媒體銷(xiāo)售的信念是什么
媒體銷(xiāo)售的信念是什么
銷(xiāo)售,說(shuō)大不大,說(shuō)小不小。小可做一針一線(xiàn),大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷(xiāo)售決無(wú)一般人心中的艱難、低下,更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那媒體銷(xiāo)售的信念是什么呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿(mǎn)意,謝謝。
媒體銷(xiāo)售的七個(gè)信念:
媒體銷(xiāo)售的信念一、堅(jiān)持不懈終有回報(bào)
記住這一點(diǎn)很重要——我們都在經(jīng)營(yíng)未來(lái)。我不記得哪一次是打個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)然后就拿到了訂單。證明我們想拿到他們的業(yè)務(wù),(堅(jiān)持不懈)就能夠增加獲勝的砝碼。
媒體銷(xiāo)售的信念二、職位變換,職責(zé)不變
過(guò)去這些年來(lái),我有過(guò)很多眩目的名頭,但我的目標(biāo)始終如一。
媒體銷(xiāo)售的信念三、有效的銷(xiāo)售離不開(kāi)組織、創(chuàng)意和溝通
從一開(kāi)始,我就認(rèn)識(shí)到了時(shí)間管理、創(chuàng)造性的演示以及與相關(guān)各方(特別是我的管理層)有效溝通的價(jià)值。絕不要承諾辦不到的事。
媒體銷(xiāo)售的信念四、注重人際關(guān)系
我們做的生意都要與人打交道。那么多人與我再次相見(jiàn)時(shí),他們已經(jīng)換了地方、換了職務(wù),這一點(diǎn)總是讓我感慨。當(dāng)初那個(gè)在香港媒體部的初級(jí)職員如今已在新加坡?lián)挝易畲罂蛻?hù)的媒介總監(jiān)了!過(guò)去我是不是忽略她了?
媒體銷(xiāo)售的信念五、銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),而不是科學(xué)
沒(méi)錯(cuò),銷(xiāo)售領(lǐng)域的確存在一些基本的 “最佳做法”。但一旦我們意識(shí)到要有創(chuàng)意,我們就有更大的幾率獲得成功。有些畫(huà)家就是比別人畫(huà)得好,我們應(yīng)該不斷提高我們自身的藝術(shù)造詣。要敢于突破條條框框!
媒體銷(xiāo)售的信念六、沒(méi)有價(jià)值,價(jià)格無(wú)從談起
我大部分的職業(yè)生涯都效力于美國(guó)發(fā)行量第一的新聞雜志,由于我們的發(fā)行量比第二名高出很多,我們的廣告售價(jià)也一直更貴!我很早就認(rèn)識(shí)到,獲勝的秘訣是**價(jià)值,展示利益。一旦陷于討價(jià)還價(jià),你就可能淪為單純的商品。
媒體銷(xiāo)售的信念七、理解媒體融合
廣告主擁有各種新興媒體和傳統(tǒng)媒體可供選擇,我們只是其中的一個(gè)選項(xiàng),一旦我們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),我們就更有機(jī)會(huì)取得成功。平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、平板電腦都是消費(fèi)者可以選擇的平臺(tái)。思考一下,我們我們可以給整個(gè)傳播活動(dòng)帶來(lái)什么價(jià)值,從而展示我們的優(yōu)勢(shì)?
成功銷(xiāo)售的信念:
一、信公司
“子不嫌母丑,狗不嫌家貧”,這是中國(guó)幾千年來(lái)的常話(huà)。有人可能認(rèn)為這話(huà)太俗氣,但其實(shí)話(huà)丑理不丑。在自己的工作經(jīng)歷中,我接觸到非常多的銷(xiāo)售人員,他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好,那里不好,對(duì)公司的前景和現(xiàn)狀充滿(mǎn)指責(zé)與挑剔。對(duì)于一個(gè)具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),這是銷(xiāo)售工作的最大忌諱。因?yàn)?,一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇,堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司,感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。當(dāng)然,世上不會(huì)存在絕對(duì)的完美,可能公司的確存在著這樣那樣的問(wèn)題。但是,面對(duì)問(wèn)題,我們需要的是以積極的心態(tài)去面對(duì),用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議,而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司,在挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)和鍛煉。
二、信產(chǎn)品
產(chǎn)品是銷(xiāo)售的直接載體,相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對(duì)象提供最好的服務(wù),最好的功能,最好的利益。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓**商賺到錢(qián),相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康,最好的服務(wù),最好的身體和心理的享受。
三、信服務(wù)
服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由,也有很多銷(xiāo)售人員所要銷(xiāo)售的本身產(chǎn)品就是服務(wù),所以要對(duì)自己提供的服務(wù)要有絕對(duì)的自信,相信自己的服務(wù)能夠打動(dòng)消費(fèi)者,相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。
四、信自己
自己是自己的救世主,從來(lái)都沒(méi)有現(xiàn)成的路,路都是人走出來(lái)的。任何人的前程都要靠自己去打拼,相信自己的力量,對(duì)自己充滿(mǎn)自信,自信的力量會(huì)讓自己充滿(mǎn)生機(jī)充滿(mǎn)活力,生機(jī)和活力會(huì)讓自己迸發(fā)力量和智慧。
五、信掙錢(qián)(信成就感)
掙錢(qián)只是一個(gè)通俗的說(shuō)法,從銷(xiāo)售工作中所獲得的成就感其實(shí)是更為重要的方面。銷(xiāo)售工作很苦很累,從短期來(lái)看尤其是剛?cè)氲赖匿N(xiāo)售人員往往看不到掙錢(qián)的希望,每天還要日復(fù)一日地進(jìn)行重復(fù)性的工作,時(shí)間稍微一長(zhǎng)就會(huì)喪失工作的積極性,為此要堅(jiān)信我們的銷(xiāo)售工作能干為自己獲得成就感,能夠讓自己掙到錢(qián)。