什么樣的銷售員才能成功

　　因為產(chǎn)品性質(zhì)的原因，采購額都較大，通常供應(yīng)商一定下來也相對穩(wěn)定，輕易不會換。新項目來了后，來來往往很多的供應(yīng)商，最終只留下的那么幾家，真的也是很不容易。那么什么樣的銷售員才能成功呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　六種能成功的銷售員：

　　能成功的銷售員1、業(yè)務(wù)人員一自身魅力

　　和氣、談吐得體，精神面貌好，給人印象也好。業(yè)務(wù)人員充分自信，對自已的公司、工廠充滿自信。為什么老有銷售員自已都不相信自已公司、工廠能做好?

　　能成功的銷售員2、業(yè)務(wù)人員精通業(yè)務(wù)

　　準(zhǔn)備充分。有些人做不好這點，連自已的產(chǎn)品都不熟，設(shè)備型號數(shù)量、加工能力都不知道，事情談不到點上，浪費時間。一來就把本資料扔過來要我看，問幾個簡單問題還要回去了解了才能告訴我，真是有點不理解。

　　能成功的銷售員3、銷售員了解客戶需求

　　充分體現(xiàn)代表了背后公司工廠的水平，能迅速了解我的意圖。我們強(qiáng)調(diào)受控、可控，如果覺得銷售員老是不能明白我的意思，答非所云，老按自已思路走，我會不知道什么是可控。

　　能成功的銷售員4、守時守約

　　雙方約定好后，我要做相應(yīng)的準(zhǔn)備、不會再安排別的事，可能會推掉另一個同類供應(yīng)商，我不是個閑人，也要工作謀生，銷售員要是放我飛機(jī)，我真的很痛苦。

　　能成功的銷售員5、誠實

　　喜歡誠實的銷售員朋友，不能做就不做，下次有機(jī)會合作，利落。有時銷售員想撞運(yùn)氣，明明知道自已公司、工廠能力與要求差距很遠(yuǎn)，還要想各種手段瞞天過海，兄弟，別害我了好不，您這也是行騙啊。

　　能成功的銷售員6、不拜金

　　不少銷售員想走捷徑，沒說幾句就暗示明示回扣問題。我好煩啊，了解清楚了再說好不?我臉上沒寫"要錢"兩字啊。

　　銷售員成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點學(xué)習(xí)法

　　每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會、沒用……請將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。