  相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,人們一想到購(gòu)買某商品就會(huì)自然而然想起這條街,比如北京的西單、王府井等。因此,選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū),消費(fèi)者的購(gòu)買目標(biāo)很明確,既能夠提升店鋪的形象,又有助于提高店鋪人氣。

  根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同,客層定位不同,在店鋪選址時(shí),要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào),應(yīng)該不怕跟著對(duì)手一起走,甚至要和對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。共同合作,創(chuàng)造市場(chǎng),這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下,不失為一劑變通的良方。

  小城市開大店,搶占第一原則

  人們往往容易記住世界上最高的山,很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營(yíng)銷中無(wú)處不在,如購(gòu)買去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲”,這是因?yàn)楹ow絲在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),第一個(gè)推出去屑的概念。又如談到“九牧王”,就會(huì)想到“專業(yè)西褲”,這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。

  店面選址的原則

  1,最短時(shí)間原則

  商店的位置應(yīng)位于人流集散最方便的地區(qū),一般以吸引行車10-20分鐘以內(nèi)的人流最為理想

  2,易達(dá)性原則

  易達(dá)性原則即進(jìn)入性原則。商業(yè)企業(yè)設(shè)點(diǎn)應(yīng)分布在交通最便捷的區(qū)位,即最容易進(jìn)入的區(qū)位。

  3,接近購(gòu)買力原則

  商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)是建立在消費(fèi)者購(gòu)買力基礎(chǔ)上的,而購(gòu)買力水平取決于消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

  一般地說(shuō),商業(yè)企業(yè)的存在,是以服務(wù)一定的人口為前提的,這種維持一個(gè)商業(yè)企業(yè)存在的最低讀物人口數(shù)量稱之為該企業(yè)的"人口門檻",因而商業(yè)企業(yè)用地必須考慮該區(qū)域的人口密度和人口數(shù)量,人口是購(gòu)買力的基本因素,它只有與一定的消費(fèi)水平相結(jié)合才能形成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力,而人們的消費(fèi)水平取決于經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)傾向。

  4,適應(yīng)消費(fèi)者需求的原則

  滿足消費(fèi)者需求是一切商業(yè)行為都必須遵守的原則,要根據(jù)消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)態(tài)度、職業(yè)、年齡等特征 來(lái)決定商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷活動(dòng)等。

  5,接近中央商業(yè)中心的原則

  商業(yè)活動(dòng)有擴(kuò)延效應(yīng),一旦一個(gè)商業(yè)中心形成,在其附近布局的企業(yè)就會(huì)有利可圖。中央商業(yè)中心具有極大的繁華度,是城市人流、物流、資金流的中心,是城市商業(yè)活動(dòng)的焦點(diǎn)。在這個(gè)中心附近取得一席之地,從事商業(yè)經(jīng)營(yíng),能取得較大的利潤(rùn)

  
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