定制業(yè)務(wù)員需要具備什么能力
定制業(yè)務(wù)員需要具備什么能力
人的潛在能力無(wú)窮無(wú)盡,但必須用遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo)去開(kāi)發(fā),目標(biāo)越遠(yuǎn)大,潛能開(kāi)發(fā)的越多。目標(biāo)越小,潛能就得不到開(kāi)發(fā),甚至退化。那么定制業(yè)務(wù)員需要具備什么能力呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
定制業(yè)務(wù)員需要具備的五個(gè)能力:
定制業(yè)務(wù)員需要具備的能力一、安裝能力
說(shuō)起安裝能力,這不得不又提起韓鋒總監(jiān)的用心良苦,他把我們下放到加盟店鍛煉后,囑咐我們時(shí)刻跟著出去學(xué)習(xí)安裝、跑小區(qū),不要怕吃苦多學(xué)習(xí)。那時(shí)候我到了山東一個(gè)店面駐點(diǎn)學(xué)習(xí),整整學(xué)習(xí)了一個(gè)多月的安裝,只要有產(chǎn)品安裝就跟著去幫忙,不安裝的時(shí)候就跟著業(yè)務(wù)員去跑小區(qū),還因?yàn)檫@個(gè)差點(diǎn)被保安抓住。學(xué)會(huì)了安裝,在自己創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中很受益。當(dāng)自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)工廠也是做櫥柜的時(shí)候,經(jīng)常要給客戶裝櫥柜,但是廠里的工人又忙,于是基本都是由我來(lái)完成,而且一般都是在晚上有空的時(shí)候去安裝的,一個(gè)人和客戶完成。呵呵,雖然現(xiàn)在已經(jīng)很少動(dòng)手了,但是掌握了這些技巧后,起碼了解到一套產(chǎn)品是如何安裝,它的結(jié)構(gòu)是怎么樣的,對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品是非常有作用的。自己不用動(dòng)手,也可以教會(huì)或者指導(dǎo)別人去做。
定制業(yè)務(wù)員需要具備的能力二、銷(xiāo)售能力
這里的銷(xiāo)售能力,不單單指是零售的銷(xiāo)售能力,還包括業(yè)務(wù)談判能力,像招商經(jīng)理要具備比較強(qiáng)的談判能力,店面業(yè)務(wù)能力要具備很強(qiáng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售能力。當(dāng)初韓鋒總監(jiān)為了培訓(xùn)我們的銷(xiāo)售能力,足足花了一個(gè)月的時(shí)間,從產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)吸收,不停地進(jìn)行產(chǎn)品演講、PK,每個(gè)人面對(duì)很多人銷(xiāo)售產(chǎn)品至少二十分鐘以上,領(lǐng)導(dǎo)打分,不合格必須重來(lái)。合格了后,下放店面實(shí)戰(zhàn)三個(gè)月。作為業(yè)務(wù)人員為什么要具備銷(xiāo)售能力?很簡(jiǎn)單,如果你是區(qū)域經(jīng)理、招商經(jīng)理,連最基本的產(chǎn)品銷(xiāo)售都不行,那么你如何去指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商,如何指導(dǎo)店面人員進(jìn)行銷(xiāo)售呢?尤其是談判能力,招商經(jīng)理更必不可少!銷(xiāo)售能力是考核業(yè)務(wù)人員的第一指標(biāo)。
定制業(yè)務(wù)員需要具備的能力三、管理能力
管理能力首先是對(duì)自己的管理,其次是管理經(jīng)銷(xiāo)商,最后還能管理店面的能力。尤其是最后管理店面的能力,作為業(yè)務(wù)人員,這是必須的,要想經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)你的話,你就必須對(duì)如何管理店面了如指掌,做到比經(jīng)銷(xiāo)商比店長(zhǎng)還要厲害!但是你有沒(méi)有那么多時(shí)間在店面學(xué)習(xí)管理能力,怎么辦?很簡(jiǎn)單,從其它地方優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商身上學(xué)習(xí),然后學(xué)以致用。店面管理的內(nèi)容比較多,比如表格的管理、例會(huì)的管理等都屬于此范疇。
定制業(yè)務(wù)員需要具備的能力四、策劃能力
業(yè)務(wù)人員要會(huì)如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng),如何落實(shí)廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,幫經(jīng)銷(xiāo)商策劃小區(qū)拓展活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)、砍價(jià)會(huì)、冷餐團(tuán)購(gòu)會(huì),等等一系列的策劃。只有能在現(xiàn)場(chǎng)幫經(jīng)銷(xiāo)商給出好方案的業(yè)務(wù)人員才是真才實(shí)料的人才,能馬上根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商情況做出一套實(shí)操的方案,才是優(yōu)秀的!試問(wèn),你具備這個(gè)能力了嗎?如果沒(méi)有,趕快學(xué)習(xí)!
