選擇銷售的理由是什么
選擇銷售的理由是什么
銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么選擇銷售的理由是什么呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
選擇銷售的十四個理由:
選擇銷售的理由一、做銷售是快速成功,快速致富的一種捷徑。
選擇銷售的理由二、安穩(wěn)的生活很容易令人不思上進,逃避現(xiàn)實自甘平庸,只有銷售才具有挑戰(zhàn)性,才能激發(fā)自我無限潛能。
選擇銷售的理由上、一個人成功是靠別人成功,做銷售就是擴展人際關(guān)系最快速的方法。
選擇銷售的理由四、你成功的速度取決于你身邊朋友的素質(zhì),我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態(tài),一個成功的思想觀念,一個創(chuàng)業(yè)的企圖心.。
選擇銷售的理由五、這個社會是相互被說服的時代,誰擁有高的說服力才會有許多跟隨者,以及財務(wù)自由,做銷售就是鍛煉一個人的說服能力。
選擇銷售的理由六、假如世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%.人生無時無刻都在做銷售.做銷售會很辛苦,但不做會更辛苦,因為你會辛苦一輩子,你是想辛苦一陣子,還是辛苦一輩子。
選擇銷售的理由七、這個社會正逐步進入一個服務(wù)型的社會,誰的服務(wù)意識越高,服務(wù)技術(shù)越好,表明誰的素質(zhì)越高,做銷售就是做服務(wù),因為我們在不斷思考客戶需求.。
選擇銷售的理由八、做銷售其實就是在幫助別人,你所獲得的價值跟你所幫助的人的多少是成正比。
選擇銷售的理由九、每個人都是一個老板,一種品牌,一項產(chǎn)品.做銷售就是為自己增加暴光機會,一種銷售自己的機會.。
選擇銷售的理由十、平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業(yè)。
選擇銷售的理由十一、底薪是社會底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來自于你為公司所創(chuàng)造的價值。
選擇銷售的理由十二、銷售代表是一間公司的公關(guān)經(jīng)理跟形象代言人。
選擇銷售的理由十三、拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機會被別人拒絕,有機會不斷檢討。
選擇銷售的理由十四、世界上最快速賺錢的方法就是談判,做銷售就是要跟客戶展開談判,讓你更能體會到賺了客戶的錢還能讓對方有贏的感覺。
銷售成功成交的技巧:
一、詢問法
通常在這種情況下,顧客對產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細節(jié)),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對癥下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪里沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?
二、假設(shè)法
假設(shè)馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動),現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品。
三、直接法
通過判斷顧客的情況,直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?,尤其是對男士購買者存在錢的問題時,直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,說真的,會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧,想要躲開我吧?
四、拆散法
將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。
五、平均法
將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算。如:這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計算,××月××星期,實際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個產(chǎn)品,值!