在與顧客交往的過程中，打電話、介紹、握手、遞名片……需要注意的細(xì)節(jié)可真不少，而這些細(xì)節(jié)在不知不覺中會給對方一些暗示，并傳遞出不同的信息和情感，同時也直接影響著你的形象。那么銷售員預(yù)約客戶的細(xì)節(jié)有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員預(yù)約客戶的三大細(xì)節(jié)：

　　銷售員預(yù)約客戶的細(xì)節(jié)一：撥打電話，考慮時機(jī)

　　打電話時，要考慮對方的時間。一般往顧客家中打電話，以晚餐以后或休息日為好，但注意不要太早或太晚，如早上7、8點(diǎn)或晚上10點(diǎn)以后，因?yàn)檫@些時間顧客有可能正趕著上班或準(zhǔn)備休息;往辦公室打電話，以上午十點(diǎn)左右或下午上班以后為好，國灰這些時間相對比較空閑，較適宜與顧客預(yù)約。電話撥通后應(yīng)禮貌地詢問：“現(xiàn)在說話方便嗎?”談話應(yīng)適可而止，注意控制通話時間，以免占用線路太久，而給他人造成不便。注意不要在電話中談生意。

　　還需注意的是，如果有顧客打電話來找你，而你恰逢不在時，要注意留言，并及時回電話。出于禮貌，一般應(yīng)在24小時之內(nèi)對電話留言給予答復(fù)。如果回電話時恰遇對方不在，也要留言，表明你已經(jīng)回過電話了。即使你確實(shí)無法親自回電，也應(yīng)托人代辦。

　　若使用手機(jī)通話時，應(yīng)注意控制音量不要影響周圍的人。如果撥打?qū)Ψ绞謾C(jī)，也應(yīng)該長話短說，避免給人羅嗦的感覺。

　　銷售員預(yù)約客戶的細(xì)節(jié)二：面帶微笑，聲音愉悅

　　打電話時，雖然對方無法看到你的面容，但你的情緒和態(tài)度仍會通過話筒傳遞給顧客。面帶微笑是一個好辦法，它會使你的聲音流露出親切的愉悅，讓顧客感到舒服和愉快。因此，在通話的整個過程中，都請保持甜美微笑。

　　講電話過程中不要和他人談笑，也不要用手捂住聽筒與他人談話，因?yàn)檫@是極不禮貌的行為。如果萬不得已要與旁邊的人說話，要先向?qū)Ψ降狼?，請其稍候，或者過一會兒再與對方通話。

　　掛斷電話前的禮貌也不應(yīng)忽視。若要結(jié)束電話交談，通常由打電話的一方主動提出，然后彼此客氣地道別，并等對方放下聽筒后再掛電話。通話過程中無論是什么原因使電話中斷，主動打電話的一方都應(yīng)負(fù)責(zé)重?fù)堋＝油觌娫捄?，要確定對方已經(jīng)掛上電話，再輕輕放下話筒，如果在最后致意還沒說完，便將話筒“砰”地掛上，會給對方留下極壞的印象。

　　銷售員預(yù)約客戶的細(xì)節(jié)三：會見顧客，先約時間

　　無論與顧客交情有多深，都不應(yīng)貿(mào)然提出要與顧客立即見面，這是對顧客起碼的尊重。因此，會面之前你必須與顧客約好時間。

　　約時間也是有技巧的，如果約在別人最忙的時候，別人肯定不會有心跟你交談;如果約在別人想休息或會客的時候，也常常會引起他的不快?？偟恼f來，如果你預(yù)約的時機(jī)不對，不但達(dá)不到效果，還容易引起別人的反感。

　　一般來說，會面的要求應(yīng)方盡早提出，而且最好能說明你將占用顧客多少時間，好讓顧客有寬裕的時間提前安排好自己的活動。如果是由你提出的拜訪預(yù)約，則要在登門前半天先給顧客打個電話確認(rèn)一下，這樣既可預(yù)防對方的臨時變故，也體現(xiàn)了專業(yè)和涵養(yǎng)。

　　無論是去對方家里拜訪，還是去對方下榻的酒店拜訪，拜訪前一定要事先預(yù)約。最令人反感的會面是“臨時起意”、“心血來潮”，即冒冒失失的撥通電話告知對主半小時后見面，甚至根本不事先告知，就莽撞上門搞突襲，令對方來不及準(zhǔn)備而造成尷尬的局面。

　　銷售員預(yù)約客戶的技巧：

　　1.連續(xù)預(yù)約法

　　連續(xù)預(yù)約法，是銷售人員利用第一次當(dāng)面預(yù)約時所掌握的有關(guān)情況實(shí)施第二次或更多次當(dāng)面預(yù)約的方法。銷售實(shí)踐證明，許許多多的銷售活動都是銷售人員連續(xù)多次當(dāng)面預(yù)約客戶才引起客戶的注意和興趣，進(jìn)而為以后成功銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的。

　　2.調(diào)查預(yù)約法

　　調(diào)查預(yù)約法，是銷售人員利用調(diào)查的機(jī)會預(yù)約客戶的方法。這種方法隱蔽了直接推銷產(chǎn)品的目的，客戶比較容易接受，在實(shí)際中也很容易操作。

　　3.饋贈預(yù)約法

　　饋贈預(yù)約法，是銷售人員利用贈送小禮品給客戶，從而引起客戶興趣，進(jìn)而預(yù)約客戶的方法。在選擇所送禮品之前，銷售人員應(yīng)十分全面地了解客戶的喜好，投其所好。

　　4.好奇預(yù)約法

　　好奇預(yù)約法，是利用客戶的好奇心，預(yù)約客戶的方法。銷售人員可以利用語言、動作或其他方式，引起客戶的好奇心，以便吸引客戶的興趣。

　　5.求教預(yù)約法

　　通常情況下，人人都不忍心拒絕一個登門虛心求教的人。求教預(yù)約法正是利用客戶的這個弱點(diǎn)預(yù)約客戶的方法。銷售人員在使用求教預(yù)約法時應(yīng)認(rèn)真策劃，把要求教的問題與自己的銷售工作有機(jī)地結(jié)合起來，以期達(dá)到成功預(yù)約客戶的目的。