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女性銷售員的技巧有哪些

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女性銷售員的技巧有哪些

  當(dāng)今銷售,女性的身影隨處可見(jiàn)。但是,性別差異始終給女性的銷售生涯帶來(lái)不可避免的影響。面對(duì)來(lái)自生活和工作的雙重壓力,女性只有掌握適當(dāng)?shù)募记?,才能從容?yīng)對(duì)銷售壓力。那么女性銷售員的技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  女性銷售員的七個(gè)技巧:

  女性銷售員的技巧一、重塑自信

  自卑是工作最大的敵人,所以你要做的第一件事是尋回自信。拿出當(dāng)年你在大學(xué)里參加辯論賽時(shí)的玉樹(shù)臨風(fēng),參加卡拉OK比賽時(shí)的風(fēng)姿綽約,還有參加百米跑比賽時(shí)的颯爽英姿

  女性銷售員的技巧二、改變形象

  改變心情不妨從改變形象開(kāi)始,是否記得奧斯卡金像獎(jiǎng)得獎(jiǎng)片《前妻俱樂(lè)部》中的主人公,當(dāng)她們?yōu)樽约河懟毓罆r(shí),改變形象成了至關(guān)重要的一點(diǎn)??梢?jiàn)形象對(duì)人的重要性。

  女性銷售員的技巧三、運(yùn)用智慧

  工作時(shí)難免會(huì)遭到困難與挫折,這時(shí),如果你半途而廢,或置之不理,將會(huì)使公司對(duì)你的看法大打折扣,因此,隨時(shí)運(yùn)用你的智慧,或許只要一點(diǎn)創(chuàng)意或靈感便能解決困難,使得工作順利完成。

  女性銷售員的技巧四、整潔獲青睞

  濮陽(yáng)校園招聘的人士曾經(jīng)做過(guò)這樣的一個(gè)調(diào)查,可以從辦公桌的物品上的擺置,看出一個(gè)人的辦事效率及態(tài)度,凡是桌上物品任意堆置,顯出雜亂無(wú)章的樣子,相信這個(gè)人的工作效率一定不高,工作態(tài)度也極為隨便。相反,桌子上收拾得井井有條,顯出干凈清爽的樣子,想必是個(gè)態(tài)度謹(jǐn)慎、講效率的人,事實(shí)也的確如此。

  女性銷售員的技巧五、人人皆為我?guī)?,不恥下問(wèn)

  期待每天可以向可能見(jiàn)面的人取經(jīng),即使是司機(jī)或下屬,對(duì)周圍的人保持高度興趣,制造對(duì)雙方互動(dòng)有益的話題。

  女性銷售員的技巧六、讓自己的專業(yè)為他人所用

  天生我才必有用,相信自己有許多專長(zhǎng)。每天想自己會(huì)什么?什么因素妨礙自己專業(yè)的進(jìn)步?

  女性銷售員的技巧七、適時(shí)買禮物獎(jiǎng)勵(lì)自己

  完成一件高難度工作時(shí),買束花或植物放在自己的桌上,接受新工作時(shí)采購(gòu)自己喜歡的文具或道具,提升自己的工作士氣。

  女性銷售員的銷售技巧:

  一、因小失大法

  因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購(gòu)買決定是一個(gè)很大的錯(cuò)誤,有時(shí)候即使是一個(gè)小錯(cuò)誤,也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過(guò)這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力,刺激和迫使客戶成交。

  如果你銷售保健品,你可以這樣說(shuō):“如果你節(jié)省對(duì)健康的這點(diǎn)投資,要是以后身體不好生病什么的,你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個(gè)說(shuō)法實(shí)際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中,客戶都面臨著兩種選擇,一種是可以得到潛在的利益,而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(xiǎn)(如果他不作出購(gòu)買決定的話)。

  二、步步緊逼成交法

  很多客戶在購(gòu)買之前往往會(huì)拖延。他們會(huì)說(shuō):“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過(guò)幾天再說(shuō)吧。”

  優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時(shí),會(huì)先贊同他們:“買東西就應(yīng)該像您這么慎重,要先考慮清楚。您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧,不然您不會(huì)花時(shí)間去考慮,對(duì)嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

  此時(shí),你再緊逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考慮的是什么,是我公司的信譽(yù)度嗎?”對(duì)方會(huì)說(shuō):“哦,你的公司不錯(cuò)。”你問(wèn)他:“那是我的人品不行?”他說(shuō):“哦,不,怎么會(huì)呢?”

  你用層層逼近的技巧,不斷發(fā)問(wèn),最后讓對(duì)方說(shuō)出他所擔(dān)心的問(wèn)題。你只要能解決客戶的疑問(wèn),成交也就成為很自然的事。

  三、協(xié)助客戶成交法

  許多客戶即使有意購(gòu)買,也不喜歡迅速地簽下訂單,他總要東挑西選,在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時(shí),銷售員就要改變策略,暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題,轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選,一旦客戶選定了某一產(chǎn)品,你也就獲得了訂單。

  四、對(duì)比成交法

  寫(xiě)出正反兩方面的意見(jiàn)。這是利用書(shū)面比較利弊,促使客戶下決心購(gòu)買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆,在紙上畫(huà)出一張“T”字的表格。左面寫(xiě)出正面即該買的理由,右邊寫(xiě)出負(fù)面不該買的理由,在銷售人員的設(shè)計(jì)下,必定正面該買的理由多于不該買的理由,這樣,就可趁機(jī)說(shuō)服客戶下決心作出購(gòu)買的決定。

  五、小點(diǎn)成交法

  先買一點(diǎn)試用??蛻粝胍I你的產(chǎn)品,可是又下不了決心時(shí),可建議客戶少買一些試用。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心,雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量很少,然而在對(duì)方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。

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