銷售員如何經(jīng)營人脈關(guān)系

　　當(dāng)今的時(shí)代早已不是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，可以自己動(dòng)手，豐衣足食。社會的分工越來越細(xì)，沒有一個(gè)人可以脫離社會獨(dú)自生存。那么銷售員如何經(jīng)營人脈關(guān)系?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員經(jīng)營人脈關(guān)系的五個(gè)方法：

　　銷售員經(jīng)營人脈關(guān)系的方法1.多參加家庭，同學(xué)以及單位里的聚會

　　尤其是一些企業(yè)老板可以加入一些商會和協(xié)會學(xué)會等等，各種大大小小的聚會是積累人脈關(guān)系的場所;在這里每一個(gè)人都有可能能幫助你的人。在聚會上，用心傾聽別人的敘說;在他人的言語中獲得對自己有用的信心;并用心記下來。聚會結(jié)束后，把聚會上結(jié)識的人名字寫在本子上，并在每一個(gè)人名字后面注上：他能幫你什么或者你能幫他什么?

　　銷售員經(jīng)營人脈關(guān)系的方法2.主動(dòng)向身邊人提供力所能及的幫助

　　做個(gè)熱心人。你為他人提供了一項(xiàng)幫助，那在的人脈關(guān)系庫里就增加了一份資源，你幫助別人越多，你將來獲得別人的幫助可能性就越大。不管是大事小事，只要熱心去做，就能有一份收獲。

　　銷售員經(jīng)營人脈關(guān)系的方法3.敢于向身邊的人尋求幫助

　　許多人有這樣的感覺：越是親近的人，越是難以開口尋求幫助。以為開口多了，身邊的人就會輕視他。認(rèn)為這點(diǎn)小事都搞不定，是無能的表現(xiàn)。其實(shí)這只是誤解。你身邊的人往往是最樂于幫助你的人。你有一顆幫助人的心，身邊的人就會能幫上你的忙為快樂。

　　銷售員經(jīng)營人脈關(guān)系的方法4.獲得身邊的人幫助，你要有感恩的心態(tài)

　　有些人認(rèn)為，這些都是我最親的人，他們幫助我是天經(jīng)地義。這個(gè)世界上沒有人有義務(wù)必須幫助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。對幫助你的人表示感謝，既能體現(xiàn)你是一個(gè)懂得人情世故的人，更能讓幫助你的人得到心靈上的安慰。向身邊的人多說些感恩的話，會讓你生活在濃厚的親情氛圍中。

　　銷售員經(jīng)營人脈關(guān)系的方法5.報(bào)答身邊的人對你的幫助，也需要有物資上的表示

　　有些人認(rèn)為：身邊的人幫助我，就親情的緣故。附帶著利益就會變味的。其實(shí)不然;尤其是在別人的幫助之下，你獲得的相應(yīng)的報(bào)酬，你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關(guān)系線就會越來越廣，關(guān)系是什么意思就是要關(guān)心和聯(lián)系，關(guān)心用的是心。聯(lián)系用的是物，中間的紐帶是要分享物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的。

　　銷售員挖掘客戶的方法：

　　1、把時(shí)間用在刀刃上

　　整理公司客戶檔案，找到能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造較多利潤的客戶，然后對他們進(jìn)行重點(diǎn)出擊。

　　2、準(zhǔn)確衡量

　　準(zhǔn)確衡量客戶價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有其社會地位和身份，更重要的指標(biāo)是客戶對公司利潤貢獻(xiàn)的大小。

　　3、尋找隱蔽的價(jià)值

　　既然是潛在客戶，可能是它給公司帶來的貢獻(xiàn)較隱蔽，短期內(nèi)或如不仔細(xì)觀察則較難發(fā)現(xiàn)。所以需要我們的銷售人員在對客戶資料進(jìn)行分析時(shí)一定要夠關(guān)注，夠仔細(xì)，去發(fā)現(xiàn)每一個(gè)可能的機(jī)會。

　　4、大、中、小，一個(gè)都不能漏掉

　　我們不能因?yàn)楸Ｗ〈罂蛻舳艞壈l(fā)展?jié)撛诳蛻?，我們更不能因?yàn)橐晃栋l(fā)展?jié)撛诳蛻舳雎粤舜罂蛻?，潛在客戶可以通過發(fā)展成為大客戶，大客戶也可能會因?yàn)樽陨淼陌l(fā)展而變成小客戶甚至離開，要保住市場，我們必須在維持現(xiàn)有客戶關(guān)系的同時(shí)不斷開發(fā)潛在大客戶。