銷售員的道德法則什么
有兩種東西,我對(duì)它們的思考越是深沉和持久,他們?cè)谖倚撵`中喚起的贊嘆和敬畏就會(huì)越來(lái)越歷久彌新,一是我們頭頂浩瀚燦爛的星空,二是我們心中崇高的的道德法則。那么銷售員的道德法則什么呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售員的七個(gè)道德法則:
銷售員的道德法則一:耐心
如果你沒(méi)有耐心,當(dāng)事情比你想的耗費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間時(shí),你會(huì)感到沮喪和無(wú)效率。如何獲得它:認(rèn)識(shí)到成功往往是每次實(shí)現(xiàn)一步。對(duì)自己有耐心并抵制將自己的進(jìn)度和別人的情況進(jìn)行對(duì)比的誘惑。
銷售員的道德法則二:承諾
只有通過(guò)對(duì)客戶恪守承諾,你才能集中精力堅(jiān)持到底地幫助他們。如何獲得它:要樂(lè)于做任何取得成功需要的事情(在法律和道德范圍內(nèi))。摒棄所有曾經(jīng)想放棄的想法。
銷售員的道德法則三:熱情
你對(duì)你的公司,你的產(chǎn)品,您的客戶和你的生活的熱情使你成為吸引銷售成功的磁石。如何獲得它:讓你周圍的人都支持和信任你;避免消極的人與反對(duì)者。
銷售員的道德法則四:成長(zhǎng)
如果你沒(méi)有像個(gè)人或?qū)I(yè)人士那樣成長(zhǎng),你就在慢慢死去和衰落。如何獲得它:每天花時(shí)間學(xué)習(xí)新的東西,可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)??磿?shū),聽(tīng)錄音帶,參加課程,和同齡人連網(wǎng)聊天。
銷售員的道德法則五:勇氣
如果你不愿意失敗,你就不會(huì)冒必要的風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持下去需要很大的勇氣,即使是在面對(duì)很大勝算的情況下。如何獲得它:要知道不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹。請(qǐng)查看“失敗”是成功不可避免的組成部分。
銷售員的道德法則六:誠(chéng)信
客戶知道你什么時(shí)候?qū)λ麄內(nèi)鲋e了,甚至是欺騙你自己。然后他們轉(zhuǎn)身離去。如何獲得它:簡(jiǎn)單。讓你的每個(gè)時(shí)刻都像在鏡頭前一樣,你的家人和朋友在關(guān)注著你的一舉一動(dòng)。
銷售員的道德法則七:靈活性
人生無(wú)常,沒(méi)有什么永遠(yuǎn)保持不變。如果你無(wú)法適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,你不可能在銷售上獲得成功。如何獲得它:將重點(diǎn)放在過(guò)程而非目標(biāo)上。觀察哪些可行以及哪些不可行。然后改變你的方法。
銷售員的銷售信念:
一、信公司
“子不嫌母丑,狗不嫌家貧”,這是中國(guó)幾千年來(lái)的常話。有人可能認(rèn)為這話太俗氣,但其實(shí)話丑理不丑。在自己的工作經(jīng)歷中,我接觸到非常多的銷售人員,他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好,那里不好,對(duì)公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)與挑剔。對(duì)于一個(gè)具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人員來(lái)說(shuō),這是銷售工作的最大忌諱。因?yàn)?,一個(gè)成功的銷售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇,堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司,感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。當(dāng)然,世上不會(huì)存在絕對(duì)的完美,可能公司的確存在著這樣那樣的問(wèn)題。但是,面對(duì)問(wèn)題,我們需要的是以積極的心態(tài)去面對(duì),用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議,而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司,在挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)和鍛煉。
二、信產(chǎn)品
產(chǎn)品是銷售的直接載體,相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對(duì)象提供最好的服務(wù),最好的功能,最好的利益。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷商賺到錢,相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康,最好的服務(wù),最好的身體和心理的享受。
三、信服務(wù)
服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購(gòu)買的理由,也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務(wù),所以要對(duì)自己提供的服務(wù)要有絕對(duì)的自信,相信自己的服務(wù)能夠打動(dòng)消費(fèi)者,相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。
四、信自己
自己是自己的救世主,從來(lái)都沒(méi)有現(xiàn)成的路,路都是人走出來(lái)的。任何人的前程都要靠自己去打拼,相信自己的力量,對(duì)自己充滿自信,自信的力量會(huì)讓自己充滿生機(jī)充滿活力,生機(jī)和活力會(huì)讓自己迸發(fā)力量和智慧。
五、信掙錢(信成就感)
掙錢只是一個(gè)通俗的說(shuō)法,從銷售工作中所獲得的成就感其實(shí)是更為重要的方面。銷售工作很苦很累,從短期來(lái)看尤其是剛?cè)氲赖匿N售人員往往看不到掙錢的希望,每天還要日復(fù)一日地進(jìn)行重復(fù)性的工作,時(shí)間稍微一長(zhǎng)就會(huì)喪失工作的積極性,為此要堅(jiān)信我們的銷售工作能干為自己獲得成就感,能夠讓自己掙到錢。