常見的失敗銷售做法

　　做銷售要想持續(xù)成功，要想復(fù)制成功，要想成為優(yōu)秀銷售。我們必須掌握其本質(zhì)和規(guī)律，并盡量規(guī)避一些常見的銷售錯(cuò)誤。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的常見的失敗銷售做法，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　常見的失敗銷售五個(gè)做法：

　　常見的失敗銷售做法一、無準(zhǔn)備地參加會(huì)議

　　如果您存心要讓潛在客戶惱怒，您的最佳辦法就是不研究他們的公司、不帶日程安排、不帶所需的所有材料就去開會(huì)。您還可以進(jìn)而問一些該公司網(wǎng)站上已經(jīng)解答了的基本問題，使客戶變得更加惱怒。一位采購人士告訴Schell說："銷售代表沒有去了解我們公司時(shí)，真的讓人很惱火。我也不喜歡聽他們問我另外一家供應(yīng)商是誰。他們應(yīng)該知道在我們所在的地區(qū)，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。"FannieMae的合同與采購服務(wù)總監(jiān)AnneStilwell這樣總結(jié)："在銷售代表沒有研究我們公司就來見我時(shí)，我對(duì)他們沒有好印象。他們?cè)儐栆恍┗拘畔⒕蜁?huì)占去一半的時(shí)間。如果他們是真正的專業(yè)人員，就該在來見我之前完成這些工作。如果他們沒有籌劃好會(huì)議，未能在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)討論完重要內(nèi)容，也會(huì)令人很生氣。"

　　常見的失敗銷售做法二、承諾得太多，兌現(xiàn)得不夠

　　要想真正趕走客戶，告訴他們您可以在周末之前讓他們得到訂單的貨物，保證沒有問題。當(dāng)然，您知道這是不可能的。但船到橋頭自然直，因?yàn)楫吘鼓墓ぷ髦皇峭瓿射N售，對(duì)吧?IKON-IMS的采購人員JasonWihnon說："銷售代表只是為了達(dá)成一筆銷售，就打破那些已有的程序，然后又不兌現(xiàn)承諾，這很讓人生氣。誠實(shí)一點(diǎn)，能做到多少就承諾多少。超過期限是很嚴(yán)重的事情。知道自己做不到，就不要說能做到。"

　　常見的失敗銷售做法三、走后門搞銷售

　　每個(gè)孩子都知道這一招--如果媽媽說不，就去問爸爸。類似地，聽到?jīng)Q策者說不的銷售代表如果真的想讓他們生氣的話，只消避開他們，嘗試去讓另外一個(gè)人點(diǎn)頭說是。這里就是一條簡潔明了的抱怨：IDXSystemsCorp的設(shè)施助理KathiWilson感嘆說："在我已經(jīng)拒絕了某個(gè)銷售代表的方案后，他/她過些時(shí)候又打電話過來，嘗試與另外一名采購人員談，我覺得這讓人感到很沮喪。這種做法有點(diǎn)不道德，有點(diǎn)鬼鬼祟祟，會(huì)損害商業(yè)健康。"

　　常見的失敗銷售做法四、不預(yù)約就上門

　　預(yù)約?誰需要預(yù)約?您的潛在客戶對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)贊不絕口，他們隨時(shí)看到您的出現(xiàn)都會(huì)很高興。對(duì)嗎?如果您這樣想，祝賀您--您在讓買主生氣度量表上得了滿分。同樣讓人生氣的是沒完沒了地打電話或留言--它也屬于這一類，您希望有一天買主會(huì)給您回電話，讓您不要留言了。然而事實(shí)是："不停地打電話煩我只會(huì)讓我離您更遠(yuǎn)，"資深采購人員說。

　　常見的失敗銷售做法五、說得太多，聽得太少

　　如果買主細(xì)心地給您解釋他們公司目前不需要貴公司服務(wù)的原因，而您卻非要進(jìn)一步，不管三七二十一嘗試完成一筆銷售，那么您就是這一類別中的專家。如果買主確實(shí)需要您的服務(wù)呢?您仍然可以勇往直前，給他們滔滔不絕地講您的解決方案和公司，不停下來問問他們的需求，令他們生氣。成功地惹惱買主的關(guān)鍵就是客戶說什么都不聽，只關(guān)注自己的議題--完成一筆銷售。最重要的就是這一點(diǎn)，是嗎?

　　做銷售成功的方法：

　　一、堅(jiān)持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個(gè)人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。