打包銷售技巧有哪些

　　銷售必須真正從用戶的角度出發(fā)，為用戶提供真正的好處。這種好處在用戶感受來講，可能是一種便利，也可能是一種愉悅，或者是一種夢(mèng)想。就有這么一種銷售技巧，也非常的簡(jiǎn)單，叫做：打包銷售，或者也叫套餐組合。那么打包銷售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　餐廳的打包銷售技巧：

　　修改菜單，不再是單項(xiàng)地列出菜名和菜價(jià)，而是增加了三頁的套餐組合菜單。有個(gè)人套餐、兩人套餐、家庭套餐，以及商務(wù)多人套餐。而且套餐的名字取得很有味道，比如個(gè)人套餐叫做：“獨(dú)闖江湖套餐(營(yíng)養(yǎng)型)”、“單槍匹馬套餐(快餐型)”，商務(wù)多人套餐叫“八仙過海套餐(清淡型)”、“十全十美(女士型)”等等。最后，還會(huì)將組合這些菜成為套餐的養(yǎng)生原因。

　　自從增加了這種套餐推薦之后，這位老板粗略地計(jì)算了一下，至少增加了10%的收入?，F(xiàn)在是一個(gè)匆忙的時(shí)代，很多人對(duì)于點(diǎn)菜覺得一個(gè)沉悶無比的時(shí)間浪費(fèi)，只有極少數(shù)人樂于此道;更重要的是，很多人知道飲食能養(yǎng)生，但不知道如何養(yǎng)生。一個(gè)犯有胃病的人可能會(huì)點(diǎn)上一道苦瓜湯(苦瓜極寒，對(duì)胃最傷)，或者有人點(diǎn)個(gè)黃瓜小菜卻又要一份西紅柿炒蛋(二者混搭會(huì)引起鼻出血)等等。

　　餐廳提供的套餐組合正好可以在這方面替客戶節(jié)省了很多時(shí)間，而且在日常飲食方面趁機(jī)給予了客戶很好的養(yǎng)生教育。這種銷售并不需要你投入什么錢，而你帶給客戶的卻是無法用金錢衡量的心理感激和體驗(yàn)。

　　所以，我們每做一樣銷售之前，一定要首先先問一下自已：結(jié)果對(duì)客戶有什么好處?其次才是問：能增加什么樣的銷售?

　　服裝店的打包銷售技巧：

　　一個(gè)女服店如何應(yīng)用這種打包銷售的銷售技巧呢?只要根據(jù)某類時(shí)尚審美要求，將衣服、褲裙、鞋子、包具、皮帶等等打包在一起就可以，取個(gè)名字：“蔡依林最喜歡的服裝搭配款”、“法國(guó)巴黎轟動(dòng)世界的模特裝”等等。當(dāng)然，若是能夠配上蔡依林的相應(yīng)著裝照片和那張法國(guó)模特照片，則增加銷量不在話下。這種搭配比單純的一件衣服或褲子，能給客戶更多更美的時(shí)尚要素。

　　建材的打包銷售技巧：

　　一個(gè)建材瓷磚店如何應(yīng)用打包銷售?瓷磚材料在裝修中是一件至關(guān)重要的主材料，對(duì)裝修的最終效果起到很大的決定作用，因此客戶在選購(gòu)瓷磚時(shí)總是慎之又慎。有一些客戶是讓裝修設(shè)計(jì)公司包材料，有一些客戶是自行采購(gòu)的。瓷磚店就可以應(yīng)用“打包銷售”的銷售技巧，什么樣的廚房瓷磚要配什么樣的衛(wèi)生間瓷磚，歐式風(fēng)格與田園風(fēng)格要如何組合等等。

　　這些技巧，都是基于一種更方便客戶、對(duì)客戶更加有好處的給予角度所延伸出來的銷售技巧。要時(shí)刻在你的生意之中，向自己提問：我如何既給客戶提供好處又帶來銷售?

　　常見的促銷技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價(jià)格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　消費(fèi)者通過購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過抽將來確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。