不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學習啦>創(chuàng)業(yè)指南>開店指南>銷售技巧>

零售業(yè)的促銷技巧有哪些

時間: 弘達781 分享

  零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城,針對終端的營銷活動,主要目標就是要通過一系列禮品促銷活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化,有效配合廠家節(jié)日推廣活動。那么零售業(yè)的促銷技巧有哪些呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  零售業(yè)的四個促銷技巧:

  零售業(yè)的促銷技巧一、消費者態(tài)度

  針對消費者的禮品營銷活動,就要分析消費者對禮品傾向程度,節(jié)日消費行為,對禮品促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的禮品、價格、渠道的市場態(tài)度,最終決定是通過新禮品推出增加新消費者?是通過禮品促銷手段鞏固現(xiàn)有消費者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?

  零售業(yè)的促銷技巧二、量化指標

  節(jié)日禮品營銷活動必須有量化的指標,才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告禮品的到達率等。

  零售業(yè)的促銷技巧三、市場形象

  節(jié)日期間,市場競爭激烈,市場需求強烈,使得節(jié)日禮品營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的禮品,制定吸引人的價格,使目標顧客易于取得他們需要的產品,而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象,設計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和禮品,給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息,以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化,進行溝通與禮品促銷活動,并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點充分披露展示,以形成超常的規(guī)模消費。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

  零售業(yè)的促銷技巧四、贈送禮品

  為鞏固成熟產品的市場,節(jié)日營銷中可采用送小禮品、連環(huán)大抽獎獎禮品等方式;為推出新產品,采用促銷禮品、免費試用、買贈禮品、郵寄產品名錄、報價單等;同時還可以制造公關事件,利用某一新聞宣傳禮品促銷事件,渲染張揚產品或企業(yè)。做一些主題廣告禮品宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均能突出節(jié)日氛圍,營造節(jié)日商機。

  常見的促銷技巧:

  一、有獎競賽

  廠家通過精心設計一些有關企業(yè)和產品的問答知識,讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起,競賽的獎品一般為實物,但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種,企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質的節(jié)目來完成競賽,也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動,其目的都是為了宣傳企業(yè)和產品,促進銷售。

  二、憑證促銷優(yōu)惠

  這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據,然后才可以享受相應的優(yōu)惠,比如:憑印花商品或者海報剪角可以優(yōu)惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優(yōu)惠等。

  三、游戲促銷

  廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的游戲,鼓勵顧客參與,比如:寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等,讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜,優(yōu)勝者有獎勵,參與者有紀念品,這種方式互動性非常好,尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

  四、廠商周

  這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯(lián)合性的促銷,用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來,目的就是向顧客綜合展示實力,使顧客對企業(yè)、品牌、產品留下深刻的印象,廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢,效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多,但成本也相對較高。

  五、主題周

  通常是由賣場組織的,以某個主題為核心,組織多種商品,多個廠家,開展多個活動的大型特色促銷,比如:臺灣食品節(jié),法國紅酒節(jié)等等,旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等,參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好,一般還會結合媒體的力量來推動,力度很大,效果很好。

零售業(yè)的促銷技巧有哪些

零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣
推薦度:
點擊下載文檔文檔為doc格式

精選文章

  • 銷售員的送禮技巧有哪些
    銷售員的送禮技巧有哪些

    送禮是我們增進感情和溝通的一種方式,送禮的說話技巧你了解嗎?送禮時特別要講究語言的表達,平和友善、落落大方的動作配合著得體的語言表達,才能

  • 銷售員不遲到的技巧有哪些
    銷售員不遲到的技巧有哪些

    有人喜歡遲到。遲到會帶來壓力,并且可能會破壞你作為一個負責任的,有能力的領導或雇員的形象。但是對于某些人來說,遲到是很難打破的習慣。那么

  • 女裝店的銷售技巧有哪些
    女裝店的銷售技巧有哪些

    特色精品女裝店的服裝要賣給誰,就必須去研究他們這一群體的個性,找出他們的共性,引起他們的共鳴,才能得到他們的認可,才能激發(fā)起他們的購買欲

  • 給客戶選擇的技巧有哪些
    給客戶選擇的技巧有哪些

    話說:巧婦難為無米之炊,銷售人員都知道,客戶資料就是我們米,所以,為了更快更多地把產品銷售出去,需要學習更多的銷售技巧。那么給客戶選擇的

866005