銷售溝通中的陳腔濫調(diào)有哪些
銷售溝通中的陳腔濫調(diào)有哪些
推銷不是強制的向客戶推銷,而是要站在客戶的角度,對客戶進行引導(dǎo)??蛻粲械臅r候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實中,推銷不是一次完成的,往往需要和客戶進行多次溝通,去了解客戶的真正需求。那么銷售溝通中的陳腔濫調(diào)有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售溝通中的九個陳腔濫調(diào):
銷售溝通中的陳腔濫調(diào)一、提高工作效率
既然每個產(chǎn)品的銷售企業(yè)都承諾要做到這一點,為什么還要麻煩的再說一遍呢?在任何情況下,生產(chǎn)效率都是一個抽象的概念,它幾乎是毫無意義的。還不如這么說:“降低成本的百分比是……。”
銷售溝通中的陳腔濫調(diào)二、退款承諾
為一個打回的產(chǎn)品退款當(dāng)然是合情合理的。“退款承諾”這句話是叫囂著**有瑕疵的產(chǎn)品。取而代之的還不如這么說:“我們接受退貨。”
銷售溝通中的陳腔濫調(diào)三、節(jié)省時間和金錢
又來了,這是每個銷售給企業(yè)的產(chǎn)品都給的承諾,所以說這是浪費墨水或呼吸。不管怎樣,時間和金錢是一樣的,所以它也是多余的。取而代之的還不如這么說:“節(jié)省(具體金額)或節(jié)約(特定數(shù)量的小時)。”
銷售溝通中的陳腔濫調(diào)四、歡迎隨時來電
客戶不需要也不希望給你打電話要獲得許可。如果他們感興趣,他們會打電話,而不管他們感覺有多“自由”。取而代之的不如什么也不說。如果有你的電話號碼,客戶會明白該做什么。
銷售溝通中的陳腔濫調(diào)五、想要獲得更多信息
客戶一直以來都是信息過載。他們不需要你告訴他們在哪里有更多的負擔(dān)。取而代之的不如:閉口沉默。如果他們想要更多的信息,他們自己會問。
銷售溝通中的陳腔濫調(diào)六、我是否可以做些什么
這個短語試圖捕捉客戶承諾購買,假設(shè)你可以履行承諾的話。只有一個問題:顧客不喜歡感覺被陷進去。取而代之的不如這么說“這是使您感覺不同之處…”
銷售溝通中的陳腔濫調(diào)七、獨特的機會
這里的問題是,機會幾乎從來不是獨一無二。很有可能你提供了相同的“獨特性”給你所有的客戶。不如沉默不言;買東西從來都不是一個“機會”,除了對賣方而言。
銷售溝通中的陳腔濫調(diào)八、您無需承擔(dān)任何義務(wù)
事實上,現(xiàn)在和任何人做生意都會設(shè)置相互的義務(wù),以防萬一需要溝通。所以這是一個謊言。取而代之的不如這么說:沉默不言。
銷售溝通中的陳腔濫調(diào)九、我不是想賣給你任何東西
哦,是的,你是。取而代之的不如這么說:“這就是我正在推薦的……”
銷售溝通的技巧:
1.讓自己處于微笑狀態(tài)
微笑地說話,聲音也會傳遞出很愉悅的感覺,聽在客戶耳中自然就變得有親和力,讓每一個電話都保持最佳的質(zhì)感,它能幫助你進入對方的時空。
2.音量與速度要協(xié)調(diào)
人與人見面時,都會有所謂“磁場”,在電話之中,當(dāng)然也有電話磁場,一旦電話銷售人與客戶的磁場吻合,談起話來就順暢多了。,為了解對方的電話磁場,建議在談話之初,采取適中的音量與速度,等辨出對方的特質(zhì)后,再調(diào)整自己的音量與速度,讓客戶覺得你和他是同一類型的人。
3.判斷對方形象
電話銷售人在電話銷售中需要判別通話者的形象,增進彼此互動,從對方的語調(diào)中,可以簡單判別通話者的形象,講話速度快的人是視覺型的人,說話速度中等的人是聽覺型,而講話慢的人是感覺型的人,電話銷售人可以在判斷對方情況之后,再給對方“適當(dāng)?shù)慕ㄗh”。
4.表明不會占用太多時聞
打電話的時候,銷售人要首先簡單說明“耽誤您兩分鐘好嗎?”為了讓對方愿意繼續(xù)這通電話,電話銷售人最常用的方法就是請對方給兩分鐘時間,而一般人聽到兩分鐘時,通常都會出現(xiàn)“反正才兩分鐘,就聽聽看好了”的想法。實際上,你真的只講兩分鐘嗎?這得看個人的功力和魅力了!
5.語氣、語調(diào)要一致
在電話中,開場白通常是普通話發(fā)音,但是如果對方的反應(yīng)是以方言回答,電話銷售人最好能轉(zhuǎn)成方言和對方說話,有時普通話、方言交替也是一種拉近雙方距離的方法。