銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么銷售中使用折扣的技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售中使用折扣的四個(gè)技巧：

　　銷售中使用折扣的技巧1、把折扣變成獎(jiǎng)勵(lì)

　　很多企業(yè)的折扣不敢輕易縮減，往往跟企業(yè)在操作過(guò)程當(dāng)中，折扣較為固定，給經(jīng)銷商留下太多的理所當(dāng)然有關(guān)，而折扣要想運(yùn)用 自如，真正地發(fā)揮它的作用，一個(gè)很有效的方法就是把折扣變成獎(jiǎng)勵(lì)，折扣在經(jīng)銷商心目當(dāng)中既然是不能輕易改變的，那么，作為企業(yè)或者銷售主管就不妨在談客戶 時(shí)，將折扣變成獎(jiǎng)勵(lì)并給客戶“洗腦”予以明晰。

　　這樣做的好處是：一、折扣或許是應(yīng)該給經(jīng)銷商的，但獎(jiǎng)勵(lì)則不然。按照要求達(dá)到了營(yíng)銷目標(biāo)，可以予以獎(jiǎng)勵(lì)，完不成或完成不好，則可以縮減獎(jiǎng)勵(lì)額 度，甚至不予獎(jiǎng)勵(lì)，這就從根本上改變了折扣的屬性，也增大了折扣靈活運(yùn)用的力度。二、折扣變成獎(jiǎng)勵(lì)后，實(shí)質(zhì)上由原來(lái)的固定支出，變成了可以自由掌控的可支 配性資源了，可以由原來(lái)的“吃大鍋飯”，變成了一種鼓勵(lì)提升的“激勵(lì)”機(jī)制，從而調(diào)整了資源使用的方向，從內(nèi)在改變了資源的使用屬性，讓折扣能夠發(fā)揮更好 的作用。比如，某啤酒公司06年全部取消了折扣政策，將其變成了月度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比，設(shè)立提升獎(jiǎng)、鋪貨獎(jiǎng)、陳列獎(jiǎng)等，從而既擯棄了經(jīng)銷商等靠要之思想，又達(dá)到了 市場(chǎng)激勵(lì)的效果，

　　銷售中使用折扣的技巧2、折扣要進(jìn)行考核

　　扣要想真正發(fā)揮它的激勵(lì)作用，而不是成為理所當(dāng)然的所得，那么，對(duì)折扣進(jìn)行考核尤其關(guān)鍵，并且勢(shì)在必行。沒(méi)有考核的折 扣，如同產(chǎn)品降價(jià)，雖然幅度很大，但對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用卻可能甚微，并且，如果操作不當(dāng)，極有可能變成制造竄貨、倒貨的根源。因此，折扣考核很重要。折 扣考核的要點(diǎn)有如下幾方面：一、將折扣與關(guān)鍵考核指標(biāo)掛鉤。比如，將折扣與回款、鋪貨率、終端生動(dòng)化等聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核，從而可以注重渠 道建設(shè)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，使企業(yè)有一個(gè)合理的投入產(chǎn)出比。二、將折扣與市場(chǎng)表現(xiàn)掛鉤?？梢酝ㄟ^(guò)“一票否決制”，將竄貨、倒貨的經(jīng)銷商予以取消折扣，低價(jià)傾 銷、價(jià)格倒掛者，更要嚴(yán)懲不貸。通過(guò)將折扣進(jìn)行考核，作為廠家就可以將折扣牢牢控制在自己手里，從而該出手時(shí)就出手，靈活巧妙用折扣。比如，某方便面公司 將其給經(jīng)銷商每箱0.5元的折扣，按照陳列、終端覆蓋率兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，根據(jù)市場(chǎng)部門的考核結(jié)果予以分級(jí)兌現(xiàn)，從而讓折扣引領(lǐng)了市場(chǎng)導(dǎo)向。

　　銷售中使用折扣的技巧3、折扣要循序漸進(jìn)

　　在實(shí)際的市場(chǎng)操作當(dāng)中，很多企業(yè)往往容易犯一個(gè)致命的錯(cuò)誤，剛開(kāi)始時(shí)折扣的力度非常大，甚至有的產(chǎn)品還會(huì)微虧，目的是通過(guò)較大力度的渠道折扣政策，快速進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，然后，通過(guò)逐步降低折扣的幅度，從而達(dá)到最終盈利的目的。其實(shí)，這是一廂情愿的行為，這種做法的結(jié)果， 必然是力度縮減了，銷量和市場(chǎng)份額也同比減少了，因此，折扣政策的制定和投放要循序漸進(jìn)。

　　包括如下內(nèi)容：一、折扣政策一定要先小后大。也就是說(shuō)，在制定折 扣政策時(shí)，剛開(kāi)始的折扣一定要適中，要先小再大。從而可以慢慢地牽著客戶的鼻子走，實(shí)現(xiàn)回款、占倉(cāng)、壓貨、擠壓競(jìng)品等市場(chǎng)目的。

　　二、折扣政策投放，一定要 穩(wěn)步上升。既折扣政策在放開(kāi)過(guò)程中，要堅(jiān)持穩(wěn)步上升原則，不要一下子將折扣政策全部拋出來(lái)，以免讓客戶誤以為廠家的利潤(rùn)空間很大，從而獅子大張口，向廠家 提出一些不合理的政策要求，讓廠家很被動(dòng)。正確的做法，應(yīng)該是政策要慢慢放，堅(jiān)持循序漸進(jìn)，讓客戶一點(diǎn)點(diǎn)感覺(jué)廠家在重視和拓展市場(chǎng)，而不是折扣政策忽大忽小，讓人摸不著頭腦。

　　銷售中使用折扣的技巧4、折扣要收放自如

　　廠家如果在使用折扣政策時(shí)，只能放，不能收，往往意味著市場(chǎng)以及渠道的不成熟，甚至非常脆弱。其實(shí)，廠家的折扣政策，只有 能夠收放自如，才能真正地做到靈活使用折扣政策，才能讓經(jīng)銷商圍繞著折扣這根“指揮棒”轉(zhuǎn)。折扣的收放自如包括：一、不要把折扣當(dāng)成一成不變的返利政策。 把折扣作為階段性的激勵(lì)政策，忽略它的長(zhǎng)期性，注重它的短期性、“功利性”，會(huì)讓折扣的“刺激”作用更明顯。

　　銷售中使用促銷的技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺(jué)得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見(jiàn)的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開(kāi)發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。