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優(yōu)秀銷售員是如何管理人脈

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  銷售,它是一種時間的積累,專業(yè)知識的積累,實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么優(yōu)秀銷售員是如何管理人脈的呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  優(yōu)秀銷售員管理人脈的七個方法

  優(yōu)秀銷售員管理人脈的方法一、堅持原則得信任

  講求人脈,不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”,而是要選擇有原則的“君子之交”。

  優(yōu)秀銷售員管理人脈的方法二、網(wǎng)上亮相聚人氣

  科技的發(fā)達(dá),讓人際網(wǎng)絡(luò)的往來,變得多元而復(fù)雜。在網(wǎng)絡(luò)上一天所認(rèn)識的朋友,可能比過去現(xiàn)實生活中一年所認(rèn)識的還多。網(wǎng)絡(luò)交友已經(jīng)成為時尚和流行,也是不錯的“從虛擬變現(xiàn)實朋友”的渠道。

  所以在這個時代,如果還死抱老想法,不屑于網(wǎng)絡(luò)上的人脈,真是落伍了。

  優(yōu)秀銷售員管理人脈的方法三、名片管理常保鮮

  如果說,以上講的都是“人情寶典”中的意識篇,那么這最后一招殺手就是講它的純技術(shù)篇。

  非常之重視人脈的“保鮮”功夫,經(jīng)常寫封“嗨!我是某某人,好久不見啦,最近過的好不好?”之類的短信,發(fā)給數(shù)百位朋友,就能立即進(jìn)入操作。每天換到的名片要立即在背面批注,包括相遇地點、介紹人,興趣特征,以及交談時所聊到的問題等,越詳實越好,然后于建立新聯(lián)絡(luò)人時,將這些訊息打在備注欄里,以后只要用搜尋功能,便能將同性質(zhì)的人找出來。

  優(yōu)秀銷售員管理人脈的方法四、慷慨大氣結(jié)交朋友

  與人相處的能力,如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話,我會為這種能力多付一些錢。”而美國人更有名言說:二十歲靠體力賺錢,那三十歲靠腦力賺錢,四十歲以后則靠交情賺錢。

  意思就是:朋友多則賺錢的機(jī)會多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢?完整的人際關(guān)系包含三階段,發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人。

  現(xiàn)代社會,建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡單,它包含很多層面的深化,需要用心經(jīng)營。尋找人脈主動出擊,找到想認(rèn)識的人就想盡辦法去結(jié)識,結(jié)識后當(dāng)自己的好朋友慷慨對待。

  有人也許說:經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友,不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點就是先“跑量”再從中精選可重點發(fā)展的對象,而走好第一步,慷慨對人,讓人感受你的大氣是必須的。

  優(yōu)秀銷售員管理人脈的方法五、放低姿態(tài)增人望

  “他人有心,予忖度之。”道破了讓朋友欣賞你的不二法門。人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。當(dāng)然,我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友,而是要學(xué)會“放低姿態(tài)放軟身段”,學(xué)會仔細(xì)傾聽別人的話,更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”,理解朋友這樣說的原因和立場,盡量體諒他們,這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

  優(yōu)秀銷售員管理人脈的方法六、不因人微生鄙視

  也許你沒有富爸爸,沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶,但懂得人情學(xué),一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

  歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖,其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服,對胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析,胡雪巖的過人之處是“對事情看的透,眼光夠遠(yuǎn),從不會輕忽小人物”。讀過紅頂商人一書的都知道,浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發(fā)跡有著絕對影響,至于當(dāng)初王有齡不過一介窮書生,但胡雪巖就全力相助,等同投資一筆交情生意。

  優(yōu)秀銷售員管理人脈的方法七、困苦不離見真情

  人的一生大概可交往兩百多位朋友,最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少,但稱得上交情的卻乏善可陳;像是在應(yīng)酬場合活躍的人士,看起來人脈豐沛,但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡(luò)卻只是點頭之交的人,而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

  在他們平時健康平安的時候和他們交好,在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危機(jī)時刻建立的人脈不僅有用,而且能換得很好的口碑,在以后交別的朋友時也用得上。

  銷售員的人脈經(jīng)營技巧:

  一、多參加家庭,同學(xué)以及單位里的聚會

  尤其是一些企業(yè)老板可以加入一些商會和協(xié)會學(xué)會等等,各種大大小小的聚會是積累人脈關(guān)系的場所;在這里每一個人都有可能能幫助你的人。在聚會上,用心傾聽別人的敘說;在他人的言語中獲得對自己有用的信心;并用心記下來。聚會結(jié)束后,把聚會上結(jié)識的人名字寫在本子上,并在每一個人名字后面注上:他能幫你什么或者你能幫他什么?

  二、主動向身邊人提供力所能及的幫助

  做個熱心人。你為他人提供了一項幫助,那在的人脈關(guān)系庫里就增加了一份資源,你幫助別人越多,你將來獲得別人的幫助可能性就越大。不管是大事小事,只要熱心去做,就能有一份收獲。

  三、敢于向身邊的人尋求幫助

  許多人有這樣的感覺:越是親近的人,越是難以開口尋求幫助。以為開口多了,身邊的人就會輕視他。認(rèn)為這點小事都搞不定,是無能的表現(xiàn)。其實這只是誤解。你身邊的人往往是最樂于幫助你的人。你有一顆幫助人的心,身邊的人就會能幫上你的忙為快樂。

  四、獲得身邊的人幫助,你要有感恩的心態(tài)

  有些人認(rèn)為,這些都是我最親的人,他們幫助我是天經(jīng)地義。這個世界上沒有人有義務(wù)必須幫助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。對幫助你的人表示感謝,既能體現(xiàn)你是一個懂得人情世故的人,更能讓幫助你的人得到心靈上的安慰。向身邊的人多說些感恩的話,會讓你生活在濃厚的親情氛圍中。

  五、報答身邊的人對你的幫助,也需要有物資上的表示

  有些人認(rèn)為:身邊的人幫助我,就親情的緣故。附帶著利益就會變味的。其實不然;尤其是在別人的幫助之下,你獲得的相應(yīng)的報酬,你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關(guān)系線就會越來越廣,關(guān)系是什么意思就是要關(guān)心和聯(lián)系,關(guān)心用的是心。聯(lián)系用的是物,中間的紐帶是要分享物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的。

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