影響銷售目標(biāo)達成的因素有哪些

　　成功有其方法，失敗有其原因。銷售人員的目標(biāo)達成亦是如此。一個企業(yè)的銷售指標(biāo)能否保質(zhì)保量的完成，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大計。那么影響銷售目標(biāo)達成的因素有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　影響銷售目標(biāo)達成的五個因素：

　　影響銷售目標(biāo)達成的因素一、目標(biāo)設(shè)定不科學(xué)

　　銷售目標(biāo)的制定是一門學(xué)問，因為它關(guān)系到銷售人員的薪資考核和職位升遷，所以，需要銷售和市場部門認真研究和謹慎對待。目標(biāo)定的太低，易于達成，往往會使銷售人員缺乏挑戰(zhàn)精神，容易讓銷售人員喪失斗志和激情，從而不思進取，安于現(xiàn)狀;目標(biāo)定的太高，“掂起腳尖，甚至蹦一下都夠不著”，則是“鞭打快牛”，容易“拔苗助長”，引發(fā)市場后患，不利于企業(yè)和市場的深入、持久發(fā)展，因此，制定符合市場實際的、科學(xué)的銷售目標(biāo)尤其重要

　　影響銷售目標(biāo)達成的因素二、過程管理無跟蹤

　　很多企業(yè)的銷售目標(biāo)難以達成，往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關(guān)系，對市場、對銷售人員疏于管理的結(jié)果，是公司倍受蒙蔽，有時是使企業(yè)“賠了夫人又折兵”，既花了錢，但卻沒有起到應(yīng)有的市場效果。

　　影響銷售目標(biāo)達成的因素三、培訓(xùn)機制不健全

　　一個企業(yè)最大的損失就是把沒有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售員放到市場上，而一個銷售團隊最好的成長方式，就是通過培訓(xùn)的平臺，獲得最快、最有效的經(jīng)驗和體會，它對于銷售目標(biāo)的達成，會起到一種內(nèi)在驅(qū)動力的作用。

　　影響銷售目標(biāo)達成的因素四、銷售執(zhí)行無打造

　　銷售目標(biāo)完不成，其實與銷售人員缺乏相應(yīng)的執(zhí)行力不無關(guān)系。對市場缺乏管控、對客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經(jīng)”的現(xiàn)象經(jīng)常在市場上演。

　　影響銷售目標(biāo)達成的因素五、薪酬設(shè)計不合理

　　薪酬是激發(fā)銷售人員達成目標(biāo)的原動力，合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度則讓人消沉，設(shè)計公平、公正、公開的薪酬體系是能否實現(xiàn)銷售目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。

　　提高銷售業(yè)績的方法：

　　一、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊

　　堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo)，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　二、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo)，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　三、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。

　　四、制訂備用方案

　　堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚，要學(xué)會及時更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅持觀點：做一件有助于銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。