打造穩(wěn)定銷售隊伍需要注意哪些陷阱
打造穩(wěn)定銷售隊伍需要注意哪些陷阱
每一個銷售管理都想要打造一個在行業(yè)里頂尖的、穩(wěn)定的銷售團隊，并且和整個團隊一起摘得勝利的果實。那么打造穩(wěn)定銷售隊伍需要注意哪些陷阱呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
打造穩(wěn)定銷售隊伍需要注意的四個陷阱：
打造穩(wěn)定銷售隊伍需要注意的陷阱一、純傭金制
采用純傭金制，會使銷售團隊人員變動明顯，很長時間都難以穩(wěn)定下來。只有寥寥幾個優(yōu)秀銷售員工，他們也許是較早就開始發(fā)展業(yè)務(wù)了，也許是工作態(tài)度非常地積極，他們的收入處于金字塔的塔尖。但是，其他人都為在這個體制內(nèi)勉強生存下去而辛苦地掙扎著。
打造穩(wěn)定銷售隊伍需要注意的陷阱二、“冷訪電話”
“冷訪電話”怎么了?這里說的是那種過時的方式：拿起電話，每天打給50個客戶，填表記錄。畢竟，這是很多銷售組織進行工作的主要方式。對于銷售經(jīng)理來說，這也是一種檢查員工是否完成工作的好方法，特別是新來的員工，更需要格外的關(guān)注。
打造穩(wěn)定銷售隊伍需要注意的陷阱三、銷售會議：其中只有兩種有價值
作為銷售經(jīng)理，你有權(quán)在任何你想開會的時候召開會議。會議到底有無意義，有用還是無用，取決于你開會的頻率、開會的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和會議上能達成的目的。如果會議無用又無聊，必定會把那些出色的銷售人員趕得遠遠的。
打造穩(wěn)定銷售隊伍需要注意的陷阱四、忽視銷售精英
你的骨干銷售精英已經(jīng)到達了或即將到達事業(yè)的巔峰。他們做出了很多貢獻，現(xiàn)在正在享受勞動的豐盛果實。但是，如果你意識不到這是為什么，那么這些寶貴的財富很有可能隨時離你而去。這本不該發(fā)生，但卻時常發(fā)生。
提高銷售隊伍業(yè)績的方法：
一、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊
堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo)，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。
二、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及
堅持觀點：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo)，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。
三、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感
堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。
四、制訂備用方案
堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚，要學(xué)會及時更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅持觀點：做一件有助于銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。