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性格內(nèi)向如何成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員

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性格內(nèi)向如何成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員

  許多人認(rèn)為,性格外向的人善于交際,而性格內(nèi)向的人則訥口拙言,不善交際,甚至把內(nèi)向性格視為不良性格,視為不善交際的同義詞。其實(shí),內(nèi)向性格并不是不良性格,性格內(nèi)向的人只要把握好方法、發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),同樣可以成功地交際,同樣可以擁有更多的朋友。那么性格內(nèi)向如何成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿(mǎn)意,謝謝。

  性格內(nèi)向成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員的方法一、自我認(rèn)知

  先圣老子曰:“知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。”對(duì)于一名追求成功的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),無(wú)論你現(xiàn)在處于什么狀態(tài),無(wú)論你現(xiàn)在從事什么行業(yè),只要你能深刻地認(rèn)知自己,明白自己的長(zhǎng)處與短處,你就有了獲得成功的可能。

  認(rèn)知自己是困難的,但是能夠正確而深刻地認(rèn)知自己,無(wú)疑是一種出色的能力,許多優(yōu)秀的銷(xiāo)售員共同擁有的素質(zhì)之一就是:他們都清晰地知道自己優(yōu)勢(shì)何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。

  在這個(gè)浮華喧囂的社會(huì)中,自我認(rèn)知能力能夠讓營(yíng)銷(xiāo)人冷靜分析自己與外部世界之間的關(guān)系,判斷出自己優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),從而清晰地找準(zhǔn)自己的位置。

  性格內(nèi)向者要想成功地交際,必須明確這樣的觀(guān)念:內(nèi)向性格不等于不良性格,更不是成功交際的障礙。

  大千世界,蕓蕓眾生,每個(gè)人都有自己不同于其他人的性格特征。

  性格內(nèi)向者要想成功地交際,必須充分發(fā)揮自身的性格優(yōu)勢(shì)。由于性格內(nèi)向者總是按照自己在特定心態(tài)下附加的聯(lián)想意義來(lái)解釋外界事物,因此,他們比較習(xí)慣于沉浸在個(gè)人的精神世界中,日久天長(zhǎng),便逐漸養(yǎng)成了沉穩(wěn)踏實(shí)、喜歡思考、耐心謹(jǐn)慎、自制力強(qiáng)、平易近人、堅(jiān)韌文靜,但有時(shí)也有敏感多疑、心緒消沉、膽小軟弱、固執(zhí)拘謹(jǐn)、因循守舊、精神怠惰、行動(dòng)遲緩的特性。

  很多內(nèi)向性格的銷(xiāo)售員往往陷入一個(gè)誤區(qū),就是將“人際交往的不利”歸罪于性格內(nèi)向,進(jìn)而把性格內(nèi)向的負(fù)面影響夸大得過(guò)重。

  在人際交往的心理學(xué)研究中表明,在各種影響人際關(guān)系的因素中,“開(kāi)朗”因素只在重要性排列中排在第18位,而像真誠(chéng)、真實(shí)、智慧、可信賴(lài)、有思想、體貼、善良、友好等因素都排在前10位中,這些因素對(duì)人際關(guān)系的好壞起著更為重要的作用。而這些排在前列的重要因素,并不因?yàn)?ldquo;內(nèi)向或外向”而不同。同時(shí),人際交往的能力是可以通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)等途徑獲得;這些能力的獲得與否,也不會(huì)因?yàn)?ldquo;內(nèi)向或外向”而不同。

  正是在這種認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,他每天晚上睡覺(jué)以前演講訓(xùn)練一個(gè)小時(shí),對(duì)著鏡子反復(fù)地糾正自己不足之處,有時(shí)為了講清一段話(huà),反復(fù)了幾十次。第二天,在旅程中脫稿演講,口中一直在自言自語(yǔ),旁邊的旅客還認(rèn)為他有病呢!

  性格內(nèi)向成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員的方法二、自我激勵(lì)

  他清楚地認(rèn)識(shí)到,對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),自我激勵(lì)很多時(shí)候是一種比口才更重要的素質(zhì):口才不好可能會(huì)讓你丟掉某個(gè)客戶(hù),而不懂得如何激勵(lì)自己則會(huì)讓自己的營(yíng)銷(xiāo)生涯提前終結(jié)。

  自我激勵(lì)是自信心與意志力的綜合體現(xiàn)。作為銷(xiāo)售員,最常遇到不會(huì)是客戶(hù)的笑臉與鮮花,而是無(wú)窮無(wú)盡的壓力與挑戰(zhàn)。所以,對(duì)于追求成功的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),擁有強(qiáng)大自我激勵(lì)能力是如此重要,他不再害怕壓力,因?yàn)闆](méi)有壓力,就不會(huì)有輝煌成就;他不懼挫折,因?yàn)樯臉?lè)趣就蘊(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服中。在營(yíng)銷(xiāo)生涯中,壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石,自我激勵(lì)則是協(xié)助銷(xiāo)售員攀上成功頂峰的助推劑。

