博客銷售成功技巧有哪些
博客銷售成功技巧有哪些
博客不僅是一個傳播媒體，不僅是一個娛樂工具，它還有著巨大的潛能等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。博客的作用與商業(yè)價值是建立在一個博客運作成功的基礎(chǔ)之上的。那么博客銷售成功技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
博客銷售成功技巧一、傳遞價值
企業(yè)博客經(jīng)營者首先要改變觀念——企業(yè)博客不是一個“索取”的工具，而是一個“給予”的平臺?，F(xiàn)在博客數(shù)以億計，只有那些能對瀏覽者創(chuàng)造價值的博客自身才有價值，此時企業(yè)博客才可能達到期望的商業(yè)目的。企業(yè)只有認清了這個因果關(guān)系，才可能從企業(yè)博客中受益。首先，欲塑造一個大家喜歡瀏覽并持續(xù)反復(fù)光顧的博客，需要博客經(jīng)營者持續(xù)提供目標瀏覽者感興趣、有價值的信息?，F(xiàn)在企業(yè)博客常給瀏覽者提供一些限時搶購、優(yōu)惠券、贈品等作為宣傳與吸引瀏覽者的手段，但是，我們不可能每天都有獎品贈送，即使每天都有禮品奉送，最終留下的也都是只為了來領(lǐng)取獎品，甚至是專業(yè)領(lǐng)獎戶們。對企業(yè)品牌與銷售都沒什么實際促進作用。枉費了人力與財力。
企業(yè)要改變對價值的認識，并非只有物質(zhì)獎勵才是有價值的，比如，提供給目標顧客感興趣的相關(guān)資訊、常識、竅門。也可以以自己的博客為媒介平臺，鏈接眾多目標客戶，如俱樂部、同城會等，同時，將線上與線下打通，讓博客有更多的功能與實際作用，這樣才能構(gòu)建出一個擁有高忠誠度與活躍度的企業(yè)博客。
你的博客對目標群體越有價值，對其的掌控力也就越強，同時，價值更不僅僅是優(yōu)惠和贈品。其實，博客的經(jīng)營真諦就是一種價值的相互交換，這個過程中各取所需，互利雙贏，只有這樣的模式才能長久。
博客銷售成功技巧二、博客個性化
博客的特點是“關(guān)系”、“互動”，因此，雖然是企業(yè)博客，但是也切忌辦成一個官方發(fā)布消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺像一個人，有感情，有思考，有回應(yīng)，有自己的特點與個性。
一個瀏覽者覺得你的博客和其他博客差不多，或是別的博客可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，從功能層面就要做到差異化，在感性層面也塑造個性。這樣的博客具有很高的黏性，可以持續(xù)積累粉絲與專注，因為此時的你有了不可替代性與獨特的魅力。
博客銷售成功技巧三、連續(xù)發(fā)布
博客就像一本隨時更新的電子雜志，要讓大家養(yǎng)成觀看習(xí)慣，也就是定時、定量、定向發(fā)布內(nèi)容。當其登陸博客后，能夠想著看看你的博客有什么新動態(tài)，這無疑是最成功的境界，雖很難達到，但至少我們要做到經(jīng)常出現(xiàn)在他們面前，久而久之便可成為他們思想中的一個習(xí)慣。
定時、大量地發(fā)布企業(yè)博客自然是最有利的，大量發(fā)布可以在一段時間內(nèi)占據(jù)關(guān)注者的博客首頁，至少不會被快速淹沒。但是一定要保證博客質(zhì)量，在質(zhì)量和數(shù)量的選擇上一定要質(zhì)量為先。因為，大量低質(zhì)量的博文會讓瀏覽者失望。一個缺乏有價值信息，多是垃圾內(nèi)容的企業(yè)博客，不僅達不到傳播目的，還很可能被不勝其煩的粉絲刪除掉，或壓根就不會有人關(guān)注你。
