非主流爭(zhēng)取客戶(hù)的方法有哪些

　　我聽(tīng)過(guò)不少離奇的銷(xiāo)售故事，有的只是像喝醉酒后胡鬧的荒.唐，甚至觸犯法律，或無(wú)意中在網(wǎng)上泄露了照片，但另一些則令人驚嘆：他們只是冷靜地遵從自己的商業(yè)邏輯，做出令人驚奇的事。我最喜歡的故事無(wú)疑是后者：那些使用非傳統(tǒng)的方法來(lái)建立新客戶(hù)的人。他們用稀奇古怪的方式為客戶(hù)服務(wù)。那么非主流爭(zhēng)取客戶(hù)的方法有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　非主流爭(zhēng)取客戶(hù)的三大方法：

　　非主流爭(zhēng)取客戶(hù)的方法一、上門(mén)銷(xiāo)售到你家

　　AndyDunn是紐約市Bonobos公司的CEO和創(chuàng)始人，他想在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)男褲品牌，不想把貨物囤積在商店里。Dunn是這樣拓展自己的第一批客戶(hù)的：他在車(chē)上裝滿(mǎn)樣品，然后開(kāi)著車(chē)在紐約周邊幫人在家舉辦私人聚會(huì)。男士們可以在洗手間直接試穿他們的產(chǎn)品，如果感覺(jué)Bonobos的褲子更合身，服務(wù)也不錯(cuò)，就可以直接下單把商品運(yùn)回自家。Dunn的客戶(hù)成為了他的免費(fèi)宣傳員，很快，Dunn的日程安排中就充滿(mǎn)了各種送貨要求。Bonobos沒(méi)花一美元(當(dāng)然不算花了點(diǎn)汽油錢(qián))就達(dá)到了他第一個(gè)100萬(wàn)美元的收入。時(shí)至今日，Bonobos收入數(shù)百萬(wàn)美元，而這個(gè)好成績(jī)歸功于他們直接向客戶(hù)開(kāi)放的銷(xiāo)售方式。

　　非主流爭(zhēng)取客戶(hù)的方法二、不是客戶(hù)也能服務(wù)

　　域名注冊(cè)網(wǎng)站Name.com以其“卓越”的客戶(hù)服務(wù)為人熟知，而他們所做的并不是傳統(tǒng)意義上的域名業(yè)務(wù)。有多少企業(yè)能像Name.com這樣對(duì)潛在客戶(hù)也一樣積極地提供服務(wù)?早在2011年，Name.com就開(kāi)始通過(guò)推特這樣做了。當(dāng)他們?cè)谕铺匕l(fā)現(xiàn)一款軟件的域名被劫持(有時(shí)你的域名在沒(méi)有得到許可的情況下就被轉(zhuǎn)移，這種情況便會(huì)發(fā)生)，Name.com找到了這個(gè)軟件的開(kāi)發(fā)小組，然后為其開(kāi)始了追蹤黑客的工作——一直追蹤到烏克蘭。憑借杰出的表現(xiàn)和良好的宣傳，Name.com為自己贏得了不少原本歸屬于其他域名服務(wù)公司的客戶(hù)。

　　非主流爭(zhēng)取客戶(hù)的方法三、給直郵廣告來(lái)點(diǎn)花樣

　　商業(yè)顧問(wèn)AshleyAmbirge經(jīng)常有些鬼點(diǎn)子。她發(fā)起了“中指計(jì)劃”，口號(hào)是“別讓你的屁股傻坐在凳子上”，目的在于促使人們創(chuàng)新。Ambirge鼓勵(lì)客戶(hù)采取非常規(guī)的方式，哪怕是一些有爭(zhēng)議的方案。在一個(gè)廣告方案中，Ambirge決定采用針對(duì)性很強(qiáng)的直郵宣傳，來(lái)鎖定她想要的公司客戶(hù)。Ambirge沒(méi)有使用傳統(tǒng)的宣傳材料，她找到一家屋頂材料裝飾公司——是的你沒(méi)看錯(cuò)，就是屋頂材料裝飾公司，然后給30個(gè)公司各郵寄了一塊屋頂瓦片，上面雕了一句話：“我的公司+你的公司=銷(xiāo)量沖破天。”結(jié)果如何呢?100%的反饋率!在接下來(lái)的一年里，幾乎所有看到這個(gè)廣告的人都成為了她的客戶(hù)。

　　用“非主流”方式獲取客戶(hù)的關(guān)鍵是要記得抓住客戶(hù)，思客戶(hù)所想，為客戶(hù)所愿，讓他們開(kāi)心并幫助他們。一旦你爭(zhēng)取到這批客戶(hù)，并為他們提供卓越的服務(wù)，他們會(huì)一直成為你的資源，還會(huì)為你帶來(lái)新的資源。

　　挖掘客戶(hù)的方法：

　　一、企業(yè)提供的名單

　　每一個(gè)企業(yè)基本上都有客戶(hù)名單，你可以根據(jù)這個(gè)名單聯(lián)系老客戶(hù)，而且還有可能獲得由他們推薦的新客戶(hù)。

　　二、從你周?chē)娜酥羞M(jìn)行發(fā)掘

　　每個(gè)人都有自己生活的圈子，有親戚、朋友、同學(xué)，你應(yīng)該時(shí)常留意周?chē)煜さ娜说那闆r，因?yàn)樗麄冎袩o(wú)意的一個(gè)需求都可能會(huì)成為你的潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

　　三、展開(kāi)商業(yè)聯(lián)系

　　利用你在生意中認(rèn)識(shí)的人，以及協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部等行業(yè)組織，來(lái)挖掘藏在其背后的潛在客戶(hù)群。

　　四、結(jié)識(shí)訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員

　　不管是朋友還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)交一些訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員，可以獲得較多經(jīng)驗(yàn)。

　　五、閱讀報(bào)紙、雜志等

　　你可以從每天的報(bào)紙雜志中獲得大量有價(jià)值的商業(yè)信息。

　　六、借助專(zhuān)業(yè)人士的幫助

　　尤其是對(duì)于剛剛從事銷(xiāo)售工作的人，得到比你有經(jīng)驗(yàn)并愿意指導(dǎo)你的專(zhuān)業(yè)人士的幫助，將會(huì)使你的工作事半功倍。

　　七、黃頁(yè)電話簿或網(wǎng)絡(luò)中尋找

　　黃頁(yè)電話簿和網(wǎng)絡(luò)中有大量豐富而詳實(shí)的信息。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電話銷(xiāo)售人可以有效的查找到自己所需的資料。但需要注意的是，要先分辨信息的真?zhèn)魏蜁r(shí)效，防止遇到虛偽信息和過(guò)時(shí)的信息。

　　八、接受前銷(xiāo)售人員的客戶(hù)資料

　　前銷(xiāo)售人員在以前的工作中會(huì)積累一定的客戶(hù)資源，而且這些資源是經(jīng)過(guò)篩選的，質(zhì)量比較高，所以要認(rèn)真開(kāi)發(fā)。需要注意的是，對(duì)這樣的客戶(hù)要及時(shí)跟進(jìn)，以免被前銷(xiāo)售人員帶到其他公司。

　　九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)

　　分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解該客戶(hù)的需求特點(diǎn)，將你的優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)的需求相聯(lián)系，也許你就會(huì)找到機(jī)會(huì)。