品牌銷售成功的技巧

　　隨著中國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，隨著各方面的經(jīng)營條件的逐步成熟，品牌銷售成功的企業(yè)越來越多，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的品牌銷售成功的技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　品牌銷售成功的五個技巧：

　　品牌銷售成功的技巧一、好產(chǎn)品

　　在最早的銷售理論中，產(chǎn)品開發(fā)是與市場銷售分離著的兩塊(現(xiàn)在仍有人認為這兩塊是分離而又有機聯(lián)系著的兩塊)。后來，在市場銷售理論中，產(chǎn)品開發(fā)就被納入銷售中了，成為銷售的一個組成部分——前端組成部分了。相當大的一部分中國企業(yè)信奉“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠比售后服務(wù)重要”、“最好的服務(wù)是無須服務(wù)”、“最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告”等銷售觀念，在設(shè)計制造最佳產(chǎn)品上猛下功夫，于市場上獲得了非凡的成功。

　　品牌銷售成功的技巧二、廣告

　　我認為，商務(wù)通的廣告比起軒尼詩XO富豪與美女形象、松下青春少女形象、萬寶路牛仔形象之廣告也決無遜色。那句巧借它山之石的“呼機、手機、商務(wù)通——一個都不能少”(我覺得還可以移換作“李湘、孩子、濮存昕——一個都不能少”)廣告詞亦足以和“古道、西風、瘦馬……”的唐代名詩一試高低，不由你不服氣，不由那些董事長、總經(jīng)理、廠長、職業(yè)經(jīng)理人、官員、銷售人……不掏錢。

　　與此同時或更早些，有巨人腦黃金、秦池酒、延生護寶液、小霸王學(xué)習(xí)機、太太口服液、麗珠得樂胃藥、愛多VCD、樂百氏純凈水、大寶洗發(fā)水等商品因為廣告轟動效應(yīng)而一舉成功(它們中有的后來出了問題應(yīng)另當別論)，它們的成功既是中國廣告界(現(xiàn)代市場銷售理論已將廣告納入其中)的驕傲，也是中國銷售界的自豪。由于觀念引進、人才結(jié)構(gòu)等因素，廣告——特別是類似商務(wù)通那種令人贊嘆的創(chuàng)意大手筆廣告——將在21世紀中國企業(yè)的銷售中繼續(xù)發(fā)揮重大的作用，這是勿容置疑的。

　　品牌銷售成功的技巧三、公關(guān)

　　近些年來，越來越多的企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了公關(guān)活動(包括公益文化活動)在銷售中的特殊作用。出色的公關(guān)活動，能使企業(yè)一舉獲得知名度和美譽度，而廣告要同時達到這兩個目標是相當困難的。于是，有一批企業(yè)開始把大筆大筆的廣告經(jīng)費向公關(guān)活動領(lǐng)域轉(zhuǎn)移了，它們開始信奉起“公關(guān)具有一箭雙雕之效應(yīng)”這一銷售理論了，如春蘭集團獨家贊助的春節(jié)晚會最佳節(jié)目評癬宗申集團耗費巨資組織的中國摩托車賽車隊、海爾不厭其煩地創(chuàng)建的海爾顧客俱樂部、中關(guān)村以宏大氣魄創(chuàng)辦的國際電腦節(jié)、農(nóng)夫山泉獨家贊的助27屆中國奧運代表團……

　　完全信奉“公關(guān)具有一箭雙雕之效應(yīng)”之銷售理論并敢于傾力投入的中國企業(yè)目前還不怎么多，地毯式廣告轟炸那似乎立竿見影的效果對諸多企業(yè)仍是一種擋不住的誘惑。但我相信一定會多起來的，因為消費者無論怎么理智與成熟，對企業(yè)組織的和藹可親、深切關(guān)愛、耳目一新的公關(guān)活動在情感上實在難以抵御，理智上實在無法堅守，往往身不由己的就陷了進去。

　　品牌銷售成功的技巧四、服務(wù)

　　對服務(wù)在企業(yè)銷售中應(yīng)有地位的理解有如悟道，慶幸的是悟出此道的中國企業(yè)數(shù)量已經(jīng)大幅度上升了，包括許多國有大中型企業(yè)，包括許多生產(chǎn)汽車、重型機械等非民用商品的企業(yè)也逐漸悟出此道了。它們原有的銷售(確切說來應(yīng)該叫銷售)觀念被海爾、萬科等企業(yè)的銷售案例擊得落花流水，它們的沉疴已久的行業(yè)傲慢在冷酷的市場面前碰得頭破血流，它們對自己在服務(wù)方面的落伍而導(dǎo)致的虧損局面痛心疾首，它們終于開始在轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、完善服務(wù)措施、提高服務(wù)水平上下一番大功夫了，它們銷售中的“桅暗花明又一村”也就不遠了。

　　必須指出，“服務(wù)的價值高于廣告和公關(guān)”這一銷售理論，在實踐中從一開始就遇到了強大的阻力，而現(xiàn)在和將來的阻力也決不會小的，但銷售實踐本身將是最偉大的裁判者，已經(jīng)判給海爾、萬科、榮士達、海信等企業(yè)的銷售業(yè)績金牌還會判給越來越多的中國企業(yè)，這一點是毫無疑問的。

　　品牌銷售成功的技巧五、促銷妙計

　　中國大量的企業(yè)屬于中型企業(yè)、小型企業(yè)甚至微型企業(yè)，它們沒有那么多錢去搞全國性的廣告、公關(guān)服務(wù)活動，中央電視臺、中央級大報與它們無緣，就是在當?shù)氐膱蠹?、電臺和電視上，它們能投的錢也十分有限，不敢輕易拋出。“投資小收益大的是促銷妙計”——這一銷售理論就成了它們的致勝法寶了。因為促銷妙計，妙在創(chuàng)意，只要創(chuàng)意好，就能做到投入小而收獲大，而且實施起來也比較簡單。