博客銷售成功技巧四、強化互動性
博客的魅力在于互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險的，因為他們慢慢會變成不看你內(nèi)容的粉絲，最后更可能是離開。因此，互動性是使博客持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。第一個應(yīng)該注意的問題就是，企業(yè)宣傳信息不能超過博客信息的10%，最佳比例是3%-5%。更多的信息應(yīng)該融入粉絲感興趣的內(nèi)容之中。
“活動+獎品+關(guān)注+評論+轉(zhuǎn)發(fā)”是目前博客互動的主要方式，但實質(zhì)上，更多的人是在關(guān)注獎品，對企業(yè)的實際宣傳內(nèi)容并不關(guān)心。相較贈送獎品，博客經(jīng)營者認真回復(fù)留言，用心感受粉絲的思想，更能喚起粉絲的情感認同。這就像是朋友之間的交流一樣，時間久了會產(chǎn)生一種微妙的情感連接，而非利益連接，這種聯(lián)系持久而堅固。當然，適時結(jié)合一些利益作為回饋，粉絲會更加忠誠。
博客銷售成功技巧五、系統(tǒng)性布局
筆者一直以為，任何一個銷售活動，想要取得持續(xù)而巨大的成功，都不能脫離了系統(tǒng)性，單純當做一個點子來運作，很難持續(xù)取得成功。<a href="/BK/%B2%A9%BF%CD%D3%AA%CF%FA.HTM" target="_blank">博客銷售</a>雖然看起來很簡單，對大多企業(yè)來說效果也很有限，博客銷售被很多企業(yè)當做可有可無的網(wǎng)絡(luò)銷售小玩意兒。其實，博客作為一種全新形態(tài)的互動形式，潛力十分巨大，發(fā)揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就不高。
曾經(jīng)大家覺得網(wǎng)絡(luò)銷售很不靠譜，當時實際的效果也多不理想，而戴爾電腦公司堅信互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造更高的銷售，未來的前景更是樂觀。于是其把互聯(lián)網(wǎng)銷售納入經(jīng)營模式中，以戰(zhàn)略的高度去挖掘網(wǎng)絡(luò)銷售的潛能，于是，創(chuàng)造出了今天網(wǎng)絡(luò)年銷售額幾百億的奇跡。網(wǎng)絡(luò)銷售的成功，完全是因為他們相信網(wǎng)絡(luò)會創(chuàng)造這樣的業(yè)績，同時以戰(zhàn)略的高度來運作。
企業(yè)想要博客發(fā)揮更大的效果就要將其納入整體銷售規(guī)劃中來，這樣博客才有機會發(fā)揮更多作用。
博客銷售成功技巧六、準確定位
博客粉絲眾多當然是好事兒，但是，對于企業(yè)博客來說，“粉絲”質(zhì)量更重要。因為企業(yè)最終是要從博客粉絲身上轉(zhuǎn)化出商業(yè)價值的，這就需要擁有有價值的粉絲。這涉及博客定位的問題，很多企業(yè)抱怨：博客人數(shù)都過萬了，可轉(zhuǎn)載、留言的人很少，宣傳效果不明顯。這其中一個很重要的原因就是定位不準確。假設(shè)自己為服裝行業(yè)，那么就圍繞一些你產(chǎn)品目標顧客關(guān)注的相關(guān)信息來發(fā)布，吸引目標顧客的關(guān)注，而非是只考慮吸引眼球，導(dǎo)致吸引來的都不是潛在消費群體?，F(xiàn)在很多企業(yè)博客陷入這個誤區(qū)當中，完全以吸引大量粉絲為目的，卻忽視了粉絲是否目標消費群體這個重要問題。
