生意場上有句老話：只有目標(biāo)可以衡量，才能不斷提升。就是說，假如你確立了提升業(yè)績或者增加收入的目標(biāo)，你必須清楚的知道自己在做的事情，以了解是否正在向這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)。那么衡量銷售是否成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　衡量銷售是否成功的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　衡量銷售是否成功的標(biāo)準(zhǔn)一、銷售線索的產(chǎn)生

　　幾乎所有人都會(huì)思考這個(gè)問題。要想做生意就得打電話，不是嗎?然而我發(fā)現(xiàn)很少有企業(yè)清楚的了解有多少銷售線索，或者這些銷售線索都來自哪里。謹(jǐn)記這一準(zhǔn)則的真諦，就可以找到花費(fèi)你寶貴營銷資金作用的最佳方式。

　　衡量銷售是否成功的標(biāo)準(zhǔn)二、銷售線索的轉(zhuǎn)換率

　　你必須確切的掌握由銷售線索變成實(shí)際客戶的比例。然而，銷售線索的轉(zhuǎn)換，也就是由銷售線索轉(zhuǎn)變成實(shí)際客戶的過程，很少被關(guān)注。了解你的銷售線索轉(zhuǎn)換率可以幫助你找準(zhǔn)理想客戶和核心信息。因?yàn)槟愕哪繕?biāo)旨在達(dá)到百分百的轉(zhuǎn)換。

　　衡量銷售是否成功的標(biāo)準(zhǔn)三、每筆交易的平均金額

　　生意剛剛起步的時(shí)候，這個(gè)數(shù)目通常會(huì)很小。用這一衡量標(biāo)準(zhǔn)來提高你在定價(jià)策略上的壓力。對(duì)每一個(gè)新客戶都提高價(jià)格，這樣，一筆具體的錢數(shù)可以落實(shí)到每個(gè)客戶的身上，會(huì)比任何收入總金額圖表更容易讓人看懂。

　　衡量銷售是否成功的標(biāo)準(zhǔn)四、每個(gè)客戶的平均交易量同樣

　　這里的重點(diǎn)還是要與你現(xiàn)有的客戶保持更多的合作。這一標(biāo)準(zhǔn)可以讓你不斷完善你的服務(wù)，提供更多附加價(jià)值、更多產(chǎn)品和更深入的合作。

　　銷售員成功的方法：

　　一、堅(jiān)持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個(gè)人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。