銷售員不遲到的技巧有哪些
銷售員不遲到的技巧有哪些
有人喜歡遲到。遲到會帶來壓力,并且可能會破壞你作為一個負責任的,有能力的領導或雇員的形象。但是對于某些人來說,遲到是很難打破的習慣。那么銷售員不遲到的技巧有哪些?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售員不遲到的六個技巧:
銷售員不遲到的技巧一、知道為什么時鐘是你的敵人
如果你能搞清楚為什么你總是遲到,你可以積極努力來解決這個問題。"當某人總是遲到恰巧相同的時間量,比如五分鐘,這實際上是一個跡象表明,這是一種心理障礙。但是如果你遲到不同的時間,那說明你有技術問題,比如說,你不太會估計做什么事情會花費多少時間,"藍拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說。
銷售員不遲到的技巧二、學會拒絕最后一分鐘的請求
你的女兒在你出發(fā)去辦公室三分鐘前,要求你考考她的家庭作業(yè)?;蛘吣愕睦习逶谀阈枰x開去吃晚餐的二十分鐘之前,要求你準備最后一個將需要一個小時完成的文件。"不具備對其他人說**39;不**39;的技能可能會使你遲到不同的時間段,"藍拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說。您也可以先發(fā)制人得打擊這些打亂你的日程安排的人。"例如,如果有人在工作中總是要求你在五點鐘幫忙做事情,那么在三點鐘去找到他們說,**39;我五點鐘有個預約,有什么你需要的嗎?"藍拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家建議。
銷售員不遲到的技巧三、帶上一本書打發(fā)等待的時間
你落入"總是遲到10分鐘的"陣營嗎?你可能擔心停機,藍拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說:"你并不是想要顯得粗魯,但是坐等確實讓人著急。"因此,找些你真的想要或需要做的事情來填補這個時間段,比如讀一本書,給一個朋友打電話,或回復電子郵件。如果你并不害怕盯著時鐘看,你就很有可能戰(zhàn)勝它。
銷售員不遲到的技巧四、記下你的日常工作中實際花費的時間
如果你總是遲到不同的時間段,你可能只是不太會估算做事情需要的時間??偸窃谠缟线t到嗎?用三天的時間,記下來自己走出門實際需要多少時間。"你會更清楚做某些事情需要花費多長時間,然后就可以開始有邏輯地壓縮時間。例如,你可能會需要在前一天晚上改變你的發(fā)型,或開始準備第二天的早餐。"藍拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說。
銷售員不遲到的技巧五、停止"只是再做一件事"
你正準備要離開,突然你發(fā)現(xiàn)最后一個小任務。藍拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家稱之為"還有一件事綜合癥",它與擔心早到了無事可做無關(參見"帶一本書打發(fā)等待的時間")。要學會**在你離開之前設法騰出時間去做出現(xiàn)在你眼前的事情的沖動。"你也許在途中也能夠做些事情[用你的智能手機],然后讓自己出了門還繼續(xù)做你之前在做的事情。"藍拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家建議。你要使用判斷力,如果你跳入了一輛出租車,那么在途中回復電子郵件可能是適當?shù)?但如果你跳進自己的車里,正駛?cè)氲浇煌〒矶碌母咚俟飞希敲椿謴碗娮余]件就是一件很不恰當?shù)氖虑榱恕?/p>
銷售員不遲到的技巧六、設置鬧鐘提示
這是一個超級簡單,但可能會對你非常有效的方法。"設置鬧鐘提示,知道你三十分鐘后要離開去赴一個預約。它可以中斷你的注意力,給你足夠的時間來完成你正在做的事情,"藍拓人力的資深職業(yè)規(guī)劃專家說。只要你不是被牽扯到"只是再做一件事"中,你就可以從容應對?;蛘呤侵辽俨粫t到。
銷售員成交的技巧:
一、批準成交法
在銷售對話的尾聲,你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題,你就把合約拿出來,翻到簽名的那一面,在客戶簽名的地方做一個記號,然后把合約書推過去對他說:“那么,請你在這里批準,我們就可以馬上開始作業(yè)。”
“批準”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前,把你的筆放在合約上做好記號的旁邊,微笑,并且挺直腰坐在那里,等待客戶的反應。
二、訂單成交法
在銷售即將結束的時候,拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料,假如客戶沒有制止,就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買,你可以說:“沒關系,我只是先把訂單填好,如果你明天有改變,我會把訂單撕掉,你會有充分的考慮時間。”
“王先生,送貨日期沒有問題,其他條件也不錯,而且我們也解決了付款的問題。既然這樣,可不可以把您的大名填在這份文件上?”
三、寵物成交法
你經(jīng)過一家寵物店,看見一只可愛的小狗,漆黑的大眼睛望著你,不知不覺,你走進了寵物店。聰明的業(yè)務員,輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。
很多企業(yè)都在使用這種成交法,比如:試開一輛汽車;30天免費會員;在家試用7天;第一期免費雜志;把復印機送到你的辦公室試用兩天。
四、特殊待遇法
實際上有不少客戶,自認為是全世界最重要的人物,總是要求特殊待遇,例如他個人獨享的最低價格。你可以說:“王先生,您是我們的大客戶,這樣吧——”這個技巧,最適合這種類型的客戶。
五、講故事成交法
大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產(chǎn)品,又擔心你的產(chǎn)品某方面有問題,你就可以對他說:“先生,我了解您的感受。換成是我,我也會擔心這一點。去年有一位王先生,情況和您一樣,他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車,試開半年再說。但是沒過幾個星期,他就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么——”強調(diào)前一位客戶的滿意程度,就好像讓客戶親身感受。