博客銷售成功技巧七、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平
企業(yè)博客定位專一很重要，但是專業(yè)更重要。同市場競爭一樣，只有專業(yè)才可能超越對手，持續(xù)吸引關(guān)注目光，專業(yè)是一個企業(yè)博客重要的競爭力指標。
很多企業(yè)忽視網(wǎng)絡(luò)銷售，對于博客和博客更是不屑一顧。雖然現(xiàn)在很多大企業(yè)已經(jīng)意視到博客銷售的重要性，設(shè)置專人進行企業(yè)網(wǎng)站、博客與博客的更新維護。但是，更多的企業(yè)還沒有這種意識。因此，對于規(guī)模較大的企業(yè)應(yīng)該設(shè)置專人負責網(wǎng)絡(luò)銷售，或由企劃部文案、策劃人員負責，有內(nèi)刊的企業(yè)則由內(nèi)刊編輯負責。如果規(guī)模較小或沒有這方面經(jīng)營能力的企業(yè)可以委托專業(yè)公司代理。
博客不是企業(yè)的裝飾品，如果不能做到專業(yè)，只是流于平庸，倒不如不去建設(shè)企業(yè)博客，因為，作為一個“零距離”接觸的交流平臺，負面的信息與不良的用戶體驗很容易迅速傳播開，并為企業(yè)帶來不利的影響。
博客銷售成功技巧八、有效控制
博客沒有腿，但是速度卻快得驚人，當極高的傳播速度結(jié)合傳遞規(guī)模，更會創(chuàng)造出驚人的力量，這種力量可能是正面的，也可能是負面的。因此，必須有效管控企業(yè)博客這柄雙刃劍。要有效掌控企業(yè)博客，需要注意的問題很多——一篇博客看起來短短的百十字，但實際撰寫難度與重要性非常高，需謹慎推敲所要發(fā)布的博文、以免不慎留下負面問題;一旦出現(xiàn)負面問題，要及時跟進處理，控制局勢，而非放任自流，更可怕的是到問題很嚴重的時候還全然不知。博客開展活動要善始善終，過程積極良性引導(dǎo)。因為網(wǎng)絡(luò)參與的自由度非常高，任由網(wǎng)民的主觀意愿，往往會導(dǎo)致事態(tài)向難以掌控的方向發(fā)展;對于互動對象的舉動與信息反饋，也不可掉以輕心，必須積極而謹慎對待，否則極可能產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”的后果?？傊?，博客是一柄雙刃劍，企業(yè)既然決定拿起這把劍，就要謹慎并用心去經(jīng)營。
博客銷售成功技巧九、注重方法與技巧
很多人認為，博客就是短信，就是隨筆，甚至就是嘮嗑。的確如此，但是對于一個企業(yè)博客來說，就不能如此，因為，我們既不是明星大腕，也不是一般百姓，我們開設(shè)博客不是為了消遣娛樂，我們是以創(chuàng)造價值為己任的企業(yè)，任何商業(yè)行為都必須有相應(yīng)回報，擔當這樣使命的企業(yè)博客在經(jīng)營上自然也更困難與復(fù)雜。
想要企業(yè)博客經(jīng)營得有聲有色，持續(xù)發(fā)展，單純在內(nèi)容上傳遞價值還不夠，必須講求一些技巧與方法。比如，博客的話題如何設(shè)定，如何表達就很重要。如果你的博文是提問性的，或是帶有懸念的，引導(dǎo)粉絲思考與參與，那么瀏覽和回復(fù)的人自然就多，也容易給人留下印象。反之，如果僅僅是新聞稿一樣的博文，那就算是粉絲想?yún)⑴c都無從下手。
再如，大家對不為人知的事情都很感興趣，那么適當加入一些隱私性話題也會增加博客黏性。當然，這里的隱私性話題不是個人私生活隱私，而是產(chǎn)品背后的故事，生產(chǎn)中不為人知的工藝、企業(yè)員工或領(lǐng)導(dǎo)者的小故事等，這些都會給粉絲帶來新鮮感和獲知欲。
