巴菲特的銷售談判技巧

　　話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹巴菲特的銷售談判技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　巴菲特的四個(gè)銷售談判技巧：

　　一、了解交易對(duì)手的財(cái)政狀況

　　如果你想要明白一項(xiàng)交易將給你帶來(lái)怎樣的好處，那首先就需要準(zhǔn)確地知道你正在與誰(shuí)做生意。這就意味著，你需要知道有關(guān)對(duì)方財(cái)務(wù)狀況的所有信息，其中包括對(duì)方如何賺錢(qián)以及如何花錢(qián)等。這些數(shù)據(jù)“對(duì)于討論合作的可能性來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的”，瑟西和德夫瑞斯在書(shū)中寫(xiě)道。

　　除了交易對(duì)手的財(cái)政預(yù)算狀況以外，你還需要知道更多的信息。“首先你需要了解的是，‘為什么’進(jìn)行一項(xiàng)交易對(duì)你們公司的前景來(lái)說(shuō)很有意義。”這兩位作者解釋道。“一旦知道了你們公司前途所面臨的最大問(wèn)題，那么就需要找到最大的解決方案來(lái)與之匹配。”

　　在進(jìn)行這種研究工作時(shí)，小企業(yè)業(yè)主還應(yīng)持相當(dāng)小心的態(tài)度，不能只是依靠人云亦云的想法，不能只是因?yàn)橐环N價(jià)值觀廣泛為人所接受就也對(duì)其加以認(rèn)同，而是應(yīng)該依靠資金來(lái)進(jìn)行研究，了解真實(shí)而準(zhǔn)確的數(shù)字，以及這些數(shù)字與整體行業(yè)相比意味著什么。

　　二、從一開(kāi)始就要討論錢(qián)的問(wèn)題

　　在剛剛開(kāi)始建立關(guān)系時(shí)就談錢(qián)，這會(huì)讓人感到不適，但你需要早早開(kāi)始討論這個(gè)問(wèn)題。

　　在《巴菲特致股東的信》(TheEssaysofWarrenBuffett)一書(shū)中，他曾寫(xiě)道企業(yè)家需要從一開(kāi)始就談清楚有關(guān)錢(qián)的問(wèn)題，原因是“他們不會(huì)想要浪費(fèi)自己或是對(duì)方的時(shí)間來(lái)在價(jià)格未知的情況下討論一項(xiàng)交易，哪怕只是初步的討論”。

　　三、使用區(qū)間來(lái)取得資格和取消資格

　　當(dāng)你討論有關(guān)錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)該對(duì)價(jià)格、成本結(jié)構(gòu)、收益和表現(xiàn)等各種指標(biāo)使用一種區(qū)間性的度量標(biāo)準(zhǔn)，從而了解各方愿意適應(yīng)調(diào)解的最低和最高數(shù)字。如果你不這樣做，那么到最后的結(jié)果可能會(huì)是“發(fā)現(xiàn)你自己過(guò)于偏離目標(biāo)，以至于(你與交易對(duì)方之間的)關(guān)系已經(jīng)遭受了永久性的損害”，瑟西和德夫瑞斯寫(xiě)道。

　　四、只有時(shí)機(jī)成熟時(shí)才進(jìn)行談判

　　對(duì)于一項(xiàng)交易而言，你應(yīng)該一次只解決有關(guān)某一個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題，而不應(yīng)嘗試在一次會(huì)議上就把整個(gè)交易都拿下。在了解其他細(xì)節(jié)以前，你永遠(yuǎn)都不應(yīng)該試圖進(jìn)行談判。