  性格內(nèi)向成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員的方法三、主動(dòng)學(xué)習(xí)

  時(shí)代在不斷地變化,客戶(hù)在不斷地成長(zhǎng)。在這個(gè)10倍速發(fā)展的時(shí)代,除了變化,沒(méi)有什么東西是不變的,而學(xué)習(xí)則是讓銷(xiāo)售員了解外部世界、跟上客戶(hù)步伐的最有效徑途。

  學(xué)習(xí)者不一定是成功者,但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者??v使如李嘉誠(chéng)這類(lèi)商業(yè)巨子,在年逾七旬之時(shí),他依然強(qiáng)迫自己每周讀完三本書(shū)、幾本雜志,讓自己時(shí)時(shí)能了解社會(huì)最新知識(shí)。而對(duì)于身處瞬息萬(wàn)變的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)新知識(shí),了解社會(huì)、行業(yè)、客戶(hù)最新情況是一種工作必須。

  對(duì)于優(yōu)秀銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),主動(dòng)學(xué)習(xí)是指這樣一種能力:能夠快速地汲取最新知識(shí),了解社會(huì)發(fā)展趨勢(shì);能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識(shí),與實(shí)際工作進(jìn)行結(jié)合,做到理論與實(shí)踐相融合。

  性格內(nèi)向成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員的方法四、深刻領(lǐng)悟

  心理學(xué)中有AUM(AwarenessUnderstandingandMediation),覺(jué)知、領(lǐng)悟和靜心,它是通過(guò)情緒展現(xiàn)及對(duì)感知的探索,來(lái)發(fā)展你對(duì)情緒的認(rèn)知和理解。

  它清理負(fù)面的情緒比如憤怒和悲痛,敞開(kāi)你的心,給你的人生更多的歡樂(lè)。它能找回你的力量,增加自信。

  他不再是自己各種習(xí)慣性機(jī)械反應(yīng)的受害者,相反他學(xué)會(huì)在各種場(chǎng)景里有意識(shí)的反應(yīng)的關(guān)鍵。(比如在客戶(hù)激怒他時(shí),它并不會(huì)失去理智傷害他人或者壓抑憤怒到睡不著;在悲傷時(shí),他能夠明白自己的悲傷,不逃避同時(shí)也不會(huì)被悲傷控制完全失去自己。)

  他在閱讀銷(xiāo)售的書(shū)籍或相關(guān)的文章時(shí),能與之形成共鳴,并進(jìn)入的更高階段,包括潛思默想、洞悉人際關(guān)系奧妙、體悟人生真諦和提升精神境界。

  性格內(nèi)向成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員的方法五、自我反省

  古人云:“見(jiàn)賢思齊焉,見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也”、“吾日三省吾身。”這就是說(shuō),看到別的銷(xiāo)售員之優(yōu)點(diǎn),就要設(shè)法使自己也具有同樣的優(yōu)點(diǎn);看到別的銷(xiāo)售員之缺點(diǎn),就要反省自己,看自己是否也存在類(lèi)似的缺點(diǎn)。

  自我反省是心靈鏡鑒的拂拭,是精神的洗濯,它涵蓋了我們整個(gè)生命的全部?jī)?nèi)容。小到我們的個(gè)人,大到我們的人類(lèi),從內(nèi)在欲求到外在言行,無(wú)不在反省的范圍之中。

  一個(gè)具備反省能力的人是能夠不斷提高自己的人。因?yàn)?,反省的過(guò)程就是一個(gè)人心智不斷提高的過(guò)程,是一個(gè)人心靈不斷升華的過(guò)程,也是我們對(duì)所遵循的標(biāo)準(zhǔn)不斷反思和不斷提高的過(guò)程。在現(xiàn)實(shí)生活中,我們按照自己的理解去解決問(wèn)題、處理麻煩;在不斷失敗和挫折的過(guò)程中,我們逐漸明白哪些地方需要不斷糾正,需要不斷改善。

  一個(gè)具備反省能力的人一定是能夠?qū)ψ约禾岢鰢?yán)格要求的人。他總是尋找自己的不足,力求改正這些不足;他總是能夠虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn),從別人的批評(píng)中汲取營(yíng)養(yǎng),使自己變得更加完善;他不會(huì)害怕自我批判和自我否認(rèn),因?yàn)樗雷晕曳裾J(rèn)的目的是為了使自己達(dá)到一個(gè)更高的層次。因此,在自我否認(rèn)的背后,他實(shí)際上有著充分的自信,相信能夠使自己變得更優(yōu)秀。如果我們能夠每天進(jìn)行深刻的自我反省,我們就比其他人多了一種智慧,這就是從內(nèi)向外的智慧。而一般人只具有一種智慧,即從外向內(nèi)的智慧。

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