不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學(xué)習(xí)啦>創(chuàng)業(yè)指南>開店指南>銷售技巧>

營(yíng)造促銷氛圍的技巧有哪些

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

  銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需,彼此感到滿意,形成一種雙贏的局面,就是一種藝術(shù)了。所以,"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么營(yíng)造促銷氛圍的技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  營(yíng)造促銷氛圍的三個(gè)技巧:

  營(yíng)造促銷氛圍的技巧一、宣傳品的布置

  在終端做促銷活動(dòng),宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營(yíng)造,試想一下,一個(gè)終端促銷活動(dòng),只有人員及產(chǎn)品在那擺放,能引起顧客的關(guān)注,能把人氣給吸引過來嗎?沒有人的參與,這場(chǎng)促銷活動(dòng)效果可想而知。

  營(yíng)造促銷氛圍的技巧二、促銷人員形象塑造

  終端促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面。在人員方面,必須要做到以下幾點(diǎn):

  1、終端促銷人員統(tǒng)一穿公司服裝。

  2、發(fā)放促銷品及海報(bào)的促銷人員要注意禮貌,懂得發(fā)現(xiàn)哪些是潛在顧客,不能隨意發(fā)放。

  3、終端售點(diǎn)促銷人員在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。

  營(yíng)造促銷氛圍的技巧三、促銷現(xiàn)場(chǎng)組織

  促銷現(xiàn)場(chǎng)組織工作相當(dāng)重要,組織的不好,現(xiàn)場(chǎng)會(huì)顯的相當(dāng)混亂,影響終端促銷氛圍不說,還影響到企業(yè)的形象。

  1、讓現(xiàn)場(chǎng)的顧客保持整齊有序,要想這樣,當(dāng)顧客過來人多時(shí)要有人維護(hù)場(chǎng)內(nèi)秩序。

  2、組織協(xié)調(diào)好各小組的分工,將責(zé)任落實(shí)到人。誰負(fù)責(zé)發(fā)放禮品?誰負(fù)責(zé)宣傳叫賣?誰負(fù)責(zé)接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。

  3、適當(dāng)把握現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氛圍。

  4、控制好整個(gè)促銷進(jìn)程。

  常用的促銷技巧:

  一、特價(jià)

  特價(jià)或折扣,就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等,幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且,這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的,一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然,這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷。

  二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

  優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如,顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí),給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品,而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí),價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換,使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

  三、贈(zèng)品

  贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí),可獲得額外的贈(zèng)送,這種贈(zèng)送可以是同種商品,也可以是不一樣的商品或者物品,目的就是讓顧客覺得超值,劃算。

  四、“回扣”促銷

  給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn),而是通過一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如,常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后,需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?,F(xiàn)在是電子時(shí)代,很多廠家開發(fā)了電子促銷方式,需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站,輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字,參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

  五、抽獎(jiǎng)促銷

  消費(fèi)者通過購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格,并通過抽將來確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力,分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率,否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前,中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。此外,除了即買即開的獎(jiǎng)品外,大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度,抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

營(yíng)造促銷氛圍的技巧有哪些

銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需,彼此感到滿意,形成一種雙贏的局面,就是一種藝術(shù)了。所以,銷售可以說是一種雙贏的藝術(shù)。那么營(yíng)造促銷氛圍的技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

精選文章

  • 銷售活動(dòng)促銷技巧有哪些
    銷售活動(dòng)促銷技巧有哪些

    話說:巧婦難為無米之炊,銷售人員都知道,客戶資料就是我們米,所以,為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去,需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么銷售活動(dòng)促銷

  • 如何利用訂貨會(huì)搞好促銷
    如何利用訂貨會(huì)搞好促銷

    訂貨會(huì)是很多經(jīng)銷商的首選一種促銷方式,通過訂貨會(huì)讓產(chǎn)品的快速到達(dá)銷售網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)盡可能多的占有網(wǎng)點(diǎn)的資金和貨架,形成強(qiáng)大的市場(chǎng)攻勢(shì)和熱銷場(chǎng)

  • 專賣店日常促銷技巧有哪些
    專賣店日常促銷技巧有哪些

    古代作戰(zhàn)都講究策略,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí),銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么專賣店

  • 常見的服裝促銷技巧有哪些
    常見的服裝促銷技巧有哪些

    銷售,說大不大,說小不

838031