隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，廣告的作用越顯重要。時下，許多企業(yè)都不惜花大本錢為自己產(chǎn)品作宣傳，廣告戰(zhàn)大有愈演愈烈之勢。如何使自己的廣告吸引顧客，產(chǎn)生效果，這是擺在廣大商品宣傳者面前的一個迫切任務。那么商品廣告宣傳技巧有哪些呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　商品廣告宣傳五個技巧：

　　商品廣告宣傳技巧一、突出重點

　　常見有些廣告替商品作宣傳時，面面俱到，不放過自己的任何一個優(yōu)點。這樣宣傳容易造成顧客對商品優(yōu)點印象不深的毛病。所以，很多優(yōu)秀的廣告在作宣傳時都善于抓住商品最顯著的優(yōu)點極盡渲染之能事，從而給顧客一個深刻的印象。臺灣有一則推銷菲利浦咖啡茶爐的廣告，畫面為一只菲利浦咖啡茶爐，旁邊一只冒著冉冉上升熱氣的咖啡杯。其廣告?zhèn)鞑t抓住“香醇”這一重點，反復予以強調(diào)

　　商品廣告宣傳技巧二、制造懸念

　　廣告替商品作宣傳，最關鍵的是要激起顧客觀看廣告的興趣。如果你做的廣告被置之不理，或看一下標題便擱置一旁，請問廣告的效果又從何談起?因此，許多優(yōu)秀的廣告都巧妙設計，先制造出某個懸念，引起顧客猜測，然后再將廣告宣傳對象推了出來。例如，幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲，擔心上海人能否接受京派唱腔。但戲劇老板卻胸有成竹地簽了合同。他把上海一家最有名的報紙的頭版整個買了下來，大作廣告宣傳。第一天，整版上只印出三個字——梅蘭芳。大家弄不明白是什么意思，馬上引起了興趣與推測。第二天，報紙上還是這三個字。好奇者紛紛打電話給報館，詢問這是花名，地名，還是人名?報館答曰：“明日見分曉。”于是神秘感越來越濃，關心的人越來越多。三、恭維顧客。人際關系中有一條原則，當有求于別人時，先對其加以恭維，往往能達到目的。做廣告是為了促使顧客來購買商品，從這一點上來說也是有求于人，因此，有的廠商就采取這樣一種傳播技巧：先恭維顧客，讓其虛榮心得到滿足，從而使顧客樂于掏腰包。例如現(xiàn)時關于牛仔褲的廣告多如牛毛，大都夸自己牛仔褲的質(zhì)量是如何之好。有一則廣告則不同，畫面是一個人穿著一條不大合適的牛仔褲。廣告標題為：“您的身材美極了，只是您的牛仔褲不成比例。”顯然是在恭維顧客。接著巧妙地對顧客加以贊美

　　商品廣告宣傳技巧三、正話反說

　　做廣告自然得做正面宣傳，即讓自己商品的優(yōu)點充分展示于顧客面前。但顧客對于“質(zhì)量上乘”、“世界領先”之類的話聽多了，難免生出逆反心理，覺得你是“王婆賣瓜，自賣自夸”。有鑒于此，有的廣告采取“正話反說”的傳播方式，即把優(yōu)點當作缺點來說，從而避免了自夸之嫌，也容易為顧客所接受。

　　商品廣告宣傳技巧四、施以小惠

　　有的廣告做宣傳時，抓住有些顧客愛占小便宜的心理來做文章，許諾顧客如果他購得某種產(chǎn)品，便給以某種好處。顯然，這種好處說得越具體，便越能夠奏效。因為它會使顧客覺得自己是占了便宜，何樂而不為呢?

　　商品廣告宣傳技巧五、利用權威

　　廣告主作廣告，總離不開要對商品的優(yōu)點做傳達。這種傳達要奏效，關鍵是要取得消費者的信服。如果消費者對對廣告宣傳抱一種懷疑態(tài)度，產(chǎn)品優(yōu)點即使宣傳得再多，也無濟于事。因此，在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，廠家要對產(chǎn)品優(yōu)點加以證明，即要在廣告中提供依據(jù)，使得消費者對產(chǎn)品品質(zhì)深信不疑。這方面很有效果的一種宣傳技巧是，利用權威來作證明。我們知道，消費者作為人，對于權威都有一種崇拜心理，他們認為權威的看法絕對是正確的。

　　商品介紹技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓的時候，總要給學員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可?！　∥宜〉男^(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時A公司的業(yè)務員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務員卻對我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險公司應該不成什么疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。