博客用戶都是以休閑的心態(tài)來使用博客的，因此，內(nèi)容上盡量輕松幽默，給人很有趣的感覺，比如語言上盡量詼諧幽默，回復(fù)生動有趣。這樣讓粉絲本能地愿意去關(guān)注你的博客，對增加品牌的親和力也很重要?？傊?，抓住人性的特點和交流的技巧，可以讓你的博客更受歡迎。博客雖然限制是一百多字，但是枯燥的內(nèi)容越少越好，10個字能說清楚的問題就不要拖長到11個字。同時，配以圖片和視頻也是化解枯燥乏味的好辦法，人類本能地對視覺圖像有興趣，因此，每篇博文配上對應(yīng)的圖片或視頻對提高博客質(zhì)量很有幫助。
前文提到，企業(yè)博客的博文應(yīng)該是高質(zhì)量，具有價值的，這樣的博文自然產(chǎn)量不會很高。有時可以結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)博客，不要擔心不是原創(chuàng)，瀏覽者只注重文章的價值。但是，轉(zhuǎn)發(fā)的博客一定是要和自身博客整體定位相符的，同時質(zhì)量很高。這樣不僅可以省很多力氣，還能提高博客質(zhì)量。因此，不妨多關(guān)注一些對口的專業(yè)博客。
企業(yè)可以在多個人氣旺的博客網(wǎng)站同時開博，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等，而后一份博文稿可以分別發(fā)在各博客上，這樣可以大大提高傳播效率，攤薄經(jīng)管成本。
博客銷售成功技巧十、模式創(chuàng)新
博客這一新生事物在全球范圍內(nèi)都是剛剛商業(yè)化應(yīng)用不久，加之自身非常高的擴展性，使得博客銷售的模式具有很大的探索空間。抓住機會，有效創(chuàng)新，就可以從中輕松獲益。雖然博客銷售誕生不久，但有一些企業(yè)已經(jīng)走在了前面，尤其美國一些企業(yè)已經(jīng)取得了較為顯著的成效，我們應(yīng)該多參考借鑒這些成功案例，而后結(jié)合企業(yè)自身特點與客觀環(huán)境進行創(chuàng)新。
凡客誠品的官方博客@VANCL粉絲團在2009年11月初發(fā)布了由徐靜蕾設(shè)計、與VANCL合作出品的配飾。同時，VANCL送給姚晨兩條圍脖。不久，姚晨在自己博客貼出了圍巾照片，有500多條評論，當晚，VANCL助理總裁@許曉輝便進行轉(zhuǎn)發(fā)并評論：“想免費得到和姚晨一樣的圍脖嗎?跟帖第190樓、290樓贈送和姚晨圍脖一模一樣的圍脖各一條”，24小時內(nèi)就獲得評論超過300條。
在Twitter上，戴爾公司的@DellOutlet這個專門以優(yōu)惠價出清存貨的博客目前已經(jīng)有了近150萬名關(guān)注者;而通過這一渠道宣傳促銷而賣出的個人電腦、計算機配件和軟件，已經(jīng)讓戴爾進賬650萬美元以上。
星巴克在博客上推出了自帶環(huán)保杯可以免費獲得一杯咖啡的互動活動，組織非常成功，網(wǎng)友紛紛上傳自己領(lǐng)到免費咖啡時的照片，數(shù)以百萬計的傳播為星巴克的品牌形象做了大大的一次宣傳。這些企業(yè)都在積極探索著博客銷售的道路，也都從中取得了不錯的收益。另外，博客其他方面的作用也等待著我們的挖掘，比如，作為售前咨詢、售后服務(wù)的窗口;在企業(yè)內(nèi)部管理中，管理者也可以通過博客了解員工心聲，和員工、同事拉近距離等。美國總統(tǒng)奧巴馬更把博客應(yīng)用在了政治領(lǐng)域，其在競選總統(tǒng)時用博客為自己拉來了大量的選票?？梢姡┛筒粌H是一個傳播媒體，更不僅僅是一個娛樂工具，它有著巨大的潛能等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。