定制業(yè)務(wù)員需要具備的能力五、設(shè)計(jì)能力
業(yè)務(wù)人員不一定要精通設(shè)計(jì),但是要懂基本的設(shè)計(jì)技巧,比如能夠獨(dú)立完成作圖、完成下單,廠家的軟件要精通,CAD要會(huì)最基礎(chǔ)的操作。有了這個(gè)能力是有好處的,比如你在招商過(guò)程中,如果現(xiàn)場(chǎng)需要畫(huà)展廳圖紙,你懂的話就可以馬上做出來(lái),不用麻煩廠里,節(jié)省很多時(shí)間,經(jīng)銷(xiāo)商也覺(jué)得你專(zhuān)業(yè),有水平。不但招商過(guò)程有用,其實(shí)在新開(kāi)店面中更有用。本人在做區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候,因?yàn)槭艿巾n鋒總監(jiān)的培訓(xùn)后,基本都懂設(shè)計(jì)了,新開(kāi)了好幾個(gè)店面,因?yàn)樗麄儧](méi)來(lái)得及到廠里參加培訓(xùn),那么前面銷(xiāo)售的幾十個(gè)訂單,都是本人幫忙完成的,而且沒(méi)有出錯(cuò)過(guò),特別在寧夏一個(gè)新店開(kāi)業(yè)過(guò)程中,客戶想看效果圖,我當(dāng)場(chǎng)給做出來(lái),客戶看了很滿意就直接下定了。因?yàn)榇耸?,得到了?jīng)銷(xiāo)商的贊賞,當(dāng)晚高興喝了好幾杯呢??傊瑯I(yè)務(wù)人員掌握設(shè)計(jì),是十分有必要的,不要認(rèn)為那不是自己的本職能力而覺(jué)得沒(méi)必要學(xué)習(xí),那就大錯(cuò)特錯(cuò)了!多掌握一門(mén)技能永遠(yuǎn)都有好處。
成功業(yè)務(wù)員需要具備的能力:
一、知識(shí)力
知識(shí)力是八信的基礎(chǔ),這里強(qiáng)調(diào)的知識(shí)是一個(gè)寬泛的概念,營(yíng)銷(xiāo)理論的知識(shí),人生閱歷的知識(shí),產(chǎn)品的知識(shí),服務(wù)的知識(shí),公司的知識(shí)等等保羅萬(wàn)象的知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn),知識(shí)是贏得有品質(zhì)生命的本錢(qián)。沒(méi)有相應(yīng)的知識(shí)做基礎(chǔ),以上所講的八信絕對(duì)都是空中樓閣,就像萬(wàn)丈高樓沒(méi)有根基。沒(méi)有知識(shí)做基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)人員要么是盲目的自信和自大,要么是極端的自卑和不自信。作為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員,八信是所謂的形式,更最為重要的是往自己的大腦之中,往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識(shí)。只有用知識(shí)武裝起來(lái)的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì),才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì),才能真正理解和運(yùn)用八信原則。
二、吃苦力
“銷(xiāo)售”是腳步量出來(lái)的,“銷(xiāo)售”是嘴皮子磨出來(lái)的,“銷(xiāo)售”是大腦不斷想出來(lái)的。銷(xiāo)售工作是一個(gè)需要付出很大努力的工作,很多剛剛進(jìn)入銷(xiāo)售工作的人員,往往不能忍受的就是吃苦。世上萬(wàn)千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,但能夠堅(jiān)持很難,但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
三、反思力
失敗是成功之母,世上任何一樣事情誰(shuí)都不能保證絕對(duì)的成功。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力,思維就是要我們時(shí)刻的去想,時(shí)刻的去總結(jié),時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤,不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。
四、行動(dòng)力
中國(guó)人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難,知道很容易但是做起來(lái)很難。成功可以沒(méi)有超前的想法,成功可以沒(méi)有偉大的創(chuàng)意,但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力,看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動(dòng),沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)有一切。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員更是如此,要想成功,就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。就連脈動(dòng)新版本的廣告,都在訴求每個(gè)人的心中都有脈動(dòng),行動(dòng)吧!
五、學(xué)習(xí)力
古人云活到老學(xué)到老,今天是一個(gè)信息爆炸的社會(huì),雖然每一個(gè)銷(xiāo)售人員所在的環(huán)境不同,但無(wú)論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識(shí),這些知識(shí)不是先天具備的,也不是我們一勞永逸的,需要我們不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去更新,學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員成功的前提和基本條件。