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成為成功銷售的方法

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成為成功銷售的方法

  銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的成為成功銷售的方法,就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  成為成功銷售的四個方法:

  成為成功銷售的方法一、信用

  羅賽爾•賽奇說:“堅守信用是成功者的最大關(guān)鍵。”一個銷售員要想贏得客戶的信任,一定要下極大的決心,花費大量的時間,不斷努力才能做到。

  成為成功銷售的方法二、必須注意自我修養(yǎng)

  善于自我克制,做事必須懇切認(rèn)真,建立起良好的名譽;應(yīng)該隨時設(shè)法糾正自己的缺點;行動要踏實可靠,做到言出必有信,與人交易時必須誠實無欺——這是獲得他人信任的最重要條件。

  成為成功銷售的方法三、老老實實做出業(yè)績

  一個想要獲得他人信任的銷售員,必須老老實實做出業(yè)績來讓人看,證明自己的確是判斷敏銳、才學(xué)過人、富于實干的人。一個才能平平的人把多年的儲蓄都拿來投資到事業(yè)上固然是很好的事情。但如果他在某一方面有所專長,他給人留下的印象更不知道要好多少倍。因為在這樣一個企業(yè)和職業(yè)都專業(yè)化的時代,一個無所專長、又樣樣都懂一點的人物,與那些在某一領(lǐng)域有所專長的人相比,總是競爭力不夠的。所以,如果一個人身上有一筆最可靠的資本——在某一領(lǐng)域有所專長,那么無論他走到哪里,都將受到他人格外的重視。

  成為成功銷售的方法四、良好的習(xí)慣

  一個銷售員要想成功,更需要一種最可貴的資本——良好的習(xí)慣。有良好習(xí)慣的銷售員遠(yuǎn)比那些沾染了各種惡習(xí)的銷售員容易成功。世界上本來已有不少銷售員快跨入成功的門檻了,但是因為有一些不良的習(xí)慣,使得人家始終不敢對他抱以信任,他的事業(yè)因此而受阻于中途,無法再向前發(fā)展。

  銷售員成功的方法:

  一、堅持不懈

  被顧客拒絕一次,10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

  二、做正確的事

  推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已,但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品,決不是想買這些化學(xué)成份,她想買的是年輕和美麗;申請信用卡,當(dāng)然不是為了這張塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗,什么是他想要的方便和自豪嗎?

  三、優(yōu)點學(xué)習(xí)法

  每個人的優(yōu)點都不盡相同,通常,人們只顧欣賞自己的優(yōu)點,卻忽略了別人的長處。想要成為強者,最快的方式就是向強者學(xué)習(xí);同樣,想要成為超級推銷員,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者:“很多人驚奇,為什么在30年前就已取得推銷成功的我,現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家,除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn),否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

  四、正面思考模式

  失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負(fù)面的情緒整理打包,丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你,除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好:“一件事往往有許多面,你若總是往壞處那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇著打擊也該看開些,想法子捕捉光明的一面。”愛默生說:“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

  五、良好的個人形象

  你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗,安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人,分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者,而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。

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